推荐：这是一个适合大多数初创业的股权分配方案

原创： 鸣说管理

推荐：这是一个适合大多数初创业的股权分配方案

关于合伙创业，怎样分配股权，决定着创业团队的凝聚力、执行力，影响着创业是否顺利，甚至能否成功、能走多远；现实生活中，有太多的在“功未就、名未成”的情况下，创业的团队却因利益的纠纷，分崩离析，而导致创业的失败，究其原因，有很多是因为起初，股权分配的不合理，企业失去控制力，而造成的。今天，为大家分享一个适合大多数初创企业的股权分配案例，教你如何分配股权。

案例是这样的：王博（创业的带头人）在教育培训行业 “ 潜水 ” 多年，现在，他准备与 4 个朋友一起做一家在线教育的公司。这 5 个创业人里面，马明、何斌和王博合作多年（团队核心），是全职工作，马明负责课程研发，何斌负责项目的推广及执行。老罗（团队有益力量）打算兼职，主要在为公司出谋划策，过一段时间再全职加入。陈伟 （资金方）是王博多年的粉丝，且看好行业以及汪博的团队，愿出资金 200 万，作为早期资金的投入。

王博志向远大，对这次创业信心十足，但他苦恼的是，公司的股权结构怎么设置?

王博的股权分配方案：陈伟占 50％ ，出钱多，是大股东，王博占 20％ ，全面负责，其他三位小伙伴，每人 10％ 。这样的股份比例，肯定走不远，属于饮鸠止渴型。

我建议的股权分配方案是这样的：

首先，王博对这个行业信心十足，且志向远大、志在必得，作为公司的核心大股东再合适不过，所以必须保障他的控制权、话语权，初步设置股份比例不宜低于 51% ；（创业带头人必须保障控制权）

其次，马明有课程研发专长，何斌在营销方面有专长，这两方面恰恰是公司的关键方面，马明、何斌对公司非常关键，应通过股权分配长期和两人利益锁定。从贡献度和个人能力考虑，马明的课程研发对公司更重要一些，可以考虑在剩余的 49% 的股权中占 16% ，何斌占 13％ ，总计 29% 。（团队核心需保持稳定性及足够的动力）。

再次，对于负责加盟业务的老罗，由于是兼职，其打算利用其人脉资源推公司，属于短期资源承诺型者，不宜给予股权，可考虑给予提成或奖励。（给予有益力量应有回报）

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最后，对于陈伟，其负责出资，且金额相对较大，我的观点是，企业还是靠人挣钱，不是完全靠钱赚钱。企业一旦做大，前期资金投入的重要性将越来越弱，且按照王博的设想，两年即可收回陈伟的所有投资。（给予出资方可观回报）

因此，对于陈伟的纯资金股，给予 10% 的股权，且设定附条件的溢价回购或退出，我们定的是当陈伟的回报达到两倍时，公司可以回购，陈伟也表示可以接受。本来陈伟当时的初心也是为了帮王博创业。当然王博也可以不回购。这样这笔资金既可以帮助公司初期的运作，又可以满足陈伟的资金回报需求。当然喽，这个案例中，陈伟不属于职业的投资人，没有对汪博设定严格的对赌条款、考核条件。

剩下的 10% 股权怎么分配呢？再者陈伟退出的 10% 股权又该如何安排呢？

我们的做法：将这 20% 股权作为期权池，为以后引入优秀的合伙人，或者更有实力的投资人，还可以是优秀员工，做股权激励使用。五个人皆大欢喜。（为企业后续发展吸引人才留有余地）

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