阅读我之前内容的朋友应该知道，我所在的公司正在经历一场业务上的厄运之轮，虽然业务的厄运之轮的确让人难受，让人窒息，而真正让我下定决心的是：公司来了一个很不职业的hr，于是开始了一堆莫明其妙，完全没有逻辑的骚操作，于是整个公司人心浮动，这更加加速了厄运之轮的转动，努力无果下，只能选择离开。因为这个是非之地的风险正在逐步累积，而这是我这个中年人所不能承受的。
在正式开始之前，先介绍一下自己的情况，因在实习期间与现在老板熟识，于是在07年毕业后，就进入现在老板的第一家公司工作，后来又参与了他第二家公司的创立。因此，严格意义来说，我其实是没有任何求职经验的，而这也导致了我真正决定要走的时候，其实是很迷茫、焦虑的，然而幸运的是，我遇到了一个特别认真的猎头，在她的陪伴下，我用了一个月的时间完成了从求职小白，到拿到心仪的Offer，期间还拒绝了百万年薪的过程。
现在回想这个历程，其实不单单是求职之旅，更是一场自我反思，自我发现的历程；更是变变找回自信的旅程。由此，我希望能将旅程记录下来，也希望能对你有所帮助。我会按整个求职的流程，主要讲以下几个方面的内容：

• 确定目标：确定求职目标先从反思自己的优劣势开始，然后再是选择行业、职位及城市。
• 写简历：结构化的简历，会在提升简历筛选者效率的同时，增加进入下一流程的机率。
• 简历投递：选择比较活跃的平台，不要过大的放量，尽量做到精准。
• 面试：面试说到底其实是一场信息战，最好能做到知己知彼。
• 薪酬谈判：设好目标，提前做好充分的准备，临谈判时需表现出自己的职业性。
• 背调：从流程上来说，拿到offer之后再背调，同时做好泄秘的准备。
• 离职谈判：开弓没有回头箭，最好给一个感性的、不能被满足的需求。

确定目标

在最开始，并没有特别明确的目标，这导致了我在找工作的时候，最开始浪费了一些时间，然而，当我实际去了两家公司面试之后，这个目标开始浮现，而且随着与朋友交流，自己的一些反思，这个目标变得更加清晰：“一家有稳定核心业务的传统企业，负责或参与其数字化转型。”
而，正是有这个清晰的目标，我才有勇气去拒绝那一家给我年薪百万的创业公司，而为何会有这个目标呢？其实是缘于我对自身优劣势的反思：

• 优势

1. 对IT技术的了解。以「程序猿」入职，后边前后做过「项目实施」、「项目管理」、「数据库开发工程师」、「数据库管理员」、「服务器架构师」、「运维工程师」、「运维部负责人」。基本把整个IT后端相关的职业走了一遍，当然这不可能太深入，但是基本能通过IT达成什么目标，我基本会有一个认知，而且对于很多工作的开发工作量会有一个预估，这有利于与开发团队的交流沟通，而且能更好地完成团队之间业务的分配。
2. 学习能力强。上述的职业经历，以及后来从事的产品、运营、增长等相关工作，基本都是自学，这让我对自己的学习能力有了充分的自信。
3. 超强的稳定性。与现在老板合作14年，这一点几乎也没什么好说的。
4. 用数据趋动产品及运营。在现在公司，完成几乎所有业务的模型化与数字化，能快速地将战略目标拆分为业务目标，并完成对之建立数据模型，并能用数据模型完成团队目标的拆分及进度跟踪，并以之为基础趋动产品及运营目标，最终实现了公司业绩的增长。
5. 有一定的团队管理能力。9年带团队的经验，而且打造了一个自组织的增长团队，该团队现在运营良好。
6. 有从0到1再到N的项目经验。至少4款从0到1的项目经验，这些项目几乎都是我从0开始搭建，熟知其前、后台的整个逻辑。而且现在这个项目，估值最高时达10亿级。

