2020-08-27

【精时力学习日志】

本训练营：阅读营·高级表达力

今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

今日主题：2-4 利用准则

学习日期：2020年8月27日

1、[我学]今天在课程中的收获：

1.1莹瑜说用提问倒逼学习是一个很好的方法，像我们日志的第三部份自问+自答，就很好实践了这个提问的力量。

1.1.2晓真说谈话过程中一个说的多，一个人说得的少，说得的少人未必是不擅长沟通的。他可能是通过提问的方式在引导，满足对方的表达欲。

反思一下自己在平时聊天时，有时会打断别人的说话，自己说得滔滔不绝，下次说话时要刻意留意这一点，用提问引导的方式，让对方多说点。（又不是在演讲，必须讲个不停）

1.2.1利用对主准则是一种有助于你实现目标的极具说服力的方法。不是说你认为公平的准则，而是被对方认为公平合理的准则。准则是否公平，并不重要。准则的力量，有时侯提升到一个层次，就会让别人更加尊重你。比如：你感觉这个产品不是很好，向服务人员要求调换，服务人员不愿意，态度不够好，你提醒她如果是经理过来怎么处理，或者直接说叫你们经理过来谈。你会得到应有的尊重，或谈判的成功。

1.2.2崔律详解的女生天生点亮技能：如-女：老公，给我倒杯水。男：自己倒。女：老公，你不爱我了（PS:女生在家最好不要这么做，不好。）

1.2.3钢线：老公应该爱老婆，老公承诺爱老婆（一辈子）-不定噢，也有准则的例外。

1.3 wendy说我们缺什么，崔律就会给我们补什么，确实是这样的。最早一直觉得的自己忙茫盲，时间不够用，一天下来好像重要的事情都没有做。那么时间管理的课程来了。最经典的APP（高效TODO,时间记录），这两个APP，让我不至于在焦虑的对待身边的事和物。重要的事情总是不会忘记。到现在的阅读营，日清单，关系力，习惯力，高级表达力，都是我们现在工作生活中，不可缺少的技能。心力加强时，还有我们的秘密，力量。崔律的课只要接下来好好听课，实践，你就会成为心想事成的自己。

2、[我行]今天的刻意应用：

今天我处女宫组内的幻雪，张晶，果莉三个做了个演练和反馈。内容如下：

背景：公司一老员工（张日）觉得自己做了那么多年了，福利待遇要比其他人要好点，比如年假多2天。公司根据劳动法按规定有几年工龄就有几天年休，不肯多给。公司方：直属上级（果莉），HR(幻雪)

谈判目的：公司方谈判成功，不给予该员工多2天年假。

老员工(张晶)：我是老员工，我需要有特殊待遇，多2天年休。

直属上级（果莉）：公司是按照劳动法按规定，你有5年工龄，所以最多5天年假。

老员工(张晶)：你不给我，我就去劳动仲裁，反正现在员工是弱势群体，仲裁你们不怕公司丢面子吗？影响公司名誉。

HR(幻雪)/直属上级（果莉）：你可以去劳动仲裁，我们都是按劳动法做的。就算仲裁了，也还是这样。

只不过我们会有各种方法（绩效考核，抓你之间周六明明没有来上班，还早上过来打卡，然后出去办私事，晚上回来再打个卡，骗公司加班费，公司有摄像头录像的），这样你什么也得不到。

直属上级（果莉）：私下给这位老员工说：“你一开始用逼公司的方式，公司怎么会为这个事情妥协呢”你都是老员工了，可以打感情牌，公司虽有规定，也有劳动法，也会适当考虑给你的。而你现在又要去仲裁，到这个局面，不可能多获得2天年假，还有公司开除你，名声和利益都得不到。你说是吗？

老员工(张晶)：你说得也是。-谈判成功。

反馈：张晶反馈这个例子如果换成是员工谈判成功更合适些。

果莉反馈：这个是现在亲身经历的事情，我们可以演练一下试试看。

幻雪反馈：如果公司有用到书中其他谈判的方法，有可能我们没有学到，是可以公司谈判成功的。

3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：

A、自问+自答：

问：为什么昨天的日志没有点评完？

答：没有把点评日志当作非做不可的硬任务来做。

问：怎么才能把点评日志当作非做不可的硬任务来做呢？

答：从今天开始不管多晚，只要处女宫的日志没有点评完就不能睡觉(在22:30前提交的日志)

在22:30后提交的日志，放第二天09:00前完成。

问：为什么一定要点评完本宫的日志？

答：一是队长的责任感，带头作用。二是点评越多，收获越多，因为现在大家的日志都写得很高能。尤其是我们宫的。

C、想说的话：想跟师父说：有你是我今生幸运，你是我人生中的贵人，亦师亦友。爱你，昨天对我这么重要的日子，您记得，很感动。

精时力的另外一个学员（霞霞子）也记得，真是太有幸，在精时力学院，遇见您们，我想在声说一声：爱您们！

4、[预习]P32 坚持不懈+随时应用。

（1）我的阅读理解：

1.1谈判过程中坚持自己目标，对方不理会你，你可以自己跟自己说：”我在坚持自己的目标“

1.2要相信，愿意帮助你的人永远比你想象中的要多。多尝试几次，会让你得到意想不到的效果。

1.3实施谈判策略和谈判技巧：并不可能从一本书就这会谈判策略和谈判技巧，需要把理论转化为实践，用大量生活中的案例中去演练反馈。

不一定非要在大事情上实施谈判策略和谈判技巧，因为一量出错，后果很严重，还是从身边的小事情先实践吧。

1.3.1谈判事情无论大小，道理都是一样的。

1.3.2你可以有一个谈判清单。

1.3.3大量的去实践，在生活中有意识的作出谈判决策，实践越多收获越多。（生活中无处不谈判）

（2）我过去的成功与失败栗子：

失败的栗子翻转为成功栗子：

今天和晶晶、幻雪三个人演练时，就是一个从失败到成功的栗子。

一开始的目标就是想让公司谈判成功（背景介绍见演练部份）。

之前晶晶反馈，这个栗子，不能获得公司谈判成功。无法用到书中所说的公司的声誉。--如果到这里就是失败的栗子，公司没有谈判成功。

接下来，

HR(幻雪)/直属上级（果莉）：你可以去劳动仲裁，我们都是按劳动法做的。就算仲裁了，也还是这样。

只不过我们会有各种方法（绩效考核，抓你之间周六明明没有来上班，还早上过来打卡，然后出去办私事，晚上回来再打个卡，骗公司加班费，公司有摄像头录像的），这样你什么也得不到。

直属上级（果莉）：私下给这位老员工说：“你一开始用逼公司的方式，公司怎么会为这个事情妥协呢”你都是老员工了，可以打感情牌，公司虽有规定，也有劳动法，也会适当考虑给你的。而你现在又要去仲裁，到这个局面，不可能多获得2天年假，还有公司开除你，名声和利益都得不到。你说是吗？

这二条充分用到了如果公司开除他，他的声誉会很不好，以后同行业难找到工作，而且也是任何利益得不到的。

最终公司获得了谈判的成功。