早幼教 亿欧 Eunji 2018-07-27 20:07
[ 亿欧导读 ] “如果我今天做的是咔哒英语，投资人已经能够测算出获客成本和财务回报，正因为我做的事情是咔哒故事，现在没办法计算，我们才能和投资人一起押宝未来。”
▲咔哒故事CEO谢琳斐
2016年，谢琳斐下了决心。
引入儿童启蒙教育理念，将咔哒故事从强调内容和IP的儿童内容平台升级为拥有互联网基因的教育科技公司。
两年后再回忆，谢琳斐有些感慨：“当时我们开始关注变现，尝试商业化，确定教育方向之后就拿到了好未来的战略投资。”
让谢琳斐记忆深刻的关键决策还有一次，那时候咔哒故事刚上线，只有适用于iPad端的产品，“我们理所当然地认为家长不可能给孩子看屏幕尺寸那么小的绘本。”谢琳斐向亿欧回忆，“但是用户数量一直没有明显增长，我们这才意识到iPad保有量远低于移动端，迅速开发了移动端APP。”
就这样，在谢琳斐的一次次决策中，咔哒故事的定位和战略被描摹得愈发清晰。
▲亿欧企业核心信息表
定位丨为中国儿童打造精神文化消费平台
成立于2015年的咔哒故事是一家专为0-9岁儿童提供启蒙阅读服务的数字内容平台，从自我成长、社会认知、科学探索到艺术启蒙、语言文化五大领域，根据儿童启蒙教育底层逻辑搭建内容体系，内容呈现形式主要以绘本和有声书为主。
说起创业初衷，谢琳斐告诉亿欧：“想为中国儿童打造精神文化消费的平台。”
在澳洲做双语老师的时候，谢琳斐发现了一个名为“Sunshine on line”的儿童数字阅读平台，家长们一般都会持续每年花69.95澳币购买服务，但在国内却很难找到类似的优质内容和产品，她想做一款纯粹的，契合孩子体验的产品。
在谢琳斐的规划里，咔哒故事一边对接B端的CP方，一边对接C端的家长和小朋友，“就像天猫商城，区别在于我们流通的内容是虚拟产品，不需要仓储和物流，公司跑起来很轻快。”
截至现在，咔哒故事汇聚了10000+儿童精品内容，拥有800万注册用户，覆盖160多个国家和地区，用户每日阅读4本绘本，每日平均使用时长约25分钟。
对于取得的成绩，谢琳斐坦言：“今天我们服务近1000万用户，未来我们会服务1亿甚至更多用户，我们正在寻找临界点，现在还会在产品研发上有所投入，模式跑通之后成本会下降，收入会增加，未来边际成本将是零，我们会是一家呈指数型增长的企业。”
战略丨内容，产品，市场
▲咔哒故事APP
对于任何一个平台型企业来说，要么先圈“货”，要么先圈“人”。按照谢琳斐的计划，第一步是找到足够优质丰富的内容，刚创业的时候，为了达到一个星期签约十几家内容机构的目标，她一天拜访五六家企业，中饭也来不及吃，“吃饭时间正好可以让我从北京城东到北京城西。”她说。
谢琳斐甚至有些怀念和创作者们一对一沟通的日子，“黑荔枝是咔哒签约的一个漫画家，尤其喜欢画画，他希望自己的画不仅有内容，带给人们启发，而且也是美的。还有一个创作者叫麦克小奎，他的作品《跑跑镇》非常有趣，白雪公主和鱼跑着跑着撞到了一起，变成了美人鱼，老婆婆和扫帚撞到一起，会变成女巫，麦克小奎也是一个有着清澈童心的作者。”说起创造者，谢琳斐似乎有说不完的故事。
谢琳斐告诉亿欧，用户流转、复购、内容付费这些和咔哒故事业务息息相关的东西固然重要，但最基础的还是艺术创作者们源源不断供给的内容。
咔哒故事选择内容时会从孩子成长阶段需要的能力出发，“我们认为阅读绘本要提高孩子的阅读力，解决孩子的认知问题，所以我们会把自我成长、社会认知、科学探索、艺术启蒙、语言文化五大领域再细分为二十个子领域，最终落实到每周应该给孩子提供什么样的阅读内容。”谢琳斐表示。
创业前期，咔哒故事一直把内容放在首要位置，“原来缺内容，咔哒故事就把好的内容都找过来，现阶段内容丰富了，要根据用户需求把内容打包，做成产品包，明年我们会在市场上发力，做到用户规模第一。”谢琳斐对亿欧说，“每个阶段的战略重心不一样。”
市场丨儿童的移动互联网时代
不管每个阶段的战略如何变化，谢琳斐始终坚信，属于儿童的移动互联网时代未来将会爆发。
据中国出版传媒网发布的《中国城市儿童阅读调查报告》显示，74.8%的孩子从2岁前开始阅读，喜欢数字化阅读和有声读物的孩子占比65.7%，喜欢纸质书阅读的孩子占比34.3%。随着85后、90后家长成为社会消费的中流砥柱，新生代儿童作为互联网的原住民，对数字产品的接受度越来越高，少儿阅读产业会进一步发展。
谢琳斐直言，“我不能保证家长对优质经典内容的重视程度会在三到五年，或者五到十年内大大提高，或许不能控制的市场大方向会决定公司的生死存亡，但我依然非常看好精神文化消费的增长空间，不看好的话我不会选择创立咔哒故事，做了我就选择相信。”
这是挑战，同时也是机遇，在不成熟的赛道里，创业公司才有机会突围。
“如果我今天做的是咔哒英语，投资人已经能够测算出获客成本和财务回报，正因为我做的事情是咔哒故事，现在没办法计算，我们才能和投资人一起押宝未来。”
“五年后的咔哒故事，一定会成为儿童精神文化消费第一品牌。”仍像以前，谢琳斐的决心铿锵有力。
— 编辑：孟晓慧 —
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