• 劣势

1. 不喜欢办公室政治。好吧，不得不承认，我一直给自己定位是做事的人，无论在哪里，我都希望能高效地完成工作目标，当然这的确是我的劣势，对于办公室政治，我大概能感觉到，然而，对于那一帮精于此道的家伙，我实在是无奈，且不屑与之为伍，覆巢之下安有完卵乎？天天想着与这个斗，与那个斗，然而真正的业务不干，这种低效有何意义呢？好吧，现在公司正在沦为这样。
2. 缺乏大公司的经验。一直以来，我所在的两家公司，业绩都在4KW/Y左右，团队成员也在150人左右，因此，对于成熟大公司的规章、制度、文化塑造不清楚，甚至都无法想象。
3. 缺乏大团队管理的经验。带过团队最大时不超过30人，而且，在30人左右的时候，团队还出现了巨大的问题。现在虽然在方法上我有足够的自信，但是，仍未实践过。
4. 不愿从事基础的产品工作。不是画不了PRD、写不了需求，而是感觉自己的价值会被浪费，因为自我反思的价值并不在于将某一个功能的交互做得很好，而是更底层一些的产品逻辑、商业模式等更感兴趣。

而正是在猎头的启发下，我才一步步明确了自己的优劣势，而对自我优劣势的反思，让我慢慢确立了自己的目标，而又特别对自己劣势的反思，才让我有底气拒绝那个所谓的年薪百万。因为我与该公司职工聊，我得出如下结论：

1. 办公室政治严重。还没正式入职，就仅仅与他们CTO聊的时候，他们CTO已经透露出严重的产品情节，而且对我反馈的产品界面问题承认，但有严重的负担转移，这表明了他们内部管理混乱，CTO对自我的定位不清晰；而HR名为HR，实为老板的传话筒，在出现失误之后，立马想到的是甩锅老板，这样的创业公司是不可能形成有担当的企业文化。入职之后，需要做的第一件事：慢慢塑造企业文化，而这没有一个成熟的HR团队，没有老板的绝对信任，几乎不可能完成。而在我劣势的第一条就是，我特别讨厌办公室政治。
2. 按该公司现在CEO的规划，公司在明年年中的时候，团队将达到50人以上，试问，在没有形成较为完善的企业文化的情况下，如何能让这50人能良好地运转起来，在没有成熟HR体系的情况下，如何做到50人的选、育、用、留？当然，这可以做，但是，这需要时间。而与CEO交流的过程中，发现该CEO的销售气质特别浓 -- 不能等、急于求成。而我现在又缺乏带大团队的经验，这些都需要时间。

综上两点，我其实已经预判了，如果我同意过去，其结果也是大概率失败，而我又不太喜欢在某一个领域、某一家公司浅尝则止，因此，只能遗憾拒绝。

确定求职目标，除了反思自己的优劣势之外，还应该思考以下几点：

• 选择行业。

1. 反思你的过往经历。就我自己而言，我工作过的两家公司，第一家的行业是房产数据，第二家是大健康领域。虽然行业并不多，但是，其实我一直在实践的是用数据或者数据模型去趋动整个业务的增长，这其实是一个做产品底层的逻辑或者方法论，因此我一开始并未给自己在行业方面设限。但是，转了一圈儿之后发现，我设不设限不重要，而招聘方会设限，而且又特别是在HR层，对他们来说，招聘新人其实是有风险的，他们会在一开始就会十分谨慎，到底人岗是否能达成匹配，那过往经历的行业会是他们着重考虑的点，又特别是社招。基于此，我后期将行业基本限定在大健康领域。而我现在对这个领域的认知是：这个行业是一个供方市场，很难通过纯互联网的方式发展，医疗、健康资源是一个稀缺资源，这个情况在未来很长一段时间内不会得到改变，而且在任何一个国家、地域都不会改变，因此如何提升稀缺资源的效率变得尤其重要，而在其中IT大有可为。再对整个供给各方来考虑，会发现药厂应该是最有动力来做这件事的，因为第一他们有资源，药厂又特别是有研发能力的药厂，他们的利润足以支撑数字化转型；第二他们有动力，随着政府社保控费，药品集采的范围会越来越大，对药品流通的管控会变得越来越严，这些都对药厂的降本增效提出了更高的要求，也就是说，数字化成了华山一条路，他们不得不走。因此，我将自己的求职领域基本锚定在了药企的数字化转型。
2. 反思你感兴趣的领域。定了行业之后，我反思了自己感兴趣的领域，希望不仅仅是做功能，而是真正能将自己的工作体现在对用户或者业务的影响。而且在现有公司，我们一起实践的是：用数据去趋动业务的发展。在实践的过程中，我们整个团队基本拉通了产品与运营、而且无所谓产品前、后台，一切以业务目标为中心，这其实也决定了，我很难在一个所谓成熟的互联网公司觅得一个职位，他们在职业细分上已走得太远：产品就是产品，收集需求，写PRD，上线；运营就是运营：做社群、搞活动、推内容；前台就是前台、后台就是后台。当然这样很好，因为细致的分工会带来更高的效率，然而这并非我感兴趣的领域，甚至烦透了所谓做功能堆砌的工作。当然，我发现将我现在的这套方法论与层级较高的领导去聊的时候，会十分认同，而且很愿意给出高职位、高offer，但是如何过五关斩六将见到他们就成为了一个问题。面反观之前我们确定的目标，就要好很多。

