实体服装店不是老顽固，不开网店是因为这是两个
自从我在网上分享以来，无数的姑娘问我，你们家的衣服挺好看的，给个店铺链接呗，我说我没有网店呀，她们都很惊讶，好像我是个low到不行从古代穿越过来的人。其实，不光是我，包括大部分的实体店老板娘，都没有网店，因为，虽然都是卖衣服的，但是归根结底，这是两个完全不同的生意。
首先获客方式就不一样，我们实体服装店的顾客都是由店铺位置决定的，人流量大就贵，人流量小就稍微便宜点，但是不论便宜和贵，店铺人流是相对稳定的，就是一条日均一千人经过的街，你突然冒进来几万人，是不可能的。除了修路施工等特殊情况，正常天气，毫无人烟也是不可能的。所以你做好橱窗陈列，就会吸引目标人群的进店。咱们实体店的获客成本是恒定的。
网店不同，网店是主图做好以后，你还要想办法展示到目标人群的眼前，不管是补单也好，开车也好，站外引流也好，都是需要成本的，特别是现在流量天花板，很多时候，引流成本无法预判。
获客方式不同，造成了货源组成不同，咱们实体店，卖的是穿搭，是面料，是版型，是服务，所以，我们在组货的时候，着力点全部都在，是不是好看，是不是好搭配，是不是好连带销售，能不能叫客户玩的开心，取决于，你店里的款式够不够多，试了上衣配裤子，配了裤子配大衣，有了大衣内搭还能再选几件，临出门还要带双鞋。
而网店都是需要自己引流，大家资金都会打到测款里最有希望的爆款身上，因为大家点击进来，都是被那张主图吸引而来，进来后，大家还要看你的详情页，评价，甚至比较价格后成交，这一切动作，都是我们无法控制的，所以，点进来后的是否成交，需要我们花精力来做详情页，来做评价，来综合给出最具有吸引力的价格。这需要大量的时间精力。一旦这个款式有了效果，大家会加大引流的力度，以及加大这个款式的备货。
一个要百花齐放，一个要重点突击，两种备货方案，造成了，实体店无法承受网店的单款库存，毕竟，叫一个客人持续的来买同样几件衣服，是不可能的，同理网店也难以下沉到实体，包括前几年做线上品牌做的货品很丰满的那几家网店，在线下怎么都打不透。
除了获客方式，客户来源也不相同，甚至是同一个客户，在线下和在线上，购买态度是不同的，在线下，姑娘们，看见了，摸着了，试穿了，就天然的拥有了信任基础，她只会挑选颜色，尺码，找款式，搭配，适合了就购买。
而在网上，大家喜欢加入购物车，再去比一下价格，因为，客户在网上购买，心理暗示理所当然应该便宜，因为这是所有网店平台宣传的，没有房租，没有中间商，直接对接客户。姑娘们哪里管你，为了叫她们看到你的店，所付出的代价。
这种情况下，实体店哪怕是遇到了还价的客户，我们可以说，是呀是呀，这件是羽绒，你看看那件棉衣，材质不同，便宜很多，再不济，我们很多傲娇的老板娘会说，你出去逛逛再来，我们的价格最实惠，在封闭的销售空间里，客户获得的信息都是由老板娘提供的。
但是开放的网店，谁敢叫客户出去逛逛再来，没有最低只有更低，哈哈哈哈哈，所以，网店的策略是，引流款低毛利甚至是平着卖，靠推搭配来提高利润率。
网店都是靠爆款取胜，每天的工作是，选款，测图，补单，开车盯数据，既然是靠爆款，你总不至于叫客户每天来拍一件吧，所以引流是网店的重中之重。而在我们实体店，全部精力都在上新，陈列，搭配，销售，客户维护上，一旦坚持了两年以上，有了一两千的老顾客，甚至在微信里就能养活一家老小了。
所以，我们实体店做的时间长的，压根就没有心思去每天引流盯数据，我们也有我们的玩法，在我们的客户群里，想要上百上千的销量，仅仅是发几条朋友圈就行了，真叫我双十一双十二的通宵盯着，我们真心搞不来，哈哈哈。
网友评论