产品:天猫原创设计/欧美快时尚/性价比女装
一、本次文案目标
1、写给谁看:热爱欧美时尚风格、喜欢网购的22-35岁女性
2、结果:客户看完我们的文案后了解到我们是一家紧跟欧美潮流风向,并有原创设计的女装店,能用不贵的价钱买到时尚最前沿的服饰,从而关注我们店铺,成为潜在客户并购买。
3、为了获得这一结果,顾客需要知道——
(1)我们的服饰紧跟欧美秀场潮流
(2)原创设计,不怕穿成爆款
(3)大牌的1/3价格就能买到质量、款式都良好的性价比服饰
4、他们需要感受到:这家店铺服饰款式时尚独特,性价比高,值得买。
二、目标人群描述
1、人口心理分析:喜欢网购的22-35岁女性。
2、需要被满足的需求:喜欢欧美风格原创设计,但又不想花过高费用在网上购衣。
3、与本品类的关系:无暇购衣而在网上搜索喜欢的风格衣服;或闲时刷天猫淘宝闲逛,物色钟意衣服。
4、与本品牌的关系:在逛天猫淘宝时在广告位看到这个品牌的banner,或者服饰搜索结果中点进了本店的某件服饰,从而接触了这个品牌。
5、如何看广告:比较具有欧美风格特色,虽然有秀场的潮流点,但与一般的照抄大牌还是有不同,穿在身上不太怕撞衫;相比高昂的大牌,价位属于快时尚一类,可以接受。
三、本次文案写作方向
本次文案为了让受众了解到这个品牌具有:高性价比、原创设计、紧跟欧美潮流的特点,将如下展开:
1、高性价比:图文说明服饰用料选料之仔细、质优,绝无廉价感
2、原创设计:展示设计师团队背后设计的过程、手稿
3、紧跟欧美潮流:图文展示当下秀场最新热点,并与本店相关服饰结合说明。
第二课作业
产品:天猫原创设计/欧美快时尚/性价比女装
与我相关:
这一季的格纹大衣,复古又chic,街拍女神倪妮都穿了,你还等啥?
满足好奇:
欧美大牌这么贵,真的值得买吗,有没有性价比高又不烂大街的替代品?
满足情感:
月月光,小心陷入消费主义陷阱,难道精致女孩就一定要吃土吗?!
制造对比:
男人一年只要逛一次海澜之家,其实女人每个月都买衣服花得也差不多!
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