• 选择公司规模及职位。首先是企业的盈利规模；我的选择是利润规模至少过亿。因为我十分清楚，数字化建设要见到实效，是一个漫长的过程，很难一两个季度就看到效果，如果没有足够的利润作支撑，很难有这样长期的投入；其次是职位，我不希望是特别基础的岗位，这一方面是对我自己的浪费；另一方面也达不到我的目标：见识成规模成体系的企业运作方式。
• 选择城市。这个其实不是特别重要，但是，在经过初步的调研之后，我发现在成都很难谋求到自己期望的岗位，原因是在成都能走到B+轮的企业少之又少，而且在与众多朋友交流之下，公司的体制基本是细分，而且产品经理大部分其实是一个会画原型的项目经理，其目标大多是上线功能的多少，与业务与用户其实距离较远。当然，这几年大厂来成都的比较多，然而来的基本都是开发、本地市场团队，也就是都是执行的四肢团队，而产品、互联网运营团队并没有太多，因此，这决定了我可能会往北上广走。

写简历

这可能是每一个找工作的人会做的第一件事，但是，直到我明确求职的意愿后的2-3周，我才意识到，其实我应该先确定我的求职目标。然后，在书写简历的时候，其实不单单是自己的经历的呈现，更重要的是表达自己的求职意愿，明确自己的求职目标。
简历一般分为如下几部分：

• 个人简述：将第一步总结的优势用简单的语言描述出来，让你的简历能快速通过第一道残酷的简历筛选。我曾从事过我们团队的招聘工作，因此我大致知道这一过程的残酷性，可能你花了3-5个小时写的简历，在第一个流程中只有2-3分钟的机会。因此这一部分十分重要，尽量做到简结，方便简历筛选的同学一下发现你的亮点。
• 基本信息：年龄、性别、婚姻状态、生育状态、联系方式。当然，如果有一张表现你职业气质的照片，也会加分不少。因为人嘛，无论男女，其实多少都有一些颜值决定论。
• 学历及培训经历：最高学历，以及与求职目标或者从业经历相关的培训经历。比如做产品或者运营的，你写一个驾驶证的经历就很奇怪。
• 典型项目
  作为一个一直做产品的人来讲，这一部分最开始还是有一些难到了我，毕竟我14年就做了4款主要的产品，花了很多时间一直在迭代这些产品的细节，这一点做过产品的人自然懂得，然而对于没有做过产品的HR可能就不是那么容易理解。于是，我换了个思路，我们在进行产品迭代的时候，大多也是按项目来进行推进的：需求调研、原型设计、开发、测试、上线、反馈、迭代。当然，这些迭代有大有小。我们应该选择与求职目标相关的，亲自参与的，逻辑稍微复杂的成功项目去介绍。需要：

