1.
听上去挺震撼的，在王者荣耀1.5亿用户里，除了少量平平淡淡的玩家以外，几乎每个想要竞升高段位的玩家都购买过王者荣耀的英雄皮肤。
换句话说，只要玩的长，就都会花钱。
有些是充个几十块浅尝即止，有些则一掷千金，一充就是几千块钱。
这些可大多数都是没有多少钱的青青少年呐。
这些青青少年给王者荣耀贡献的营收是这样的：一年超过了400亿。
2019年的二月份给出的预计收入高达惊人的71亿元人民币。
众所周知，王者荣耀的收入来源相对单一，只有腾讯惯用的抽奖系统和战令系统，和基本不用花钱的铭文提升系统，而这些物品里也基本以卖英雄的皮肤为主。
不过可以说这款游戏其实不充钱也一样能玩，但为什么王者荣耀的皮肤销售如此惊人呢？
2.
审美捆绑形成的过程
每个英雄都有对应的玩家性格。
“审美捆绑”是通过与你最初选择英雄同时形成，与你的审美共同成长，越来越接近你的内心预期，从而导致最初的审美落后，也就是“需求升级”。
我们回到游戏的场景中；
一开始，你从一个萌新开始熟悉这款游戏，了解了所有的基本操作，熟悉了游戏的竞升机制，你开始了从青铜到王者的愤怒之旅。
为了能赢得比赛，你必须要刻意的去熟悉一两个常玩英雄进行练习，熟练操作，这个时候你已经形成最初的审美捆绑；
随着对英雄的熟练，你会更加在意自己的游戏输赢。
天美会赠送给你相应的皮肤体验卡，或者是看到那些优秀玩家的使用效果。
新皮肤的体验从视觉到听觉，都能让你感受到和原始模型的优劣之别，他们的语音和动作造型都比原来的好太多。
实际上，天美是了解这一点的，哪怕你决定过绝不会购买皮肤，没关系，英雄会优化，会改变，也会升级迭代英雄的皮肤。
“他们会根据每个英雄的特性，和玩家的评价来设计接下来要开发的皮肤形态”它会越来越接近你心目中理想英雄的样子，它更符合你的性格，审美，超越预期。
到后面你会发现，最初的原始英雄模型你已经无法接受了，它笨重，又弱小，导致你在排位赛中连连发挥失常，这其实并非偶然，是一种实实在在的心理学反应。
在以后的游戏中体验变差，竞技失败，输掉比赛这种痛点下，购买超预期的皮肤，当然就显得迫不及待。
而更加使你一瞬间就有购买冲动的是，他们会挖掘全球的人物IP。
如同孙悟空的至尊宝皮肤，李白的凤求凰皮肤，裴擒虎的梅西皮肤，再到吕布还未上线的海王皮肤（未证实），每一款都在刺激着你常玩英雄的审美进度。
正是这一套审美捆绑加上游戏输赢的套路，让你避无可避，不得不购买王者荣耀价值188的精美皮肤；
看着自己那原始英雄的弱小和笨拙，你早已经回不去了。
作者：九秒 公众号：九秒原创
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