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三万与三千

三万与三千

作者: 莫莫之言123 | 来源:发表于2023-10-28 11:58 被阅读0次

【郑重声明:文章系原创首发,文责自负。】

孩子的轮滑培训班,新生是越来越少了。孩子也没什么积极性,三天打鱼两天晒网,去不去参加训练都变得无所谓了。如此,我们做家长的也不想强迫了。

今年三月份,培训班里年轻、有爱心的老师离开了。这位老师懂得因材施教,也懂得与家长打交道,最难得的是他敬业。

只要有一个学员愿来,他就愿教。只要不下雨,他都会提前到露天训练场地等大家,哪怕是下过雨,他也要亲自去看看场地是否适合训练,如果可以训练,你就提前半小时在群里告诉大家。

自从这位敬业的老师离开后,他的两位搭档继续教。一位老师技术好,但老迟到,对孩子太严厉。他自己迟到,孩子们都在等他,但只要孩子迟到,他就点名批评,家长们把他的态度看在眼里。另一位老师速滑可以,但花式动作不太熟练,他经常和学员一起摔倒,家长们也心里有数。

这两个老师为了便于管理,非要在小程序约课,临时取消课程也不会在群里通知。家长和学员们多次跑空后,便没什么积极性了。

也许有了对比就有伤害,老学员逐渐流失。加上受经济环境影响,培训班今年招生一直不如人意。

于是两位老师想了一个主意:学员终身制。只要一次性缴纳三万八千元,就可以成为终身学员,只要这家培训公司在,就可以一直参与训练。

家长们并没有表现出多大兴趣,谁知道这两个老师能教多久,这家培训公司还能经营多久?

两个月以后,老师对我们说,现在终身学员只需要三千六百元。我还以为听错了,再次进行了确认。

从三万到三千,这让家长们有了太多的想象。如此,大家便更没信心续费了。

没有客户思维就是把生意往死里做。连客户想什么都不知道,怎么可能做成买卖?

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