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【正奇说:】第722期:提炼你家产品优劣势信息的思路

【正奇说:】第722期:提炼你家产品优劣势信息的思路

作者: 毛正奇 | 来源:发表于2022-01-03 18:36 被阅读0次

    想要拿你家产品与竞品进行对比,首先要明确你家产品的优劣势信息,从而才便于你拿各自相关信息进行对比,所以你先要从帮助客户解决问题的角度,提炼出你家产品的相关优劣势信息,具体应该怎么样提炼一项业务的优劣势信息呢?

    首先应根据你提炼的产品价值信息,分析出你家产品的卖点与不足之处,即优势与劣势,以及梳理清你家产品产生这些不足问题的原因;其次从客户角度进行分析,你家产品能够解决哪些问题,以及需要客户具备什么样的条件才能使用你家产品,从而提炼出你家产品在客户条件方面的优劣势信息;然后再从客户购买与使用你们家产品,能够获得的利益角度进行提炼你家产品的相关优劣势信息;最后再从经营实力角度分析你们公司的相关优劣势信息;从而就能比较明确地提炼出你们家产品的相关优劣势信息,由此得出,将提炼你家产品优劣势信息的思路归纳为以下四个方面。

    1、提炼产品价值方面的优劣势信息

    2、提炼客户条件方面的优劣势信息

    3、提炼客户利益方面的优劣势信息

    4、提炼经营实力方面的优劣势信息

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