今天约了三波的客人，第一个先去营地那边跟，跟一个景区的营地老板谈，他有两个项目，一个呢是露营景区的营地，另外一个是亲子营的营地嗯，我们将要给他三个方案，第一个要租我们的无人售货机设备，第二个的话呢，就是要购买我们的设备，第三个方案呢，就是要跟我们一起去合作分润的方案，现在他们营地正是所需要的啊，这个无人的设备，一方面是要减低人工的成本，另外一方面呢，是要考虑到更好的服务到啊，所有的客人这一方面，因为有些时候在亲子研学方面的时候，他们就会每期都会有几百上千甚至几千个人，这样子的话呢，单是一个小卖部，根本服务不过来就会用到自助贩卖机来进行售货，自助贩卖机进行售货的话呢，这个板块它之前也咨询过呃，也咨询过像百事可乐啊，还有他们一些朋友做业态这一块的，咨询过后的话呢，他们也觉得是有必要做这个板块，但是有一个担心是什么呢？就是他们担心会有售后问题，就是售后柜上面出现卡机啊，或者是啊，网络异常啊等方面的问题导致啊，整个保修和维修的成本过高，这是它比较担心和顾虑的，而我们现在恰恰做的最有优势的一个板块就是我们整个自助售货机的系统呢，都是自己研发，然后整个设备可以做得到，帮他救急改造，也可以把新机卖给他，也可以做嗯，合作租赁，这一方面的，由于我们是本地企业，呃对售后这一块的话呢，我们是非常有信心的，而且每一个环节我们是非常清晰，所以在这个板块上啊，我们是有说话权，也是占有绝对的优势，在这一点上能够解决啊，这个项目的呃，老板的一个担心和顾虑这一块，那今天回来做一个反馈，明天先做好这三份啊，协议合作的协议之后发给客户，经他们股东商议后再进行下一步的一个洽谈合作，那么下一步的话呢，我们还需要去他们的两个营地进行实地的考察，对于无人售货机投放来说啊，场地的考察和拿到有效的数据，这个是非常重要的，一个就是场地的人流量和稳定性，第二个就是场地的一个配送和配套设备是否齐全，是否有难度才能够得出更好的一个合作的方案嗯，今天就跟他们谈了这个项目。
从，上午10:50，从客户那里出来之后，我接到了另外一个营地老板的一个电话，他原本想在电话里跟我讨论上次一起去泰康人寿，就是泰康人寿之家的一个嗯，养老医院机构里面啊，进行一个嗯，摸底调研嗯，因为昨天刚写了一个调研报告嘛呃，做了调研报告之后呢，我们进行一些探讨呃，我延看了一下时间啊，时间还是可以的，刚好下午还要去那个前海医院那边进行项目的一个对接，还是要看场地，主要就是看场地这一块，然后方向都是一致的，所以呢，我就放下手头上的事情，就驱车前往他的办公室，他营地那边跟他进行洽谈，在这个过程当中呢，我们呃，也看到了我自己的一个不足，我也表达出我的一个优势和劣势，这一块一方面呢，就是我可以根据这个模块和板块很好的，以文字的语言用通俗易懂的方式来表达出我们所看到和经历过的一些啊，问题和事件啊，进行升级和讨论工作总结和汇报。在借助AI的技术做一份完善的呃报告来弥补自己不足的这个文笔这一块，当然现在也在努力的把这一块提升起来。我在邓总面前表达了他对我的啊，工作的一个支持和安排，同时也感谢他给予这样的一个机会参与他的呃调研工作，这也是给予我一个新的尝试和认定，同时我也表达在这个过程当中，我确实是有收获，在收获的程度是让我开拓了新的一个板块和领域，也在这个过程当中让我感受到了当我们只需要表达我当下需要想要表达和接受感受到的啊，真实的表达出来，我们除去了那些琐碎的和那些客套的话，真正要去做的就是实实在在立刻当下能做的事情，少去了表面虚假客套的那一套。每次的探索和交流是其实是非常愉快的，也基于这个基础，后来他把产品的经理引荐进来给我认识，他们打磨产品的经理也是跟他一起合作了啊，78年的露营的板块，包括原始的板块，这一块他们做的都是比较专业的，目前他们有七个盈利在做，那我跟他之间之前是在自助贩卖柜上已经合作有两年了，那目前他遇到的一个瓶颈就是整个人员的啊，营销团队并不稳定，那他其实一直是希望我能够去啊，带领他的整个营销团队，然后呢啊，组建它的营销团队，然后再把新的营地这一块呃，把它作为营长或者是合伙人的方式去在嗯文旅露营这个方块板块呢，就是进行深入深耕这一块，这是它的一个初心吧，其实对我来说的话呢，就是它虽然提出这个方，我也在评估自己有没有涉及到这一个板块的嗯，兴趣点和努否落地执行，其实最