前几天区域市场部经理和销售经理带着两名新招聘的销售顾问到我们店来帮忙做巡展外拓。
为什么要做巡展外拓呢，是因为这段时间客户进店量太少，既然很少有客户进店，那我们就要走出去，出去巡展外拓地推，寻找有效客户。因为之前就做过计划，每天上午去各个乡镇赶大集，在集市口摆放试驾车宣传，可以试乘试驾，也会安排人员下去发放单页。下午去不同的地方沿街地推，晚上去夜市上展车。
经过几天下来发现，晚上展车效果比较好。我们一般是在夜市的进口处停放上三辆不同车型的试驾车，用彩灯彩带把这三辆车给围起来，然后把车顶牌和车铭牌都妥妥的放置好，把道旗分放在两边以吸引人前来看车。来看车的人中有不少是已经有车了的，销售顾问就会跟这样的客户群体聊天，问客户现在开的什么车，有没有打算换车的意向，然后也会跟客户介绍我们有售后，保险包括审车我们都可以做。
一个周的巡展外拓下来，我们收获了不少的客户资料和信息，这充分印证了一句话，一分耕耘一分收获。
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本文标题：巡展外拓
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