美国著名积极心理学家：乔纳森·海特，把人类的心理作了生动的比喻：
有一半正如一头桀傲不驯的大象，而另一半则是像是一个理智的骑象人。
人类的决策与行为就像：一个人骑着大象，有时候，指挥起来并不那么轻松，容易不受控制，有时大象被激怒，能把骑手扔到河里。
人们总在理智与情感之间互相拉扯。
大象与骑象人
比如我们明明设定好了目标，看样子实现起来并不难。
1、早起
2、减肥
3、学习英语
最后都被舒适的被窝、美味的食物、好看的电视剧打败。
我们给这种行为定个病态的标签:拖延症，有些人甚至到了懒癌晚期。
事实没那么恐怖，因为大家都一样
大脑的工作机制是这样的: 做决策非常消耗能量，为了保持功耗最小，更偏向于直觉和经验。而人类历史的大部分时间，都是饥不果腹，颠沛流离，难以做长远打算。只能今朝有酒今朝醉嘛。
所以在行为动机上更加偏向于能及时得到反馈。对于长远的规划，因为长期得不到激励，很容易失去斗志。
那么如何让人做出正向改变呢？
1、给大象香蕉：关于激励机制带来的威力
要想激励感性的大象，首先要做的是投其所好。如果不能调动庞大的大象的积极性，骑手再聪明，再有能耐，这趟前进的旅途就拜拜了。
这是为什么我们在谈客户的时候，首先要让ta感觉到安全舒适，来消除紧张焦虑和防备心。
你看：会销一般都是在五星级酒店，好吃好喝。
查理芒格在《人类误判心理学》中提到一个关于激励的例子
美国联邦快递核心竞争力是保证货物按时送达，所以必须在三更半夜让所有的飞机集中到一个地方，然后把货物快速转发到各架飞机上。如果哪个环节出现了延误，就无法把货物及时地送到客户手里。曾经有一段时间，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。他们对工人动之以情、晓之以理，尝试了各种方法，但就是没效果。最后有人终于想通了：公司并不希望职员工作的时间越长越好，而是希望他们快速地、无差错地完成某项任务，所以按照小时来支付夜班薪水的做法是很傻的。如果按照班次来支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机之后提前回家，那么这个系统会运转得更好。
就像富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
2、给骑手行动指南
大脑厌恶复杂的，模糊的，没有条理的问题，演化了几万年，几乎没有改变。
所以行动前，最好能给予明确的目标、具体的步骤，下一步行动清单。将决策的流程进行简化和优化。这样会大大提高效率。
比如：要做场公众演讲，为了防止脚踩西瓜皮，讲到哪里是哪里。又怕背的逐字稿，信息流大，临场紧张大脑空白。最好的方式是，按照金字塔原理，搭建大纲结构。主题-观点-论证。逻辑顺了，演讲就有条理。
3、做好路径规划
管理大师彼得·德鲁克说：效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。
路径的营造，就像数学公式一样，把几个变量输进去，得到一个答案。旨在提高行动的正确率。比如，下图是典型的互联网用户转化路径。
用户转化路径
再看下蘑菇街的销售路径是这样的。
蘑菇街转化路径
概括为四个字就是:圈☞养☞套☞杀
我们就明白，一款产品或服务，为何要这样设计流程。为何新东方等教培机构要开暑期1元班。为何那么便宜还要提供物超所值的服务。
做某事，想要出成果，必须要以终为始思考，一步一步怎么走，把路径规划起来。
一个例子
最生动的一个例子莫过于猫叔的快速崛起。
还记得十大狠招么？其实就是自我认知+路径规划
普通人崛起的十大狠招
根据赵昂老师文章做的思维导图
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