为什么你身边的同年龄人赚的比你多

我有一个朋友，之前在广告公司做业务，后来出来自己创业了。记得他在刚入行两三年的时候工资不过是七八千左右，在他们那个行业也就是一般水平。他的工作也并不怎么起眼，就是服务公司的一个化妆品小客户，每天打电话发邮件，还有就是盯着公司的设计师改设计。

为什么你身边的同年龄人赚的比你多

然而，这些都是我们看到的表面上的东西。

就这样过了两年他离职了，大家都以为他去了另外一家公司。直到有天我见到了他，才知道他和别人一起创业了。而他创业之后接到的第一个客户，就是他之前服务的那个做化妆品的客户。

和他聊起来才知道，他之前的公司觉得这个化妆品客户的规模小，不愿意投入太多的资源去维护。只有他，在这两年的时间里，不但和客户那边的市场经理处的跟兄弟似的，还主动的利用自己的资源去帮客户找供应商解决一些项目问题，甚至还有好几次都是他自己贴钱去帮忙。两年过去了，这个当初的小客户成长了起来，于是他就顺水推舟，自己出来成立了公司来做。

如果你说我的这个朋友真是有心计，自己本来赚的就不多，还去倒贴给客户帮忙。对不起，我对你的想法不能苟同。

在我看来，我的这个朋友的思维和其他人有着本质的区别。钱在他眼里的作用不是买买买，不是去满足自己的消费欲，而是去投资。

这个投资，不是去买股票、买基金，而是人情、是关系、是信赖，是更大的合作机会，当然，也是未来。他情愿把自己辛苦赚来的钱投入到客户关系的维护上，去帮客户解决问题（注：这里需要说明下，是去帮客户解决问题，而不是让你去陪客户吃吃喝喝成为酒肉朋友），你要是客户你会怎么想？当然是以后的生意都给他做。

我发现身边有这种思维方式的朋友大多混的挺好。他们的共同点在于对金钱的看法，不是“储蓄思维”，而是“杠杆思维”。

“储蓄思维”意味着每个月的工资固定，存款固定，没有什么风险。可与此同时，也意味着你的未来是可以预测的，基本不会有什么变化。

如果你是追求稳定的人，那么这是最好的选择。而那些拥有“杠杆思维”的人，钱在他们看来就是一种资源，是拿来撬动更大机会的杠杆。

钱不是目的，而是手段。

“滴水之恩，涌泉相报”

的价值交换

如果别人给予你一分的帮助，你会回报多少呢？大多数人也许会回答，我得到了一分那我当然就还一分了，但是当你回报一分的时候，很可能以后对方和你的关系也就停在了这“一分”上。

还有另外一种思维：别人给予你一分，你回报回去三分甚至是五分，那么下次对方很可能回报给你的就是七分八分了。

当然，也有可能是对方并不领情，你回报回去三分打了水漂。可是这就是一种投资啊，当你对每个人都这样，总有人会记得你，未来的回报肯定不止这些。

这里的诀窍在于，当你回报三分五分的时候，无形中就提高了和对方之间“价值交换”的期望。当下次对方再和你合作的时候，自然也要提高他的回报。换句话说，是你主动的改变了游戏规则。而对于那些不领情也就是没有遵守游戏规则的人，你这么做也测试了对方的诚意，以后你在和他相交的时候也就有了界限。

如果在年轻的时候懂得了这个道理，会让你在事业上飞速晋升。我之前在一个自媒体活动上认识了一个公号运营者，当然他的号比我的粉丝还多。

有人找他合作做宣传，稿子改了七八遍他都全程配合，没有一点点怨气。结果客户最后不好意思了，送了他一些自己的产品表达谢意。

没想到他把这些产品都作为粉丝福利，在公号里搞了次活动都送了出去，还顺带帮客户打了次广告。对方看到后非常高兴，指定说以后再有线上的宣传活动肯定都要找他。

后来他就越做越好，广告接到手软。现在看到，真是不无道理。

贵人不能靠等

作者：繁华散尽

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來源：简书

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