一大早起来，发现朋友圈刷屏了……
哈哈，某安人寿又出新品了！
但凡某安有新品推出，宣传必然要弄个铺天盖地，沸沸扬扬，大公司嘛，100多万代理人，每人在朋友圈“吼一声”，阵势也就来了！
“安鑫保”，名字不错！可看了看产品条款，心怎么就安不下来呢？
“安鑫保”是由“安鑫保两全保险”和“附加安鑫保重疾”组合而成，可以选择保到60岁，70岁或80岁。这款产品只有三项责任，非常非常的简单！
责任一，身故保险金：被保险人18岁前身故退还主附险已交保费之和；18岁之后给付主险保额。
责任二，重大疾病保险金：45种重疾，赔付基本保额，重大疾病给付一次为限。
责任三，满期保险金：被保险人于合同期满仍然生存的，退还主附险已交保费之和，合同终止。
“终于等到你”，某安代理人好象寻到了“珍宝”，好像拿到了独霸市场的“杀手锏”，然而，拿这样的产品争市场，份量还远远不够……
在各家公司高度关注轻症保障的大背景下，某安“安鑫保”竟然逆市场而行，轻症责任缺失！一句话，我只管很大的事，否则就别来烦我了。不是非常非常严重的病，自掏腰包吧！
这样的一款产品，保险责任严重单一，又不是终身保障，保费应该很便宜吧！然而，计划书一出来，让人倒吸口凉气！
0岁男孩，50万保额，20年交费，保至80周岁，每年居然要交5650元！保至70岁4950元，保至60岁3900元！
殊不知，一款保险责任大大优化，保险期间终身的重疾险，也根本没有这么的“黑心”！
眼见为实！先看保险责任一一
再看费率：
保额相同，交费期数相同，年交仅仅4400元！
那么，“安鑫保”的卖点在哪里？不容置疑：满期退保费。
只能说，某安的精算师完全抓住了客户的心理，不是都想要返还型的吗？好，我来了！
然而，返保费的重疾险就一定是好产品吗？未必！我先挖一个大坑，就看你跳不跳！
我们不要只一味盯着保费那点儿钱，更要关注保费返还后的保单状态，是终止了减额了还是保障继续有效，这才是问题的关键！
条款写的很明白：“安鑫保”给付满期生存保险金后，主险合同终止。再看看某公司的健康源2号，保费返还后各项保障不但继续有效，66岁后重疾还要加赔保额的30%！这才是有诚意的“返保费”！
“安鑫保”的返保费，被代理人吹捧为“不花钱的保险”，岂不知，您如果买份保险责任更好的终身重疾险，到60岁，70岁或80岁时选择退保，是不是同样的效果？但退回来的钱已经远远超过您的所交保费！举例为证：还是御享人生那个50万保额，年交4400元的案例，看下它的现金价值（退保金）：
60岁退保：退保金208660元！
70岁退保：退保金267645元！
80岁退保：退保金319780元！
比较一下，退还的那点保费算什么？现在如果让您选择，您是希望返还保费呢还是要现金价值呢？如果您并不需要动用这笔钱，或有足够的耐心，保险公司将来至少要赔付50万元！
是不是泪都要掉下来了！哈哈，没有对比就没有伤害！
就是这样的一款再平常不过，甚至说严重脱落的产品，却让一些代理人欢呼雀跃，追星捧月般的大肆渲染，什么“终于等到你”，什么“不花钱的大病险”，“有病赔付没病返本”，“好产品不容错过”“首款满期返保费的重疾险”等等等等，你不妨走到市场上去看一看，了解一下别家的产品都已经优化到了何种程度，如果了解完之后你还能够这样的自信爆棚，我真服了你！
作为一位除险代理人，我们绝对不能只因这款产品是自家的就刻意的去美化它，恨不得把它吹上天，而应该客观的把产品的本质真实地呈现在客户面前，而不要主观的赋于它某种感情的色彩！客观，才是专业之本，良心之源！
为了让大家更好的理解本文内容，了解本文涉及的两款产品，明确不同选择带给自己的不同利益，特做如下对比表，以供借签！
假设保至80岁保单仍然处于有效状态，保单利益相差达到了惊人的23万余元！因为选择不同，带给您的利益也有天壤之别！
如果现在真正的把选择权交还给您，您会如何抉择？而知情权和选择权，只有专业的第三方中介才能够给予您！
保险专业咨询请添加微信zgd868688
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