国庆练摊记

“妈妈，我们约好了国庆去卖东西。”萌贝无比认真地跟我说，“我们找到一家工艺品店，那个阿姨说可以批发，她说会给我们便宜”

四年级的孩子，就煞有其事地“进货”去了，几个女生叽叽喳喳地在工艺品店挑选自己喜欢的东西，和店主商量价格，多少钱买来的，打算多少钱卖出去。回到家，精心地进行装篮子，做摆设。

约定的日子到了，孩子们早早吃完晚饭，带着雀跃的心来到湿地公园，找了游乐场的两条石凳摆上商品。孩子们准备得很充分：有打印了收款二维码的，有带了小夜灯的，有写好价格表的，也有每个商品贴上价格标签的。商品里有闪闪发光的卡通变色灯，真是像模像样的小摊子。

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很快有小顾客受到吸引，一直在小摊前流连。小卖主们忙着上前介绍，争着演示：“这个会变色，这里有个开关。这个小公主最漂亮了”“用的纽扣电池在文具店都有卖”“这个指尖陀螺很炫酷的哦”。有的孩子很想买，却被大人拉着走了（哈哈，我们自己也经常扮演这样的角色），也真有几个家长爽快地买了几样东西。萌贝卖了一个价格最贵的“指尖陀螺”开心得不得了。

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摆了一个多小时，客流量不大，每个孩子大概都卖出了一件东西。于是约了第二天上午还去，结果第二天换了几个位置一件商品也没卖出。期间有些小趣事：

1.萌贝唯一卖出的是二十五块的指尖陀螺，所以“生意不好”的时候，她表示她应该多进几个指尖陀螺来卖。（我告诉她其实一个人买不等于大家都喜欢，也有积压的风险） 因为只卖出了一件，向我贷款的本钱还没回来，而她已经先预支了利润买了一件礼物。表现出有些不安。（和许多成人做投资的时候类似吧？）

2.看到隔壁摊子有人光顾，忍不住也凑过去说“我们也有卖这个”，因此快吵起来了。后来家长们提示了一下（为什么卖东西一下就成为敌人了，那以前的友谊呢？  要一起和和气气卖东西才有人买，吵架的时候客人肯定不来）她们意识到这样是不对的，后来转变为还相互替别人推销。

3.孩子们开始时比较放不开，后来居然能大声叫卖，甚至带着商品出去推销。

4.有个孩子特别认真，她仔细观察，分析了生意不好的原因，比如：我们卖的东西虽然品种多，但是数量少，不够醒目；在景点卖得好的是花环、泡泡之类的，而工艺品，发卡之类的适合夜市卖。她说，我们一定是哪里错了，我想象中的场景不是这样没人买的，而是很多人来买的。认真做销售的样子让我刮目相看。

而我自己，也有许多感触：

1.孩子是父母的影子，父母做销售，孩子也“天生有销售的基因”，虽然没有对错好坏，但是榜样的力量真是巨大的。

2.据说应该在孩子13岁之前给他们尽可能多的体验，有时候放手，或是陪伴着她去体验，而不过多加以评论，可能是帮助她成长的最佳方法。

3.虽然每个家庭都是以孩子为中心，但是家长们真正与孩子沟通的时间很少。据统计，平均一天家长与孩子沟通的时间才6分钟。反观自己，虽然好像工作之余大部分时间都是和孩子待在一个屋子里，可是真正的有效陪伴也依然是很少的。有效陪伴可能是倾听她的想法，学校里发生的事，同学朋友之间的；陪她游戏，看她喜欢的书，然后交流心得等等。

4.我觉得和孩子交流有些像说相声，主要听孩子说，我们就说几句“这样啊，还有什么呢，你怎么看呢”这样的话引导一下。

5.将我们的注意力更多放在孩子的成长上，主要帮助她成长，而不是替代她成长，孩子天生有照顾好自己人生的能力。

对了，容我秀一下恩爱：萌贝提前买下的是这个，因为我和萌爸的结婚纪念日快到了。^_^

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