合作的力量不可小视

挑战1000天演讲打卡第591天。失败的原因成千上万，成功的秘诀惊人的相似！看了很多成功励志类的书籍，其内容都大同小异，因为这些书都是作者对自己过往创业的成功经历的总结与心得。

今天看到洛克菲勒写给儿子第21、22封信，这两章说到谈判和合作的重要性。

和对方谈判时前一定要做足准备，不仅要真实的了解自己，也要了解对手，知己知彼方能百战百胜。

第一，谈判的整体环境，市场状况。

第二，你的资源，你有那些优势和弱势，你有那些资本。

第三，对手的资源，对手的资产状况，他的优势劣势。

第四，你的目标和态度。

第五，对手的目标和态度。

要是认真按照这几点准备，我想没有谈不拢的生意。要深入了解对手内心，了解他的想法和感觉，有时候越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

控场很重要，能控制自己说话便能掌控一切。谈判是一门系统性的工作，不是谈判桌上的针锋相对，也不是唇枪舌战。洛克菲勒告诉我们合作永远是最聪明的选择。和别人谈判合作，一定要按规则行事，切不可恣意妄为；敢于参加残酷的竞争，让每一次的竞争都趋于完美；善于合作，在合作中取得利益，利用合作的力量。

当然，洛克菲勒告诫我们合作不一定只追求胜利，商业合作不能用友谊和爱情来交换，跟他人合作不只是投资，更多的是智慧和心灵上的相互支持。要用“已所不欲，勿施於人”的准则行事，不盛气凌人，不欺凌弱势的对手。

竞争无处不在，为了自己的发展而和对手发生冲突时，往往具有毁灭性和破坏性，适时的合作则可以化解一切矛盾。合作的力量不可小视。