开始我觉得如果说在一个团队里面，你缺少这种营销板块的一个专业性和真正的落，D那很多东西都只能停留在表面，停留在文案上，它无法将这些文案就是你再好的产品，缺少了优秀的一些人员读懂上层领导所设计出来的这些产品，那他就很难做到精准到位，这一块其实今天遇到的这两个营地的负责人，两个老板，他们的呃项目都遇到了同样的问题，就是营销团队运营太差，不知道如何做的更好，就是高不成低不就很多人就是嗯，很多人就是尝鲜一个新的行业，整个板块的系统还不够成熟，但是在新兴的行业当中也充满了无限的挑战和无限的可能性，他们所需要的这些人才，除了有创造性，落地执行性，营销性管理能力，同时还要具备，好的，协调能力，我想这是他们面临的问题，也可能是大多企业所面临的问题。有些时候我会在思考这么一个问题，我什么现在网络这么发达，然后呢，大部分都可以在网络平台上赚那么多的钱的同时了，会有实际的实体经济当中这个销售的程度会有这么大的落差，真正的差异化在哪里，终归还是在人那里。可能他在某一个领域会做的很精微很精细，但是很难做得到全面的发展，这样的人才是很急需的，也是很缺少的。那么要培养这样的人，是需要非常大的时间和精力是属于自己内部人员的一个培养的过程，从这一点上我就特别感谢我的前任老板，我跟随他十年，他不是教我赚多少钱，而是教我做人做事做事的方法，教我摆正自己的人品，所以他常常跟我说你的事业要有多大的成就，取决于你人品，的人品决定着你的人生，将会取义什么样的成绩，也将会过着怎样精彩的人生。我从十年待在他身边走过来之后，现在在践行于他所教给我的知识，践行于他所付给我的一切方法和技能，在践行的过程当中，有些东西不是没有用，而是我们没有能力和智慧去使用这些东西，这些工具，甚至我们在这个过程当中，需要不断的提升和成长，才能够消化这些方式和方法。我没有直接拒绝营地，老板的发出来的邀请，但是我知道这个板块，可以有更多的学习和成长，但是当我们要的太多，太贪的时候要非常清晰自己的定位在何方，我很感谢他给了这提供这样的一个平台，我也在验证自己的一个成长和，验证践行所学的知识，从理论的知识，把它变成实实在在的落地，执行的这些方案，把它推行，让它奉献于这个世间，奉献于这个社会，所以我将会从个人的单打独斗层面变成我愿意把我所知所想所能够理解到的东西，无条件的奉献交给那些愿意听我讲，愿意在我认知范围内所能教授的所有一切，我把它这一切归咎，叫做奉爱，我赋予这个人类世界，我履行我的物质职责，我放下我的自私自利的心境，而超越于这之上，我相信会看到更大更精彩的画面呈现出来，我如此真诚的分享着我的心得和体验，跟他们掏心置腹的去交流，去交流我们的思想，碰撞我们的想法。我也愿意在他们的条件基础上去赋能一些，我能给予的东西，也希望在这个过程当中，我借着他的这个平台，让我走出去，看到更宽更广大的一个市场，来做好更多的服务。因为他们的平台最初的一个初心出发，要我们再做一个叫做项目管理的工程，就是里面包含进销层管理系统和用户关系管理系统，那在最开始用户关系管理系统的时候，我们并没有很好的理解他所需要的东西，而且他的价值感，他给我到了就是在这个过程当中如何帮助他实现用户的二次消费，经过回来我们跟产品的研发经理和工程师编程部，我们进行十几20个小时的商议，后得出了一个户关系系统管理的初始方案，而这个方案得出来是源于十多年前，我已经在用Excel表格在我前任老师的，老板的带领下，我在践行这一块能够用表格来管人的，就不要亲自去管人，就是管看数据，所以用数据去推进，用记录去跟踪，用文字去跟踪啊，就是有据可循，哪怕说在这个漫漫长路十年之后，再翻开这条记录，你依然能够看到曾经的这些点点滴滴和成长的过程，见证着你成长的过程，这么多个人员，这么多的啊营地如何管理，我们需要借助这个系统的管理，推进我们的工作，做我们的大客户，所以我把这个板块很详细的再跟他们进行探索和沟通，这也是我们目前方略技术有限公司正在做的一个项目，这个项目适用于所有的企业，我们也愿意在这个项目上花更大的心思和精力去投入，来赋予更多的企业和单位，让他们能够在原本的基础上，真正的创造一个DIY的程序，给到他们根据这这个用户关系，系统管理，让他们的人员，业务，营销人员，管理人员从上到下，统一一线，不养闲人，不漏单，不掉队，把用户跟进到位，做起大客户，培养着一个又一个的人才出来，这样子的话呢，关系将会更加紧密，业绩也一定会可以提升出来。