盯职位越盯越怂，盯价值越盯越强

提纲：

【问题导入-靠山山倒，靠水水断流】

【京东差异化价值案例-生存王道】

【职位的变与价值实现的不变】

【传统媒体人的价值链思考案例-“快与准”】

【黄河古道与刻舟求剑的案例】

【寻找自身价值链的2倍工资法】

【结论】

正文

【问题导入-靠山山倒，靠水水断流】在组织中如何提升，三步走：要靠近核心部门，在部门里边儿要靠近头部人群，要降低沟通成本。四方向：向上、向深、向左右、向外。可是有的同学就会问 ，我是这样做的呀，可是倒霉的是我们这个单位不行了，要倒闭，刚才说的这些办法就没有用了。又该怎么办？我们说需要透过现象看本质。你的核心竞争力究竟是什么？

【案例一：京东差异化价值案例-生存王道】我们先抛开个人先看看，一个企业是如何在高手如云的商战当中立稳脚跟的。京东在电商领域里时间上落后于阿里巴巴、当当、亚马逊等巨头的。那他怎么寻找到自己的生存空间呢？首先，先看行业的价值，作为电商这一行业，它的核心价值就是给客户提供“便宜放心，更快能到达”；每个电商都需要在这三个方向去努力，但是如果平均使力，怎么可能赶得上阿里？所以我们把这个价值链拆解开来：

便宜-阿里巴巴直销，京东是集采分销，成本肯定是阿里低，所以也会相对便宜，这条路我只能跟随，不可能突破；

放心-京东这点想到了，率先想打出的是京东自营的旗号，果然奏效，很多客户担心买到假货，所以稍微要些品质的或者价格高些的产品，客户就愿意到京东自营去采购，这一点阿里迅速看到，很快就推出了天猫，也是经过品质检验的大商户，才能进入天猫系统。这样粮价在这个点上打成了平手。

还有第3个点就是快，京东抓住了这一点，从设立之初就开始走自己的物流配送体系，虽然笨一点，费钱多一点。但是京东看到了阿里在这个方面的软肋，物流不及时，往往是被网友吐槽的最大的点。京东很好的抓住了这个点，逐步在客户心中确立了送得快看京东的口碑。

正是因为对行业价值链的认真分析，从中找出了自己的核心价值，才是京东在激烈的电商环境当中，能够站稳脚跟越坐越大。

【案例2】同样的问题放到沃尔玛身上，还是便宜、放心、快的行业特点上。沃尔玛选择在便宜上下功夫。他以海量采购、订单是管理、零库存积压为目标，实现了产品价格的相对低廉。这就在用户的心中留下啦，想买便宜东西就去沃尔玛的印象了。--同样的价值链，不同的商家会选择不同的切入点。

换做我们个人其实也是一样的，要去分析行业的价值，这个价值链中明确自己的核心价值是什么，是否满足行业价值中某个突破点的需要。

【职位的变与价值实现的不变】我们公司职位很多，市场、销售、维护、建设。。。提供的职务职位也是千变万化，但是基本的需求是普遍的。正如莎士比亚戏剧当中的段子与现在的段子没什么两样，现在iPad影像作品等于当年画油画的在艺术品位修养这个核心价值上，其实没有什么太大的差别。所以我们要抛弃掉，为了职位，为了岗位二工作的理念，转而去寻求这个行业当中价值链是什么？其中我的最有能力的价值是和这个价值链中的哪一环节相匹配的。找到这一点你离成功就更近了一步。我们来举个例子吧。

【案例三：传统媒体人的价值链思考案例-“快与准”】传统媒体人其实很多生活在焦虑当中，报纸没人看了，电视没人瞧了，自己的价值发挥不出来了，眼看就要下岗了。其实这就是看着岗位然后想未来的结果。用价值链分析法换一个角度分析看看：

首先去看行业的价值，无外乎搜集传播信息快、观点表达清晰准确；传统媒体媒体人小王的核心价值是搜集传播信息的能力特别强，从发现信息编辑软文发到公众号一气呵成，上班没两年，10万+的文章就在他的手里边出了50多篇。第三，这两点很合拍，所以小王决定了在这个方向上继续深耕，学习更多的信息传播路径和快速变现方式。很快，小王的能力已经突飞猛进，这年年底小王离职去了国内数一数二的自媒体公司。他的能力迁移了。

小王如果和其他人一样只是盯着职位职务晋升，可能他的目标就变成了每天发几篇稿子，这个月多挣了几份稿酬等等之类。这种看不清价值链而瞎忙乎的人，在我们职场当中还不少。

【案例四：黄河古道】黄河古道年年改道，如果我们的古人天天盯着黄河道来修建房屋，那么今年盖的房子，明年就有可能被大水冲毁。如果看到黄河古道核心价值是水文，开始研究水文变化的影响，看看是依山而建，还是背水而临，自然就会清晰很多。

【寻找自身价值链的2倍工资法】但是看清价值链又谈何容易，有没有什么简便办法呢？办法是有的：就是把自己的工资乘以二倍拿到招聘网上去观察，这样的工资待遇需要什么样的核心价值？我们现在是否具备，要在哪些方面精进？多长时间？思考清楚，明确方向再去努力，相信你的价值一定能够体现出来。

【结论】

好的企业——员工努力让自己能力翻番，领导努力寻找更优秀的价值链条留住大家，这才是员工和领导的分工。

糟糕的企业恐怕反过来——员工努力地让自己不被企业开除，企业努力地思考用这群怂货怎么能赚钱，这就是绑在一起浪费生命了。

不管是朋友、婚恋、创业还是友谊，一段好的关系，都是两个离开对方都能独立过好的人，只是因为更大的目标，才选择走在一起。

所以—— 盯着职位，越盯越怂。盯着本质，越盯越强。

盯职位越盯越怂，盯价值越盯越强