1. 项目名称
2. 持续时间
3. 项目规模（参与人数）
4. 项目里承担的角色
5. 项目介绍。可以使用STAR法：SITUATION（ 背景）：该项目的背景，即回答：为什么要开展该项目；TASK（ 任务）：即如何拆分该项目的、ACTION（行动）：即你为该项目的顺利进行，做了哪些动作？和RESULT（ 结果）：最终该项目取得了什么样的成绩？这里最好是精确的量化指标。
   其实，这里还应该有收获与心得两个部分（又特别是：如果让你重做你会如何做？），这里不写，不过一定要思考，因为在面试的时候，如果让你做项目介绍的时候，一定要对简历上边的内容有所深入与扩展。

当然，真心的，如果对自己这一部分内容不满意的，建议找一下你身边的HRBP或者猎头朋友帮助你完成，实在不行，某招聘APP有一个代写简历的人工付费服务值得尝试。
当完成了本地简历后，下一步就是将本地简历上传到各个招聘网站。在上传之前，首先要选择简历投放的平台，这里可能会有同学就会想：“为什么不将简历上传到所有平台，这样前端流量会大，找到合适自己工作的机率也会好一些。”逻辑上是这样，但实际上，我们每个人的精力都有限，而且随着我们求职的经历，我们很可能会对简历上的内容进行迭代，那这里同步信息的工作量也会变大，所以，我建议你在选择的时候，最多选择两个招聘网站。

然后就是上传包括两部分内容，一部分是将文字版复制到简历网站，复制完成之后，要详细预览一下，防止格式错误；第二部分才是将简历上传至附件简历。之所以要完成第一部分的原因是：方便简历筛选者查看。

简历投递

写好了简历，下一步就是简历投递了。在进行简历投递的时候，有三个点需要特别注意：

• 岗位筛选。一定要选择与自己求职目标相关的岗位，仔细阅读招聘要求，如果对该岗位有兴趣，一定要对该公司进行一下初步研究，研究的内容至少包括：公司的主营业务、公司规模、该团队的主要目标。对于这些内容至少要有一个基础的认识。当然，我知道你肯定会想：“为什么要这样呢？为什么不盲投呢？”原因有二：一是帮助自己聚焦，同一时间段聚焦于某一个行业，这样大部分的面试内容可在复用；二是在面试的时候，可以大致聊一下对公司，对行业机会的看法，这样不但可以防止冷场、还能给面试官留下深刻的印象，增加进入下一轮的机率。
• 招呼语。建议把招聘平台所谓的自动招呼语关掉，因为太不个性化了。而且，有些自动招呼语真的很奇特，比如：“我觉得我很适合该职位。”招聘者看到这个消息的第一反应很可能是：“你觉得适合不重要，我要我觉得。”当然，经过我的验证，最容易得到回复的格式如下：“您好！我看到您正在招xxx，我曾经在xxx，有过xx样的经验，取得过xx的成绩，不知是否可以了解该岗位的详细信息。”
• 节奏。我相信很多人找工作，都不太可能先辞职，大部分人都是骑驴找马，那在这种情况下，我们的精力更加有限，为了保证求职的质量，更好地把握好机会。最好能同时保持有2家在谈，3家在等消息的状态。这样就可以在不至于落下现在工作的情况下，比较从容地应对面试与招聘网站的信息。

面试

在求职过程中，我们一会经历2-3轮面试，在这多轮面试中，因面试官的角色不同，我们可以大致区分每次面试的目的，这样我们在准备的时候，可以做到有的放矢。

• HR。主要目的是进行人岗匹配，主要是成就动机、学习能力等人才冰山模型中水面以下能力的甄别，而对技能、过往经历更多是过一下。因此，在做自我介绍的时候，重点强调地我们的特质，而对于与岗位相关的技能等方面，简要略过只说就可以了。
• 直属Leader。主要目的是技能的筛选。因此我们最好准备2-3个与应聘岗位典型案例，进行结果的展示，因为我对产品运营的方法论特别看重，因此我的结构是：方法论（可以来自于实践的，也可以来自某本书，某个博客）、项目背景（主要描述当时希望达成的目标，需要解决的问题）、项目结果、以及心得。注意，这里的细节可以不用详述，当然，如果面试官问起来，可以概述，概述也不用讲太多技术细节，可以只讲到如何拆分层级。当然，做产品或者运营工作，一定会涉及到数据，在用到数据的时候，一定要注意保护公司的商业秘密，这样会让面试官感受到你的职业，而且会想象，这个人入职之后对我们公司也会这样保密。
• 合作者。该同事入职之后是否好合作。这里需要注意描述与对方所在的部门合作的经历，比如如何进行业务边界划分，如何解决冲突等等。

