2018年终盘点

记得年初，老板跟我订目标，说了三条：一是课量不封顶；二是新课要开发；三是培养新老师。眼下，2018马上就要结束了，对我的2018年做个年终盘点。

访谈：

对于培训公司来说，访谈属于领先指标。访谈意味着客户愿意与你接触，你有机会获得客户的信任。对于老师，协访也是支持内部客户--销售的一个衡量指标。今年的访谈，不同于以往，因为新销售多了，同样的访谈，需要你更多的精力和时间投入，一要引导客户、二要培养销售。对老师而言，没有明确的协访指标量要求，但是作为被默认为的“老司机”，我还是坚持一点，对新销售要有更多的耐心，更细致的指导。因为对其而言，成单不仅仅是一个业务数据，更多时候是能让他在这个行业坚持下去的信心和希望。

授课：

记得去年的授课天数是153天，超过了目标二十多天，获得了团队TOP。今年156天，比去年多了3天，目标完成了，老板的内部目标也达成了。但是几乎相同授课天数，今年的确要更辛苦一些，原因有四方面：一是今年客户分布偏远，交通时间长；二是产品开发时间投入多；三是今年手头项目难度增加，耗用更多精力；四是多了培养两位新老师的任务。

项目：

今年主导的学习项目难度加大，但是意义也非常大。

中海油集团公司的《高级技能人才系统培养》项目，历经16个月，完成了工作分析、能力识别、学习资源匹配、课程地图搭建、学习体系设计、焦点小组共识、学习方案设计，终于在12月份，第10版方案定稿并通过，从2019年开始正式实施。

新凤祥集团的工段长学习项目，采用行动学习的项目思路设计和实施，帮助客户实现了班组长、工段长、车间主任三个层级的系统培养衔接，实现了管理语言的上下贯通。

会议：

今年的讲师汇因为任务冲突没能全部参加，但是今年的产品会议很充实，产品团队的老师们投入了很多后台时间对课程资料进行梳理，如期完成了课程迭代及10大极课课程资料制作，保证了新课新年度市场投放。

导师：

今年带了两位子师。Chenyi老师还是偏重在一线讲师的培养，所以在项目中比较系统的进行了培养。Summer老师，相对独立和成熟的老师，重点帮助其进行了一期沙盘课程的认证。

学习：

基于业务发展和自身能力提升的需要，今年参加了创新、萃取和思维导图三个专业内容的学习，当然还有内部的一些分享式学习。期待2019年能把学到的这些专业有更多的实践应用。