因为在这个系统当中，我是践行出来的，因为我熟悉，我懂怎么去运作，所以我能够给予的赋能是怎样的，只要他有人员在，他不懂没关系，我可以手把手带他，我也愿意手把手带他。曾经人家说二次教会徒弟二死师傅，但是我想说可能在某一程度上会出现这种状况，当我们格局打开，当我们心境打开的时候，我们愿意把我所知的全部交付给你，并教会你交到下一个人的手中的时候，这个世界将会变得特别美好，而我的，格局和我定位的高度所看到的风景格局，毕竟不会在最初的那个阶段，至于我还会迎来什么样的风景线，不是我说了算，而是当我走到这个平台的时候，这个风景线定会出现在我的面前。
经过交流之后，他们跟我反馈一个是他们的下面的人员，不会主动反馈所发生的这些问题。虽然有一些做用户跟踪的反馈表，但，并不完善，而且主动沟通的太少，很多问题都是管理人员领导层发现了，主动去找他们解决问题，然后提醒他们去反馈问题，能够持续反馈一段时间之后，又将会打回原形，又不会继续再反馈了，这是他们面临的问题。这就是另外一些人员，只会做其中的一个板块，的建议就是，如果他能够把这个板块做得非常好，何不把自己现有的人员挖掘到最大的极限，毕竟他现在有七个营地，这个七个营地，他能够把营地当中的某一个板块做的规范，做的标准化，这个标准化必定成就于它这个岗位的明星人物出现，他就是这个岗位明星人物，他就是这个岗位的一个专家，由他来复制出更多像他这种专家的人来顶替他这些位置，让他去交付更多的学生出来，培养更多的人才出来，让所有的营地在这个板快上，难管他来规划，他来提出他的方式方法，这是我给出的第二个方案，给到他们在人员管理上，我非常清晰，也很清楚的告诉他我能做什么，我可以在这个过程当中给予他们不同程度的赋能，也可以在不同程度当中再跟他们的沟通交流当中来读懂他们适合在哪些位置，如果真要做这个板块，我确实需要在现场摸爬滚打那么一段时间并不影响我对他们人资这一块的匹配是否到位，我此生的目标就是要做一个伯乐，找到我的明星的千里马，把我的明星捧红她，打造她，让她在自己的岗位上发光发热，让她在自己的岗位上看到自己的成绩，创造自己的价值。
后来晚上邓总又给我发了信息，问我今天聊的怎么样？其实我想说他们之间不仅仅只是，下面的基层管理人员没有主动反馈，而在他们的管理人员之间，老板之间的这种沟通和反馈一起去探讨的，这个时间太少了，甚至他们彼此的想法并没有做得到深入的沟通，这是他们的问题。如果老板高层人员都没有很好的去做好这种互动和配合，是很难让员工做得到，当然到底做到什么程度不知道，但是在这个板块上，他们彼此的想法并没有做出很好的交流，从之前去跟他们交流之后，他们的基本上是专线联系，什么叫单线联系呢？就是当我跟这个负责人聊这个板块之后，再跟那一个负责人聊这个板块，他们两个人之间是不碰撞的，反而回过头来问我这个板块，我对他们的评估和评价如何聊到什么程度。透露出来的信息是他们没有深入的去探讨和交流，或许这也是一个很大的问题吧，我也在考虑啊，是否把我这个截肢和截草到的这个问题要跟他们去探讨去反馈给他们，去把这个病症说给他们听，现在只能做一个反思和反馈，在自己的记录本上吧，当然了，时机成熟的时候，我还是会愿意把这一份发现贡献出去，毕竟这个技能也不是我自己的，只是我比大家略知早了一点点而已。
下午两点半，我赶到了前海人寿南宁医院那边，但是当我去到了医院，跟徐总一起去到那边之后才发现，我记错了，地址我自以为是，以为是那边的医院，以为那南宁的医院才是我之前去的地方，却没有再次去确认地址，所以在这个过程当中，我们耽误了半个多小时，要多走十多公里才到新广西医院那边，这一点来说，我必须要反思，那是因为我没有去核实，核对清楚就自己认为的方式去行动，我必须为自己的行为表示歉意，表达道歉也仅此为戒，以后一定要再三确认好才可以把准确的信息发布出去，切记再犯同样的错，因此为界。