从小白到高手的蜕变

 

从小白到高手的蜕变

一个人的成长离不开环境、思维和平台，我的成长如出一辙。

   我们这些60年代出生的，经历比较多，也算是赶上了好时代。回顾一下，我的成长概括为三个阶段，我的上一篇文章《钢铁之路影响了我的人生》中提到我的成长始终与钢铁存缘。

从小白到高手的蜕变

我们的思维，除了与阅历有关外，更多的时候都是与职业有关。选择什么样的职业，就会拥有什么样的思维， 我们到底能走多远呢？

简述人生 ，入门阶段，中技毕业后，分配在轧钢厂的轧机上工作，当时这种机械化和自动化程度相对较高的轧机国内当时仅有5套，可想而知，在这里工作的心气是多么的好。

从小白到高手的蜕变

虽然当时工作相当辛苦，自豪感仍是满满的 ，重来没有出现过打退堂鼓的念头。由于自己对此工作非常感兴趣，加之年轻好学，所以很快掌握了这种轧机的操作技能，入行一干近两年。

从小白到高手的蜕变

    启步阶段，虽然高中毕业没有如愿考上高等院校，但机会总是留给那些愿意学习、积极上进的人。

那时企业缺乏技术人才 ，急于自己培养，我于是有了去高校深造的机会 。

   当然学的也是与先前工作相关，与钢铁相关……金属压力加工专业 。当时还是带薪学习 ，在同学中算个‘富人’。好在比较争气，顺利学成归来 ，进入技术人员行列，人生从此又翻开一页。

   我的第一次蜕变从此开始 ，技术员、助理工程师、工程师、副主任、副科长…… 兢兢业业 ，一路走了过来 。那时最大的特点是对企业忠诚，安于现状，领导叫干啥就干啥，涨工资可是件大事，领导讲名额有限可否让出来，支持领导工作，那就让呗。

   成长阶段 ，也是我的第二次蜕变 ，这个阶段对我的人生影响巨大，也正是由于这次环境调整和平台的变化，改变了我的思维和人生轨迹。一九九八年五月接受企业派遣，前往深圳，与母公司的子公司合暑办公，联合销售钢材，当时叫联销处，后来机构重组叫分公司。

   从西南山区走出来，到了改革开放的前沿，一切是那么的新鲜，那么的陌生，那么的激动和兴奋，清新的空气，无边的大海，高楼林立，川流不息的车流，急匆匆忙碌的人们。

从小白到高手的蜕变

激动兴奋过后，准备入轨工作，从何入手？此前重来没有直接做过钢材销售，焦虑状态开始显现，夜不能寐。咋说在原来岗位时，工作绝对是过硬的 ，此时肯定不能丢脸啊，于是开始筹划。

   每个时代都悄悄犒赏会学习的人，同时这个世界也在残酷惩罚不改变的人！人若无名，便专心练剑，七招门外汉练成钢材销售高手。

   第一招   认真对自己进行了剖析，找出自己的优势和痛点 ，特别是如何克服技不如人，惧怕与不相识的人打交道的胆怯心理 ，以及能够接受的最坏结果，来个底线。

   第二招   向身边的人学，‘三人行，必有我师‘，虚心向公司经理和合作伙伴学习请教，毕竟他们在这个行当里先我一步。

   第三招   向书籍学，利用业余时间，系统学习了有关营销方面的书籍，积累理论知识。当时深圳书城是我见到的各个方面比较出色的书店，也是我在深圳比较开眼的地方之一。

   第四招   向客户学，当时珠三角地区，港澳台、本地的 ，私企、股份制企业、国企等等，）国内可存在的类型企业全覆盖 ，给我的营销实战提供了最好的平台。

   第五招   实干 ，不辞辛苦，跑遍珠三角，经常性的与客户交流，除了业务关系，更注重软实力的积累，用你的真诚和人格打动客户，与之能够成为朋友，生意做不成，可以混个脸熟，经过日积月累，很多客户至今也是很好的私人朋友。

   我的微信公众号［何哥喝酒的钢铁汉子］，为什么这样起名？我是一个喜欢喝酒的人，但也是因为工作把我变成一个喜欢喝酒、喜欢结交朋友的人，当时的社会环境就是‘无酒不成席’。实话，当时为了与人打交道，喝酒有时为了壮胆。

    珠三角我所认识的这些朋友最值得敬佩的是真诚、乐于助人、乐于分享。我很清晰的记得，去一家私人企业，老板问可否月结，我一头雾水，什么叫月结？买货给钱，天经地义 ，经过交流，终于弄清楚是怎么一回事 ，同时他告诉我，像他这样的私营企业大多数都是如此。

    一段时间后，慢慢的对珠三角的企业有了更深的了解，也是基于上述原因我把我所去过的企业从新分类，这个是书本上没有的。我所工作的公司隶属国企，按交易规则‘买卖”只能先款后货 。

   以至于后来辗转重庆，成都等地任职时 ，在写类似于营销报告时这类企业一律单列，市场有没有，有，但国企也做不了，相当于没有，这些企业对于国企来讲，消费量统计上做个分母。

   第六招  知己知彼，方能百战百胜 ，如何诱导和对接客户呢？首先说服客户接受你的产品，然后是接受你的价格，说法不同，结果一定不一同，这是个关键技巧，除了这些硬指标，还有后端服务等软指标，其实后端价值很多企业没有得到重视。

   如何来实现销售过程呢？你要熟悉和了解你的产品生产工艺、技术标准、生产周期、价格体系、售后服务、同行对比等集合内的数据和流程。为了这些很花了番功夫，归纳整理非常的重要。

第七招 秘笈下回分解

    回望走过的路，不是一个人独行，在这条通往成长的路上，得到企业给予的机会，得到很多的人帮助和提携，我非常的感激。

从小白到高手的蜕变

我前边提到‘一个人的成长离不开环境、思维和平台’，三者是一体的，适合的环境，诞生好的思维，促使思维的变现，要有一个施展的平台。

    能够启步成长，归纳几点，有想做事的冲动，寻求知识的兴趣，善于改变的勇气，适合的环境与平台，有执行力的行动。

   总之，实现自我蜕变始终离不开学习与实践，关于学习与实践，我所遵循的是：学习→提炼→实践→总结→分享→再学习过程，这样的循环过程，它实实在在的重要。

   至今我仍然坚持学习，最近秦王会商学院的学习经历，使我眼界大开，原来除了熟悉的企业和钢材以外，还有很多东西可以学习和了解 ，特别是用现在的思维和方法重新考量过去，你会更有心得。

   移动互联网时代，难道还要被传统思维所困惑吗？人不落伍，跟上时代，思维要进化 ，视角要变化，知识的追求使我没有落下，我不能讲我的人生精彩，但起码值得我骄傲。

    我是何良   与你分享我的文章，希望对你有所启发！感谢关注，扫描二维码

个人微信号：winechinaCD

微信公众号：何哥喝酒的钢铁汉子

从小白到高手的蜕变