在我们平时和客户的沟通中，准客户在你提了一堆有利保险的说辞后，很可能因不知道如何反驳，干脆就说:“傻瓜才说保险好，我自己多小心一点就好了。” 遇到这种问题，你可以用流传在网络上的一篇文章说:“没错，你投保。或者不投保，都没关系，总之保险业就在那里，蓬勃发展，这代表什么？虽然有人反对，不能接受，但投保的人逐年增多，逐渐把安全的保护网系得更大，更紧。 用教育作保险金准备，或者不准备，教育金就在那里，不缴就不行。 或者你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。 你看看电视或者报纸，或者不看，意外就在那里，每天发生。发生意外或者大病，总要治疗，总要付费，有的人付的是分期缴纳的保险费，有的人付的是心不甘、情不愿的医疗费。 你可能活得很长寿，或者活得不够老，没关系，养老问题就在那里。活得不够老，生活费不紧张，大家都安心。活得太老，生活费紧张，大家都担心。若是人活得老，身体不够好，医疗费、看护费太高，大家都懊恼。 你会计算，或者不会计算，社保就在那里，杯水车薪。要用没啥尊严，不用自己要张罗高昂费用又太心疼。 你爱你的爱人、家人，或者不爱，责任就在那里，重于泰山，你不担，总有人要担。” 说买保险最傻，就像是不相信自己会生病、会发生意外，一切靠自己。但当不巧发生意外、疾病时，呼天不应、叫地不灵，你说，他到底是聪明还是傻呢？
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