书目 :《细节 :如何轻松影响他人》
进度 :120—126页
用时 :30分钟
知识点 :把潜力变成现实
企业的招聘面试或升职选拔过程中，是重视过望的经验和出色成绩呢，还是应该把被选拔人的重点放在他的潜力上？
一个显而易见，乍看起来很合理的答案是:应该把重点放在以往的经验和成就上，实实在在的成绩肯定比未来潜力更有说服力。
但现实中，事情往往并不是这样的。一个前途被看好却没什么经验的候选人击败了更有资历的同事，赢得升职机会的实例比比皆是。
所以，说服他人的时候，应该把重点放在强调潜力上，而不是强调现实。从决策者们来看，能出色完成某件事的潜质往往比已经在这件事上取得过出色成绩更重要。
为什么潜质总比现实更吸引人？一个潜在的原因就是现实已经发生了，完全是确定的。而评估一个具备“潜质”的侯选人时，他那种不确定的感觉激起了人们的兴趣，从而获得被对方青睐的可能性就会增加，获胜的机会就更多。
如果你想升职，建议在升职报告中，好的做法是先强调自己， 如何在这个新的职位上能做出哪些成绩，而不是立即摆出之前的成就。
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