我们一同抵达广西去医院的时候，院方的负责人出来接见了我们，接见我们之后呢啊，特别感谢他啊，邀请我们还请我们喝了饮品，喝了咖啡，其实第二次见面，他每次都要请我喝喝饮品，喝咖啡特别感动，或许在这一点上，这杯饮品不值几块钱，但是他的举动让我感觉到很温暖，我在这个板块上是优秀缺失的，我在这个板块上是没有做到这样大方大气小细节当中，可以看出他为人处事的人品，觉得是OK的，所以整个医院的采购和小卖部还有咖啡厅都隶属他管辖的范围，欣赏他的品质，也感谢他给予这样的机会，并愿意用最大的诚意来促成与他之间的合作，将利益重大化的给予到他。今天是跟供应链一起过去的，因为整个设备的安装啊，还有配送啊，都将由他们来，提供后端的服务。基本定下五个点位，然后呢嗯，事情办完我们就匆忙离开，其实真正，把一件事情做到了，在交接的过程当中，成交的那一刹那，或许就是那么短短的几分钟的时间，但是在此之前，我们将会花时间和精力去做更好的服务，去配合对方所需要的所有资料和文件。
今天一起去的，除了有一线的品牌，他们三个品牌一起去，从他们三个一线品牌的经销商一起去谈客户，我从他们身上学到了一点叫做抱团取暖，在这个时代，已经不再是单打独斗了，我也已经意识到了，这一点不再是个人主义，而是需要资源共享，需要我们一起把这个项目做强做大，取长补短，我有的资源我可以贡献给你，你有的资源我们一起去挖掘，然后我们抱团着一起去攻下一些难攻的点位和难做的一些项目，他们的这些，优秀的品质是值得我去学习和借鉴的，那同时在自助贩卖机的投放的这个点位上的谈判，他们是弱项，而我需要做的是在往后的合作当中，把他们三培养成最得力的合作伙伴，只要他们出去，我都有机会跟他们带一起，然后呢，我出面去谈的同时，我将会把我的经验和方法分享给他们，把他们培养成为优秀的典范，投放人员和谈判人员，他们有他们谈判的方式，我可借鉴，而我愿意教授给他的，就是我知道的这些细节，然后等有机会了，让他们独立去谈，因为这个板块由我们来做好这个平台，我需要有更多的人去做这块市场，达成这个合作的模式，去最大最快限度的去占领这个市场。
然后弹完出来之后，我们就各自返回各自的地方了，我也发了定位，然后跟随着导航往回走二三十公里往回走，其实也要嘛一个半小时一个多小时的时间才回到家，然后在经过青秀山的时候想起，或许我可以跟金秀山那边进行一个深入沟通，所以联系了他们那边，这将是我我们下一个项目的推进工作，非常好，我找到了那边的负责人，这是一个新的开始，感恩自己嘉奖自己吧！
今天过那边的时候，邕宁区的时候，我就想着要找澳大利亚马塔吉去他家去见见他，但是后来实在是太忙了，就没有给他打电话。当我在返回家的路上，刚好经过，中心，然后我就给他打电话，我就问他在哪里，他告诉我他刚好在中心做服务，我当下决定要去见他，要去中心做做服务，这样我去参加了哇rt我觉得太甜美了，劳累了一天之后做完晚rt下来再荣耀之前我才会感受到我那跟一整天绷紧着的弦，最于放松下来了，才感觉到我又累我又饿，然后又困又才感觉到整个身体软哒哒的，这个过程让我突然意识到我需要休息了，所以花了好多时间让自己静坐冥想，然后慢慢的品尝着美味的灵粮。用药完之后，我感受到自己已被满血复活，被满满的爱充盈着，被滋养着，我活过来了，然后再跟大家做了一些联谊之后，我回到了家，已是晚上九点多。妈妈和儿子也那个时候才回到家，其实我发现，我对他们的爱和关心还是不足的，特别是对孩子的陪伴，也是少上加少，加上这段时间嗯，学习的东西多，自己的功课也多，那花在自己身上的时间更更多，那孩子那边他闲下来时间当他不知道做些啥事情的时候，就只能够玩游戏，打游戏，看手机，作为家长大人，看见他这样子做的时候，那就只是动不动的发脾气，批评他，指责他而已，却没有意识到应该如何来帮助他走出这个手机，走出这个网瘾的这个阶段，这个是我接下来需要做的一些功课，如何引导孩子走上自我学习和自我成长的这个道路，确实这个事件对家庭的和谐来说确实有非常非常大的一个影响，因为孩子的一些小事情弄得家里面鸡犬不宁，这个也是值得我反思的为人父母啊，教育子女是我们的天职，对于陪伴他也是非常重要的！
今天是太阳神日，适合做冥想，所以我花了点时间静默做了大概20分钟的冥想，我觉得在冥想的过程当中，就在觉知和觉察自己，然后突然也会意识到我需要复盘今日所经历的这些点点滴滴，因为这一些是我成长的一个过程，我愿意把它记录下来，哪怕是流水账，这也是见证着我一路走过来的成长和对自己的一个检讨反思，每次的书写，每次的书书都将会给予不同的能量和力量，所以加油吧
网友评论