美文网首页
有一种成功叫固执!

有一种成功叫固执!

作者: 我书365 | 来源:发表于2019-03-16 21:17 被阅读0次

接待了三位客户,三位截然不同的客户。

一.C总,某集团董事长

今天是我和C总第二次见面,他带着好友H总一同过来,让H总给些参考和建议。

于是刚见面的20分钟我都在向H总介绍我们的产品并回答他的疑虑。

H总的谈话方式很有特点,总结能力很强,常会说出:“这件事情就是1…2…3…”或者“简单来说就是第一…第二…第三…”,总能把一些内容总结成一条条,很善于抓事情的关键。

在我和H总交谈时,C总就是看着我们,微笑。

H总提出了很多对C总有利的建议、策略、方法,也在帮着争取更多的利益。

终于,在约20分钟的沟通后,H总也对我们的产品产生了兴趣,赞同C总选择我们的产品。

C总:价格还能优惠吗?

我:可以,我给你这个价。

我在纸上写了一个数字。

我:交货时间是***,可以吧?

C总:可以,付款怎么付?

我:分期付,一周内付清50%,交货后1周内付清全款。

C总:能否改成2周内付50%?

我:可以。

C总:那就这么定了。

H总:还能有其他方面的优惠吗?

我:没有。

H总:假如有呢,想想办法呗。

我:确实没有了,能给的优惠我都给了。

H总:我是没见过你们这样谈生意的,至少要经过几个回合,才能敲定。

我:我见过,也经常是这样谈的。因为我不喜欢那种你来我往的讨价还价,那样表面上会让您有一种“谈赢了”的感觉,但却少了实在。

然后我们签了协议,H总提出的建议、策略、方法等都没有采纳。

C总的价格是产品底价。

二、Z总,某公司总经理

Z总是来谈价格的。

这已经是他第三次来了。

第一次见面时,我给了他一个价格;

第二次见面,在原来的基础上,我給了优惠,并很明确的对他说:其他的就不谈了。

今天我们又见面了,他的目的仍然是再争取点优惠。

我:Z总,价格不能再优惠了。

Z总:总会有的,从其他方面,我们的付款方式、交货时间都可以谈的嘛!

我:这些都已经考虑在里面了,才会有上次我给您的价格,确实不能再优惠了。

Z总:再想想办法,喝茶。

我端起杯子,思考……

我:Z总,如果您还要优惠,我只能通过其他途径来办理了,这样你能拿到这个价格。

我给他写了个数字。

我:如果您还想再要优惠,那我就送客了。

此时我站了起来,Z总立即走过来拍拍我肩膀笑着说:那我们喝茶,喝茶。

我:好的,我们喝茶,您下次再来时,带上定金,否则我们就只喝茶,不谈生意了。

随后闲聊一会,送客。

三、Y总,未知身份

与Y总是初次见面,随他一起的有两位,是他的下属。

Y总告诉我,他是来看看产品的,了解一下。

我向他介绍了一些情况,并主动告诉他,我们公司也在寻求合作伙伴。

Y总告诉我,他也是来考察、市调的,他有我们需要的产品,也想考察市面上有哪些类似产品。

我说,那很好啊,我们真的可以合作,并且推荐他们去了另一家企业去考察。

他说好的,那我们再联系,让他下属留了一张名片给我,我送客。

全过程中,两位下属没有说一句话。

相关文章

  • 有一种成功叫固执!

    接待了三位客户,三位截然不同的客户。 一.C总,某集团董事长 今天是我和C总第二次见面,他带着好友H总一同过来,让...

  • 有一种作,叫固执。

    身无分文的我,早上到现在只吃了一碗粥的我,下面是我的晚餐…… 很多时候,宁愿饿死,都觉得比别人施舍强。即使是家人!

  • 晋城方言

    晋城方言 有一种态度叫“扎不下”,有一种二货叫“七成”,有一种鄙视叫“个以”,有一种吹牛叫“抛冒儿”,有一种固执叫...

  • 2018-07-03

    有一种努力叫坚持,有一种成功叫不抱怨。

  • 成功与失败

    有一种成功 叫退避三舍 有一种失败 叫勇往直前 有一种成功 叫换个角度 有一种失败 叫坚持不懈 冬去春会来 花落花...

  • 感悟(一)

    有一种力量叫做爱 有一种勇气叫放弃 有一种幸福叫守候 有一种成功叫忍耐 有一种胸怀叫包容 而有一种依靠 ...

  • 如果不坚持,到哪里都是放弃

    刘先生 有一种成功叫永不言弃;有一种成功叫继续努力。 人们都说:过去的习惯,决定...

  • 感悟(二)

    有一种灵活叫变通 有一种付出叫无私 有一种感恩叫回报 有一种光芒叫希望 有一种象征叫成功 而有一种珍惜 一叫幸福

  • 荷花定律节选

    有一种成功,叫永不言弃;有一种结果,叫荷花满塘。

  • 我的烦恼和迟疑都是自欺欺人

    有一种恐惧叫还没尝试已经否定 有一种害怕叫还没开始做已经失败 有一种成功叫只在脑海中的成功 承认吧,很多事其实没有...

网友评论

      本文标题:有一种成功叫固执!

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/qzremqtx.html