大多数人第一次接触智商税这个名词时都是一头雾水，没听过还有这个税啊。实际上，智商税是最近几年才有的名词，它并不是国家的一个税种，而是对智商不足导致比其他人多交了冤枉钱，对这部分冤枉钱的统称。

百度百科的解释是：智商税，又称低智商税，是指由于在购物时缺乏判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，这些冤枉钱就被认为是缴了低智商税。

我的理解相对粗暴一些：但凡物品的价值无法与付出的金钱相对称，相对价值本身多出来的这部分钱就叫智商税。

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智商税的存在

分两方面，一方面，部分认同智商税（非全部人都认为是没有价值的），另一方面，全部认同智商税（全部人都认为是没有价值的）。

首先讲“部分认同智商税”。我们都知道，价值判断是相对主观的，你认为是很蠢的事情，别人可能并不这样认为。换句话讲，对你来说可能没用的东西，在别人那里可能是有价值的，存在便是合理的。

最有代表性的就是Mensa(门萨）俱乐部（知名高智商俱乐部），只要你通过了智商测试就可以成为他们的会员，但是会员每年都要交会员费，多交还有优惠，说白了就像花钱充个QQ会员一样。

肯定会有人会说这么傻逼的东西怎么会有人去交钱！真别说，还真有，而且还不少。但你觉得每年交这个钱的人真的傻吗？不，只是这个身份对你来说没有太大的价值而已，但对另一部分人就不一样了。你认为不重要的东西，在他们眼中却是刚需。

Mensa(门萨）俱乐部的会员最主要的价值是这个身份所带来的装逼体验和潜在机会。为了能达到这个效果，这点钱在一些人眼里根本不值一提。

现在你知道为什么MBA学不到什么东西，但照样有人愿意为它掏这几十万了吧。它的价值真不是课程本身，而是这个平台所带来的圈子和这张文凭背后的机会，只用课程的价值来衡量的话，你就傻了。

“全部认同智商税”又如何呢？既然是所有人都认为是智商税的东西，那其实就是受骗的另外一种写法。

骗子要达成让你掏钱的目的，必须具备两个条件。第一，你不清楚这个东西的实际价值。第二，你急于求成。

不清楚物品的实际价值，实际上就是信息不对称，这时候价格就由卖方说了算，这是智商税存在的基础。

第二就是你本身的状态了，当一个人头脑发热的时候，实际上他是无法正常思考的。急切地想要得到某样东西会让你失去冷静的思考。

最简单的例子就是双十一购物，很多人会买一大堆没用的东西，但当拿到手或者刚下完单立马就后悔了，因为这时候头脑已经冷静下来了。

那是不是高智商的人就不用交税了呢？照样交！不管你智商有多高，只要你不了解你即将要掏钱的东西，并且我有能耐挑起你的欲望，你的脸上必定写着交钱二字。

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智商税的运营手法

这一两年来越来越多大V开了自己的公众号写文章，并将培训班作为盈利点。我接触得比较多的一个公众号，他家的培训费用从最初的199元，涨到现在的3000元。

一个老粉丝爆料说，最初199元的时候培训还是3个月，现在压缩成20天，但价格却涨了15倍，而且培训是录播的，那玩意儿用了很久都不更新，讲得又水又老套，基本上都是公众号上的那些，而且只有3天的退款期限。

这位老粉丝还说自己在文章下的留言都没有被放出来过，他们只采纳的都是那些正面的留言，而且后来还把他拉黑了。

这一行现在非常乱，很多人都把这个当成是圈钱的工具，并没有把它当成一项事业来经营，哄着夸着给你洗脑让你把钱拿出来，美其名曰投资自己。

回顾刚刚那位朋友说的内容，我们大概可以总结出这种新型智商税的运营手法。

⑴信息不对称

首先是刷好评度，大家接触这个名词应该都是从淘宝来的，刷好评基本上是淘宝的潜规则。我大概观察了一下那个公众号文章底下的留言，基本都是脑残粉，千篇一律没有一条差评。

这是利用了公众号本身信息不对称的属性。要知道，每一条留言都是要经过作者挑选之后才可以放出来的，你所见到的都是被筛选过的，它跟淘宝京东不同，是卖家市场，要不要放出来全由作者说了算，而培训课是人家的收入来源，怎么可能让你砸了他的招牌。

即使你去网上搜，你也会发现，基本都是好评，很少有差评。这些都是找人专门运营过的。不管是公众号上还是其他常用的平台，经过专业运营后，你基本上只能看到单方面的好评。然后再培养一批脑残粉疯狂刷好评，这件事情直接就欧了。

另一方面，这种培训是没有小样的，也就是说你不能先看一下再决定报不报名，包括培训内容、培训的质量、培训形式等你都一无所知。有多少人以为3000块钱是现场培训，结果换来的是几部烂的不能再烂的视频回家自己看。

⑵心理学的利用

第一节的时候已经讲过，商家会利用你急于求成的心理来促成交易。培训费用从199元涨到3000元只花了1年时间，这本身就像在暗示你，再不报名我又要涨价了，涨这么快是因为很多人报名。