那，我们如何获知对方到底是谁呢？当然在最开始，我们需要至少准备直属Leader与HR的面试，因为这两个一般会是整个面试流程中的第一个，然后在面试完成之后，可以直接问面试的流程，以及下一轮面试者是谁。当然，你可能会好奇，对方愿意说吗？按我的经验来说：大概率会。一是维护对方企业形象的要求，二是如果你通过本轮面试，本轮面试官将会是你的盟友，因为他需要为他的决定负责，这些不违反原则的问题，他都愿意告知。

无论面对谁的面试，下边的两个都不可或缺：

• 个人简介。一般结构：礼貌性的寒暄、工作简述、对目标岗位的认知以及过往经历中可以迁移或复用的经验。例如：面试官，您好！我是xx，感谢能有这么一个展示自己的机会。我是xx毕业的，然后分别在xx、xx公司，从事xxx。在xx公司，我负责了xx，达成了xx目标。我了解到贵司是从事xx的，该岗位的目标是xx，我在xx公司负责过xx项目，其中的xx、xx的经验，可以得到很好的迁移与复用。

然后根据自己的实际情况，准备如下常问问题：

1. 职业目标是什么？
2. 为什么从事这个职业？
3. 平时的爱好是什么？
4. 如何处理冲突？
5. 记忆最深刻的是什么？
6. 觉得做得最差的是什么？
7. 离职原因是什么？这个问题的回答一定要注意最好不要说现在公司的坏话，不要说领导的坏话。当然这很可能是事实，是真的，不过谁又希望招一个会说公司、领导坏话的员工或者一属呢？而且，大家都是成年人，能忍就忍，不能忍就换，这样会让别人觉得你很不职业。
8. 如果是异地，对方可能会很质疑你的动机与稳定性。这方面你最好能先想好，与家人商量好，并将决定体现在一些行为上，例如大约查一下目的城市的房租、通勤什么的。
   当然，这些问题其实并没有一个完整的标准答案，如果你身边有做HR、或者猎头的朋友，那太好了，把这些问题的答案最好与TA一起过一下，听一听反馈。

最后需要几个提示：

1. 问到没有经验的问题时。不要直接说我没有做过，而是先在思考后明确这个问题，从底层逻辑来看，然后再说一个之前经历过的类似项目。例如，面试官会问你：“你之前有集成过拼多多平台的订单管理吗？”，可能的标准回答是：“我之前的从业经历中，有协同开发一起做过京东平台的订单管理，这两个的逻辑与流程应该是一样的，给我一些时间应该很快可以上手。”
2. 项目介绍。不要主动讲过多细节，不要主动讲过多细节，不要主动讲过多细节。只讲结果就好了，如果他追问细节的时候，再讲。
3. 你有什么问我的。一般首先问目标、再问下面试流程、最后可以明确询问一下面试结果的通知时间及机制。像上班时间、假日福利等细枝末节的问题，除非你真的是十分关心，否则不要问。
4. 如果有猎头推荐。有任何问题，都可以先听一下猎头的意见，可以将节奏交给猎头，毕竟他是靠拿你offer提成过活的人，他和你绝对是可信的盟友。

总之，面试的确是一个很重要的环节，决定了你是否能获得心仪的岗位，决定了你的定薪。因此，在面试之前一定要做好充分的准备，如果能提前获知面试官的个人资料，可以百度、知乎、LinkedIn、脉脉等各种渠道，了解一下该面试官的过往经历，之前发表的言论，从中猜测其行事风格，再对面试资料进行相应的调整，这样能通过的机率会大大增加。

