提要

你拓展了一个重要客户，已经完成了前期对接，需要双方领导有一次正式会面，来确立合作关系；你服务的客户，在即将签单时卡住了，于是你约了双方领导当面讨论，想加速签单流程。

这次见面，你的领导、你的重要对接人、他的领导都在现场。跟领导一起见客户谈业务，作为项目负责人，你的目标是把合作推进到下一阶段。

如果你表现得过于被动，捧着领导，客户会觉得你没有实际决策权，可能会影响你们后续的对接；如果你表现得过于主动，抢了领导的决策权，不仅伤害领导面子，还会让场面陷入尴尬。

怎么做，既能让双方都舒服，还能达成签单目标呢？

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