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论潮流企业的兴衰

论潮流企业的兴衰

作者: 大国小鲜 | 来源:发表于2021-04-18 18:51 被阅读0次

随着时代发展潮流文化逐渐由简单的文化现象与喜好演变成一种成熟的商业模式甚至是一条产业链,受到资本青睐也造就无数财富神话,吊诡的是在潮流风起云涌备受资本瞩目的今天,并未诞生出一家真正的龙头企业,各种企业在成为独角兽引领一波风潮后快速衰落下去,更吊诡的是一般企业衰落往往是由顶点缓慢向下滑落的过程,而各潮流公司却是突然崩塌迅速由盛转衰,这其实是由其本身属性与商业运作之间互相矛盾所引起的。

潮流本质

所谓的潮流文化源自于美国的黑人文化,之后经由媒体传播逐渐向全球扩展逐渐风靡全球,这种传播必然伴随着信息的丢失和各地方也结合本土对其的进一步塑造,因此如今很难对潮流进行清晰明确的定义,只能说潮流其实是由每个地区自行塑造的一种文化趋势或喜好。虽然无法对其进行精准清晰描述,但既然被称为文化必然有些标志性特征,首要就是反叛性。所谓潮流文化其实就是对主流文化的一种反叛,并不完全背离主流文化,但绝不与主流文化趋同,而是对主流文化进行批判与反叛从而形成的文化特色。通俗的讲就是“酷”,举个不是特别恰当的例子,例如主流文化强调每个人都要好好学习书本知识充满积极正能量,与主流文化相悖的是不学无术甚至参加各种黑社会群体影响整个社会,而潮流则类似于在这种环境下选择体育或艺术行业并采取一些所谓的“丧”表达,与主流不相容但并不完全背离主流,出于中间的模糊地带。模糊地带文化备受年轻人青睐,年轻人本身的活力与激情使其不希望完全附属于主流文化,但也并不希望只是为需求刺激或彰显个性落入社会边缘甚至反面而万劫不复,因此潮流文化成了年轻人最好的选择,这也是一开始只是归属于个人的小文化圈子逐渐扩大最终风靡全球的原因。凸显潮流文化的核心是设计,设计是全球潮流文化的最大公约数,由于潮流受各地区文不同化的影响因此并没有什么物品能够完全代表潮流,并且潮流本身就是一种反叛主流反对教条的文化,因此不可能存在什么教条规章来约束潮流文化,作为年轻人彰显品味的各类运动或是各类食品由于不具有便捷性,也不可能成为代表,因此做为潮流最大公约数的设计自然成为潮流核心,设计作为核心可通过各种载体比如衣服、玩偶、造型等满足不同地区不同喜好各类人群的诉求。只是随着潮流发展,资本自然不会放过这个充满年轻消费者的蓝海市场,资本开始大力进入,这是如今各类潮牌崛起的原因,只是随着各类商业模式与企业的兴起问题也随之而来。

潮流与潮流企业的局限

资本的大量涌入,各种潮牌随之茁壮成长,潮牌此起彼伏不断竞争,但最终却并未像其他行业一样出现一个霸主型企业,偶而有个企业独占鳌头也很快衰落不复盛状,整个市场又恢复成群雄争霸局面。潮流因素和资本力量的推动的核心矛盾是造就整个市场混乱无比的元凶。对资本而言,核心利益是对更高利润的追求,以现在市场而言更高的铺货量几乎是唯一选择,过去依靠少量货品极高溢价的思路早已被市场淘汰,无论溢价多高都必须辅以足够的货量才能生存,即使各种国际大牌奢侈品也必须依靠各类“轻奢”或是低端产品进行规模铺货与售卖才能维持本身的利润与发展,更何况这些潮流品牌。越大越成熟的潮流品牌需要进行更多铺货,但这违背了潮流本身含义,潮流本身是小众文化是对主流的反叛,稀少小众的“酷”谓之潮流,年轻人对潮牌的支持也由其小众可体现出自身品味,一旦企业大规模铺货向大众方向发展,便不潮不酷,因而形成死循环:潮牌冷门较小,年轻消费者追捧,引来其他消费者跟风消费,潮牌开始壮大,资本青睐进入快速扩张达到鼎盛,消费者感觉潮牌不潮不酷,转投其他小众品牌,其他小众品牌开始新一轮循环。各潮牌面对死循环,进行了两路尝试,第一种方式溢价售卖:既然进行大规模铺货会导致失去潮流属性,采取少铺货高溢价的饥饿营销是否可行?实际的尝试也以失败告终,潮牌本身已是高溢价产品,潮牌售卖的各类衣物、鞋子等质量与售价已不成比例,全靠设计支撑,再提高溢价无疑难上加难,并且归根结底这潮牌其存在着溢价的天花板,毕竟不能与真正的奢侈品相提并论,并真正的奢侈品,依然要依靠低版的大量铺货而不是高溢价存活,因此此路不通。企业开始尝试第二条道路既然明面上的大量铺货与限量款都不行,那采取抽奖模式通过制定赔率将明面上的限量款转为抽奖的珍藏版,从而吸引大量顾客购买以此获利,也就是如今风头正盛的盲盒模式。所谓的盲盒模式有些类似于集齐成就或是人物即通过盲盒售卖一组人物将其中一两个定为超稀有典藏版,来迫使希望集齐人物的消费者进行大量购买,以此获得利润,但为了使消费者愿意购买就必须将自身的盲盒与大IP进行捆绑以此来吸引消费者。表面上这种模式既能通过大量普通版获取大量利润,也能通过典藏版保证自身的潮流属性。但这种模式存在着致命缺陷,由于其采取盲盒售卖这决定了其中的设计IP才是至关重要的物品,反而是品牌无所谓,毕竟消费者购买盲盒是为了获取其中自己喜欢的潮流设计玩偶,至于是那个企业的产品并不重要,这导致为了维持自身盲盒的销售必须要持续拥有潮流大IP,但潮流趋势会随着时间改变,这导致要么企业有着能对未来潮流趋势判断有着极高的准确率,通过提前收购或是自主建设新的潮流品牌,不然只能花费大价格购买当时的潮流IP这无疑让整个企业失去了造血能力,企业根本无法长久生存衰落几乎是注定的。

随着时代发展资本进入,潮流文化随之兴起也随之覆灭,正可谓成也资本败也资本,如果没有资本的进入所谓的潮流文化根本不可能有着今天的规模与影响力,但也正是由于资本的进入才使得潮流文化泡沫的破灭,资本的逐利性会塑造许多泡沫,而这些泡沫会将一个企业一个行业带上巅峰却也会将其瞬间摧毁可谓祸福相依。

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