社交电商的出路在哪里？揭开开社群神秘的面纱！

社交电商的出路在哪里？揭开开社群神秘的面纱！

我相信每个人对社群都有自己的理解和认知。我对社群的理解是“基于共同需求目标、共同兴趣喜好而聚合的社交群体”统称为社群。也就是说社群是连接有关系的一群人，社群的终极目的就是影响人的思想和行为，从而影响他们的消费以及通过他影响他们身边人的消费。

 社群就是关系的经营，而关系是由情感和利益组成，情感的最高形式是信仰、利益的最高形式是合伙，那么培育信仰和走向合伙是社群运营的最高。既然如此那么我们应该如何去经营情感、经营利益呢？这就涉及到具体的社群运营问题了，在接下来也会和大家分享。

我们先来看看微商品牌方都面临着什么样的困境，几乎所有品牌方都需缺流量、招募代理难，但又没有一个行之有效的解决方案，大多数品牌方都是通过做活动、搞促销、送旅游、降门槛等一些常规渠道来招募代理，说实话基本也是同质化，至于效果怎么样相信大家心里都很清楚。

流量难、招募难是表象，我们分析一下究竟是什么原因导致？

那为什么前几年，有人发产品就可以收钱呢，那是因为那是社交时代的过渡期，出现了一个短暂的微信流量红利期，那时候不缺流量，微商只是抓住了短暂的流量红利期，这是一个野蛮发展阶段，它并没有真正意义的社交，而移动社交时代的到来，使人与人之间信息沟通，更加的快捷、高效。人们的消费购买习惯又发生了变化，人们更喜欢基于社交互动的商品交易，更有温度的社交关系。

传统微商的营销流程是怎么样的呢？首先是满世界的加人，不管有用的没用的就加进来，以为微商加好友就是粉丝了，接着就是不厌其烦的发圈，发产品，发广告，来来，做我们的代理，你就能发财，你就能创富，月入万元，轻轻松松，还是沿用这种野蛮粗暴式炫富式的打法，毫无章法可言，时至今日真的行不通了。

 成交有五个元素AITDA：抓住注意力（Attention）、激发兴趣（Interest）、建立信任（Trust）、刺激欲望（Desire）、催促行动（Action）。

 这五个元素犹如成交路上的五座大山，只有翻过这五座大山，才有可能成交。好，OK，大家想一下，传统微商为什么不能成交，缺少了哪个核心元素？

 OK，你跟人家都没有建立足够的信任关系，更谈不上刺激对方的欲望以及后面的成

交，人家凭什么相信你，人家为什么会相信你，而传统微商缺失了信任和欲望的培育环节！

那，如何去建立信任呢？建立信任最快的方式是通过社交沟通互动，贡献价值。而传统微商正是因为缺失了这些，在社交时代的背景下，社群营销的根本就是通过社群的沟通、互动，价值贡献进而增加信任关系。

好，那我们说完了社群的本质，以及社群与微商的关系，那，我们群里很多伙伴都是做微商行业的，每一个微商品牌也是一个社群，每一个团队也是一个社群，如果我们的粉丝或者我们的代理商，不断地产生裂变，而且是自动循环，这是不是大家想要的呢？

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