假设平均每人每天8小时睡眠，那么，睡眠时间以外每人每天低头看手机的次数大概是120次-130次左右。这其中只有20次-30次左右是打电话、接电话和读新闻，剩下来的100多次，都是在使用各种社交APP。现如今微信、微博等社交媒体在品牌线上自媒体营销中的比重愈发重要。对于快消品牌来说，一次预算充足的品牌自媒体营销活动常常会打一套由微博、微信及抖音等平台不同风格的网红组成的组合拳，来扩大传播力度，触及不同领域的消费者。但是那么多平台每时每刻都在向消费者推送信息，在信息推送频繁的情况下，消费者也会产生心理疲劳，伤害其用户体验。就在这时候，直播营销开始逐渐进入大众的视野。
“只有无能的市场部，才会热衷直播带货”这句话在直播刚刚爆火的时候，一些快消市场从业者天天挂在嘴边。快消行业不仅要面对“双微一抖”的焦虑，例如微博、微信、抖音等社交巨头都已经拥有过亿规模的活跃用户，所以市场部的推广内容面临“社会影响力重大的深水区”，快消行业还要面对产品更新换代迅速，担心营销速度追不上的压力。而直播可以实时的将产品信息传递到消费者，省去了推广内容传播的中间渠道，由企业直接传导到目标群体中。
那么快消行业到底如何做好直播营销？
-选择正确的KOL
首先，是否判断KOL的粉丝是否为品牌的目标潜客？头部KOL可以为品牌快速覆盖更广的消费群体，提升品牌曝广度，但同样的成本都比较高，不适合长线发展。腰部的KOL更注重“接地气”，更多去激发与用户的共鸣，适合品牌长期铺线发展。
-选择合适的渠道
快消的不同品类也要选择不同的直播渠道，例如小红书这种女性用户占了绝大多数的，就适合美妆类、日用品类进行卖货曝光。渠道与产品的高度统一，也是卖货的必备条件。
-目标是影响客户
在互联网时代，在微信自媒体时代，企业的营销传播已经不能依赖以往的媒介，企业的营销传播已经需要靠企业自己。企业需要靠自己的手段、媒介、内容去做好营销传播，所以品牌直播的最终目标应该是能够影响用户购买决策，所以很多企业的营销传播已经变得小众化，微信化，一步步细化到目标群体中。在推广中，花西子采用了“73法则”，前期大量的在短视频平台、自媒体公众号等进行产品种草，使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望，中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高，口碑爆棚。
直播营销卖货是万能药吗？答案是否定的。
但也值得注意的是，直播营销并不能作为企业全部的对外营销方式，企业行业价值=品牌价值+产品价值，在目前整个线上营销生态中，直播营销和图文类营销二者缺一不可，图文内容“永动机”式种草，直播“兴奋剂”式卖货，才能铸就自媒体营销的王牌工具，帮助企业源源不断增加品牌价值和迅速建立信任。
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