30秒抓住观众的注意力

前几天分享了一次如何把学过的知识变现金，大家很感兴趣。看一个微商会不会卖货，一定要看他会不会分享。因为不会分享的人通常货卖的不会太好，或者不久就会遇到瓶颈。

2017加入微商创业大军的人越来越多，爱学习的也越来越多，可是有多少人会学习呢？学习最好的方式就是把所有的东西分享出去。在分享的过程就是自己掌握知识的过程，同时也是自我发现不足的过程。

学习最快速变成生产力的方法，就是把所学到的东西去教别人，并且把别人教会。

关于销售式演讲其实很简单，今天我跟大家分享其中一个，也我体会最深的一个流程。对我来说也是非常重要的。

通过这个流程的学习和训练，可以在公众演讲过程当中或者是在销售演讲过程当中立即抓住观众的注意力，引起观众的兴趣。

如何做到呢？

就是在开场的时候，把我们所从事的事业，给大家带来的好处用问句的方式表述出来。

只有问句才能引发观众的思考，才能抓住注意力。

只有问跟观众利益相关的问句，观众才会有兴趣继续听下去。如果我们所问的问题跟观众毫无关系，他是没有任何兴趣再听下去的。

开场白如果不是用问句，而是用陈述句，会显得苍白无力。

不开场的问句直接用陈述句陈述，我们所从事的事情，会让人感觉到有一种推销的感觉，让人感觉有一种自卖自夸的感觉。

举个例子，下面是我的直接陈述事实的开场白。

我是梁芳，做微商教育的导师，培训过上百家万人微商团队的专业讲师，同时拥有自己的付费社群粉丝，在美博会上获得过微商风云红人奖，微商风云女神奖

下面我们来体验一下用提问式开场。

你希不希望了解一个曾经围着老公转，围着孩子转，围着灶台转的三围家庭主妇是如何通过三个月的训练可以站在舞台上面对百人演讲。

你希不希望了解一个曾经没有收入没有尊严的家庭主妇，是如何做到一年来在100多个万人微商团队做培训，收获无数好评与认可。

你希不希望了解一个没有人脉的人，如何做到拥有自己的付费社群同时可以帮助伙伴们打造教育体系，并且在美博会上获得微商风云红人奖和微商风云女神奖的。

她是谁呢？她就是我，我是梁芳

再仔细对比一下，这两种开场方式，再体验一下这两种开场方式。哪种让你觉得有亲和力？哪一种会让你觉得更加的舒服？哪种抓住了你的注意力？

很显然，是第二种。

不管是在线上的微信群，是在线下的面对面公众演讲中，我们只需要做这么一个小小的调整就能够让我们事半功倍。

过去的我每次在做开场的时候，就是用上面非常正统的方式来做开场的，这就是我们虽然有很多的内容，有很多的干货，但是不被听众接受的原因。

如何创造出如此有魅力，如此能够抓住观众注意力的开场白呢！

一方面，我们需要大量的练习。

第二方面，做任何事情一定要找到我们做这件事情的使命感。找到我们为什么做这件事情的理由？找到我们到底是为谁做的？我为谁而做微商？我们为谁而演讲？我们为谁而做自媒体？为什么我们要这样做？

这个问题就是回答我们使命的问题。也就是回答我们观众或者是消费者心中的那个疑问。

什么疑问呢？

你的潜意识当中会问一个问题，你从事什么事业？你究竟从事什么事业？等你回答了上面的问题，你就知道如何来表达你的，问题来开场抓住人们的注意力。

如果你的开场只是说，我今天来这里演讲就是为了想要为自己赚更多钱，我要为自己吸引更多的粉丝，我要自己买车买房买别墅。没有人会愿意继续听你讲下去。因为你讲这个东西跟别人一点关系都没有。

所有的营销都是抓住注意力，我们在销讲过程当中我们强有力的、有使命感的、能够对大家有帮助的、通过提问表达出来的开场白就能抓住注意力，激发听众想要继续听你讲下去的渴望，这才是一个合格的导师。

我的原则是，如果你今天来听我讲课，我一定让你收获，不浪费你的时间，如果你执行我的方法，百分百有效。因为都是我用过的方法。