另外一些常用的套路比如时间限制。人都有趋于理性的倾向，思考的时间越久就越理性。所以商家要做的事情就是尽量缩短你思考的时间，趁着你还没退烧赶紧让你做决策。双十一你收到的只有2个小时有效期的优惠券就属于这种。

⑶形象建设和大网捞鱼

除了第⑴点说的全网好评的形象建设外，这种智商税的制定还跟行业有关。拿刚刚说的培训来说，培训行业基本属于一次性消费，那个公众号的主人自己也知道，参加过他的培训的人基本上不可能参加第二次。

这样就会促使他形成重售前而轻售后的资源分配，将主要的精力放在文章上，而非培训。用文章的专业性打造一个专业的形象，让人以为培训的质量也能跟文章一样好，将来也可以跟他一样牛逼。殊不知一个3000块钱的培训，有2900是交给了品牌，100块才是培训内容本身。

而正因为文章的专业性，这样就会带来更多人关注公众号，即使现在课程卖得非常贵，但还是会有人上当受骗。在鱼多的地方，网眼再大也能捞到鱼。

⑷不可退条款

卖完课程如果学生反悔要退款怎么办，这样就捞不到钱了呀。所以一些培训课程最初的设计是不能退钱的。如果一定要能退费呢？这个也简单，我设定一个非常短的时间，让你在这段时间内不满意就退费。

看似好像符合正规流程，其实并非如此。一个本来要3个月才能完成的培训，如果只给你3天的退款时间，怎么看得完，买件衣服都能7天后再退款，更况且有参加培训这个财力的人一般都是上班族，谁有没那么多时间学习。

这样你还没怎么看就已经过了可退款时间了。即使你真有时间，那也好办，把前几集弄好一点不就行了，让你以为后面的质量也跟前面的一样。而这实质上是美化了的不可退条款。

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如何预防交智商税

预防智商税的方法其实非常简单，有人说不消费不久行了，但人不可能没有欲望啊，总有你会花大钱的地方。而且我并不是要大家拒绝消费，而是教大家怎么理性消费。

⑴不买不了解的东西

买任何东西之前都要经过详细的考察和了解之后再做决定，涉及的金钱越大越需要如此。永远不买你不了解的东西，这一招基本就可以杜绝一切智商税。

了解一样东西的渠道也非常多，最常用比如百度。但是百度有个缺点，他是可以运营的，这样你看到的内容就不一定真实。

我们可以寻找一些言论更加自由的平台去查找，比如知乎。虽说这些平台的内容也不一定100%都是真实的，但他的属性必然会存在一部分真实的评论，实际上就给我们提供了一个可以全面了解商家的窗口。

⑵小规模测试

在进行投入之前，不妨先小规模测试一下，说不定有惊喜。小规模测试虽说不能和真实使用相提并论，但它是最接近于真实使用的了解方式。

用这个原则也可以排除很多可能会让你踩坑的事情。比如不给小样的商家排除，给的小样不咋地的也可以排除，因为小样都不咋地，后面就更加不咋地。

还有就是借助网络去找免费的资源先行使用。虽然这种事情是不提倡的，但它确实是个好方法。资源这种东西，只要有需求就一定有人在卖或者分享，上百度和淘宝搜都是一条很好的途径，当然咯，路子千千万，道理只有一个，先试用一下再说。

⑶同类对比

老一辈教我们判断一件商品的价钱是否合适，就是货比三家。公众号上的培训为何能卖得那么贵，因为没有竞争。换句话说很多人根本不知道同类型的培训值多少钱。

不管参加培训也好，买东西也罢，我都推荐大家去一些有同类产品的平台购买。因为平台为了自己的生存，首先就会帮我们筛去不合格的产品，上架高质量的产品。

另一方面，因为引入了同质化竞争，所以价格方面会趋于合理，就不会出现乱定价的情况。常见的培训平台比如得到app、混沌商学院、人人都是产品经理，多得是。或者可以上网去搜索一些大学的公开课视频，都是有质量保证的。

⑷独立思考，不走捷径

这几年因为走捷径而吃大亏的人比比皆是，社会越来越浮躁，也让很多人产生走捷径的想法，这恰恰给了骗子机会。但这种事情永远不会消灭，只要人类还存在贪婪和懒惰这两个弱点，这门智商税还是会有很多人要交。

想想看，如果真有捷径，为何他们自己不用这个捷径去发财，或者说为何轮得到教给你。如果你靠捷径几天就学会了被人花几年才学会的东西，你让他们怎么想。

大学生花了4年才学会的专业，你几天就学会了可能吗？很多谎言其实稍微动一下脑筋就不攻自破。积累在于一朝一夕，没有捷径。

互联网本来应该是实现边际最小成本的工具，让产品越卖越便宜，它不应该成为一些人捞钱的利器，更不应该成为坑害消费者的手段。多思考，理性消费，智商税完全可以避一避。

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