编辑导语：在居民消费升级的大背景下，用户从价格敏感型逐步向品质敏感型转变。比起应试教育，家长更注重素质教育。信息化在其中，助力实现教育的个性化、定制化、学习效果可视化，已成为必然趋势。

一、市场分析

二、用户分析

1、用户痛点

对于家长/学生

1、学生当前的学习水平怎么样？（哪些学科是弱点）

2、针对这些弱点，有什么解决方案？

3、执行这些解决方案，能达到什么效果？

4、达到这些效果，需要多久时间？

5、达到这些效果，需要多少成本？

对于上课老师

1、如何准备高质量的教学内容？

2、基于每个学生的不同情况，如何针对性准备上课内容？

3、课中及时了解学生作答结果，并分类整理，针对性讲解

4、课后了解学生上课知识点掌握情况

5、根据知识点掌握情况布置适合学生的作业及拓展相关的学习任务

6、需要足够的作业资源、足够的拓展学习资源

7、快速批改作业，统计作业完成数据，并整理学生易错点

对于校区管理/服务人员

1、如何合理高效分配教师、教室、学生等教学资源，统筹时间和计划，实现教学资源利用率最大化？

2、了解学生学习情况

3、了解老师教学情况，教学成果展示

4、如何实时获取校区经营数据？

5、组织老师进行教研活动，产出特色教研成果

2、核心用户特点

3、产品用户目标

三、“自适应教学管理平台”功能分析

以标签体系作为支撑，穿插在前后端各个功能模块中，不断搜集数据，完善用户标签、课程标签等，再运用到学生自适应教学体系中，形成良性循环。

功能架构

四、盈利模式

1、K12产品发展路径

从单一的需求场景出发，在前期积累一定量的学生用户，然后拓展到多个场景，覆盖大多数学生学习的需求场景，实现转化和盈利；

不断深耕单一需求场景，凸显技术优势和内容优势，提升用户体验，形成固定的用户规模。

2、平台商业变现

进行课程售卖进行抽佣的方式进行营利；

在商城利用‘金币+钱’的方式销售书籍；

与图书电商平台合作为平台导流抽成；

以平台流量吸引与教育相关的广告投放。