薪资谈判

由于没有换过工作，即使在当前公司，每次都是老板主动调薪，所以本人其实很不善于谈薪酬。不过从结果来看，本次薪酬谈判的结果还是比较满意的。因为的确拿到了我中意的薪酬，而且突破了公司该岗位JD的上限，也超出了新公司规定的社招工资涨幅的上限。
回想起来，我可能做对了一件事：尽量将薪酬谈判的进程往后拖，原因基于两个点：一是，产品运营这个行业，在没有见到真正懂行的人之前，你的成绩与能力很可能会被低估，而在这个情况下开出理想的薪酬可能会直接被PASS；二是，如前所述本人的确不太擅长进行薪酬谈判，因此在这个过程中，可以抽出时间与精力向我的猎头进行突击学习。
在进行薪酬谈判之前，需要先明确自己的薪酬，有两种方法：一是看薪酬报告、同行交流、猎头（当然，这时可能要注点儿意，猎头为了保证成功率，可能会给出一些过低的评价）询问等手段通过“竞品分析”获得大致薪酬水平；二是通过自己现在薪酬，然后加上一些硬性成本，最后给一个比较合理的涨幅。但是，在做最终决定的时候，要以第二种方法为准，更多参照第一种方法的结论。
在确定目标薪资的情况后，谈Offer的时候只有两种情况：

1. 达到或超出自己的预期。首先不要表现得过于惊喜，长舒一口气稳住自己的情绪，后表示感谢，然后还是告知这边考虑下，在好久给一个确定的回复。
2. 未达到自己的预期。这里有一个误区，一定要将面试官拉入理性判断的误区，而是用感性让对方认可。什么是理性判断？例如：我的朋友如何如何？我看到薪酬报告如何如何，更甚至是换工作的成本增加如何如何。一旦将面试官拉入理性比较，他可能会有一万个理由去拒绝、比较。这个其实与做产品转化一样：在用户面临买或者不买的时候，一定要唤起他的买单冲动，而不是理性的比较。更好一些的方法大约分四步：一：表示感谢；二：表达的确十分珍惜机会，而且对入职后表现做保证；三：卖惨；四：请求对方再争取。模版如下：谢谢您，谢谢您为我做的努力。xx这个机会，我是十分看重的，贵司在xxx事儿的确做得很好，也的确很符合我对个人职业规划，我相信能入职xxx，我一定会全力以赴，而且有信心能做好自己的工作。但是，我的情况您之前也已知道了，我在xxx方面的负担真的很重，我希望能尽自己最大的努力，能给家人更好的生活，对xxx表达感谢....你看这样行不行？辛苦您这边再帮我向领导争取，我这边也希望再考虑一下，最后会在xx给您一个最终的回复。你看这样OK吗？

背调

背调的正常流程是在拿到offer之后，在给offer之前的背调都是扯淡的。这个是原则问题，如果对方对此有疑问，你一定要小心了，这从侧面证明对方的内部基础流程很可能都存在问题，你入职这样一个公司，风险将会很大。很不幸，给出百万年薪的那家公司就是这样的。
背调的时候，一般都是明调，你给出联系人名单，目标公司会联系你给的名单，这时候正常人的思维都会与名单上的同事大致说一下，因此要做好保密工作，甚至做好泄密的准备。而有的公司还会进行盲调，这个时候你离职的消息基本会泄露，因为对方大概率会通过一些招聘软件找联系人，这时候很大可能会联系到当前公司的HR，于是...
所以，在对方提出要背调的时候，一定要问清楚整个背调的流程是什么？是否会有盲调，如果有盲调，那可以先约好时间，在你提离职之后再允许盲调。

离职谈判

终于走到最后一步了，这时候，你要做一个最终决定，是否真的确定离开，因为离职这种事情，一旦提出，开弓就没有回头箭。如果你真的很确定，那么一定要给一个无法被满足的理由。例如：薪酬低、晋升、资源这些，都是很蹩脚的借口，如果你的不可或缺，这些老板都可能会帮你解决，而一旦你留下来了，后边的不信任会一直围绕在你的每个决策中。
和你的直属Leader提出之后，一定要询问手上的工作，以及过往的工作如何处理与交接？然后要讨论可能会对团队带来什么影响，以及向他寻求处理建议。
再这之后，要考虑如何与你的同事、下属进行信息同步，大致考虑下他们会提出的疑问以及如何回复。

好了，以上为我本次求职的经验分享与总结。如果总结一下：整个是一个自我发现与外化的旅程。
祝您顺利！