劳动节的前一天，也就是4月30日，由我带队，良食餐饮共5位小伙伴参加了东方王朝商学院“职业经理人训练营”第三期的学习——《销量倍增》。本期培训仍然由贾颜涛贾总主讲。
东方王朝商学院第三期学习干货
贾总说，本次培训的内容就是销量冠军的规定动作，分享经验形成的套路，向团队复制，实现价值最大化。在培训开始之前，贾总分享了一句话：10000个成果的方法，也抵不过你对成功的渴望。贾总分享了自己从东方王朝分基层服务员开始，一步步成为现在东方王朝集团的执行总裁的经历，并赋能所有人：每一个人都没有选择开始的权利，但请你相信，这是上天最好的安排。
在经营企业中，除了销售，其他的一切都是成本。
在你决定行动之前路线之前，需要知道目标是什么。
锁定销售目标：
1、目标让我们产生积极的心态；
2、目标使我们看清方向，产生动力；
3、目标有助于我们分清轻重缓急把握现在；
4、目标使我们集中精力专注于做好销售业绩；
5、目标让我们看到自己的努力方向；
6、目标使人自我完善，永不停步；
7、目标使人产生信心、勇气和胆量；
8、目标使你成为一个有成就感的人。
所有的目标，非承诺不能达成。
业绩倍增，我们能做哪些努力？
1、每个月的业绩目标分解方案（包括分配到个人），最低目标，挑战目标等。
2、客户管理精细化提升销量方案。
3、产品分析提升销量。
4、每个月的大事和节点营销方案。
5、结合个电视机进行创意促销活动方案。
6、4P（产品、价格、渠道、推广促销）调整规划方案，新装店面的重点进行客单价的提升。
7、团建激活方案，激励和设计，团队执行力提升方案。
8、运营成本管控方案。
9、客户情感关怀方案，感动营销。
10、品牌营销传播方案（公益、事件、服务营销）
11、终端拜访方案，会员客户资料的激活。
12、异业联盟资源整合利用方案。
13、内部服务优化提升复购率方案。
14、知己知彼，向对手要销量。
15、还有很多我们未知的方法，叫做盲点象限。
一切成交，都是为了爱。
宁可多送，也不要打折：宁可增加附加值，也不要降价。
为我们买过单的人才是离我最近的客户。
未做准备，不做销售。
对客服务的20条黄金法则：
1、把产品卖给第一位客户。
2、不要把私人问题带入卖场。
3、不要在卖场里扎堆。
4、关注每一位客户的存在。
5、永远不要以貌取人。
6、不要侵犯顾客的个人空间。
7、正确称呼不同顾客。
8、对于顾客不要滥用同情心。
9、倾听顾客的想法而不仅是他的话。
10、不要使用专业术语。
11、让客户感觉一切尽在掌握。
12、永远不要打断客户。
13、客户说话就意味着购买。
14、交流是双向的（点头、回应、微笑、小本记录）。
15、让你的顾客喜欢和信任你。
16、总是看起来很专业。
17、掌控局面。
18、善于发现购买信号。
19、热情的销售，不管你喜欢还是讨厌。
20、随着不同的音乐起舞（随机应变）。
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