凡是先从自己身上找原因。
出于这样的习惯，我总会翻出自己的不足之处，把各种意外发生的原因归结到自己身上。
今天谈一个客户，这个客户跟了一个多月。概念方案和报价都做了，也沟通了几次。结果今天谈完后这个客户说不会再考虑我们这边了。下午跟另一家公司签了合同。
如果以前，我会从自己身上找原因，是不是我哪里做得不好，是不是我的方案有问题，是不是我表现得太急切让客户反感了。又或者，是我的长相让客户觉得不可靠？
但是现在，我不会再这么认为。我做的概念方案很好，我的沟通方式也没问题。之前客户也非常信任我。
那么只有一种可能，另一家公司的报价非常低。客户被他们的低价套路吸引过去了。
跟朋友聊了一下，叫她帮我问问，还真是这样。这个客户签的那家公司是做套餐的。低价签合同，后期大量增项。
我就说，为什么不跟我签，原来是贪小便宜，看人家又送冰箱又送电视的就过去签合同了。
我们做项目，从来不会坑客户。项目涉及到的内容都给列得非常清楚。所以表面看我们做的项目总价会感觉高。但做过那么多项目，从来没客户说挨坑的。我们一直都有很好的口碑。
基于这样的口碑，我们从来不需要质疑自己的能力。因为我们做得就很好，也很优秀。
如果有人劝你每次出问题都先在自身找原因。可能你根本不用这么干。你并没有问题。
多给自己肯定。
如果总是觉得自己有问题，那么慢慢的就很难有自信，容易产生自卑感。
人不怕能力有欠缺，最怕就是缺乏自信。
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