概念
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
随着互联网的出现，不断演变，现在我们所说的分销，大多指的是线上线下结合的分销平台。
分销就是将原本平台的推广费用（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们帮平台去推广售卖的方式。
换句话说，分销的玩法在于，分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，达到平台与分销商共赢的局面。
分销系统模型
怎么从0到1搭建一个分销平台？
前面说了那么多，对于分销体系希望朋友们能有个大概的了解，同时能够理清自身的设计思路。
鉴于实际当中的规划需求，阿境也就不玩虚的，在讲解完分销平台所需的知识点及模块之后，阿境也会将流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地认知。（空谈落地的理论，真是耍流氓）
往往太多人会将“如何规划”作为一个标准的解决方案，但是各位朋友也要明白，在规划之前，更重要的是为何要规划，是否有规划的必要，每一个功能点底下蕴藏的本质更需要去探索。
分销商门槛
分销商门槛的设计核心在于，过滤掉部分不参与分销的用户，让用户有“角色感知”，通过一定门槛获得的东西会更加容易珍惜。
成为分销商分为无门槛及有门槛两种，通常设计会有如下三种：免费
加入、付费购买、流量型门槛。
（1）免费加入/申请表单
这种方式等同于无门槛成为分销商，用户仅需填写信息，后台审核通过之后便可成为分销商。门槛低吸引了更多的用户成为分销商，但带来的也是更多“划水摸鱼”的分销商。
同时无门槛的分销体系也容易破坏市场规则，不建议采用该方式。
（2）付费购买
通过支付一定金额成为分销商，等同于用户与平台做一场博弈，“花小钱赚大钱”是平台给用户带来的心理暗示，通过购买“门票”，来获取赚佣金的机会。
但由于该方式过于露骨，有“拉人头”及养资金池的嫌疑，某集最早也是通过这个方式来进行社交电商的起步，最终也被处罚，所以通过付费成为分销商的方式已经开始慢慢被摒弃。
（3）购买（次数、金额、指定商品）
通过支付一定金额购买指定商品，来成为分销商。用户既得到了“等值”的商品（等值为什么加引号，看到文末各位朋友就知道了），又可获得分销商的权限，对于用户来说，比直接付费来得划算。
通常平台在这部分设置的商品会较为丰富，品类齐全，那么用户在选择商品的时候，营造一种“购买必需品”的错觉，同时又能“免费”成为分销商，一举两得，也增强了用户成为分销商的转化。
理解了购买指定商品成为分销商之后的逻辑，也可引申为满足一定购买次数or满足一定购买金额成为分销商等多种玩法，具体实施就需要PM根据自身平台的业务需求来进行不同类型的规划。
但其实就方式来说，通常有一些不为人知的秘密，阿境先卖个关子，文末会专门提到。
（4）流量型门槛
部分平台需要的是自带一定流量的分销商，那么就需要有一定流量的用户来成为分销量，过滤掉部分“摸鱼”的分销商，那么在申请的时候会要求用户上传自身能够证明流量的证据，例如微信好友截图，微信社群截图等，后台运营人员核实之后再予通过。
分销商级别
分销商等级按照维持方式来分，可分为两类，降级、不降级。
（1）降级
降级指的是用户在时间周期内达不到平台所设定的级别要求，则分销等级下降。
通过一定的保级措施，激励用户持续地为平台输出价值。
保级措施建议：达到一定金额、达到一定订单，达到一定的团队下线…..
设计的核心原理是：能够给平台带来价值的用户行为（销售能力、拉新能力）
（2）不降级
不降级指的是不论用户在平台的后续活跃度，不降低用户分销等级。
能够降低用户的心理压力，但后续无法完全保证分销商的质量，需后续激活分销商。
分销商晋级机制
同会员体系一样，分销体系也需要在体系当中设定合理的晋升机制，循序渐进地加强分销商在分销体系的作用。
其核心是增加分销商的沉没成本，加强分销员的自我驱动力。当其在平台当中投入的成本越高，那么对于平台的粘性及信任度也会成正比提高。
而上述提到的加强自我驱动力，在于成为更高的分销员，那么就能获得更多的分销佣金or奖励，晋级机制本质就是一种激励机制。
那么，如何设计呢？来分析一下
对于分销商来说，最主要的需求就是通过自身的人脉及关系，吸引更多的团队下线，从而通过下线的消费来获取相应的佣金。
在这需求当中，出现了人和钱两种元素。
可以得出，对于晋级机制的相关设计，一般有如下几种
达到一定消费金额
达到一定团队人数
达到一定团队人数且团队人数中需要有X位高级分销商
达到一定消费金额&一定团队人数
……
而晋级后的等级权益，也应该直接明了一些，一般是设定越高等级的佣金比例越高。（用户不喜欢套路），也有减免邮费，优先囤货等，本质都是为用户赚钱or省钱。
规划小技巧：在晋级机制的数量上（下线人数、消费金额）的设定，可规划成阶梯式的增长，利用用户博弈心理，促进前期初级分销商的兴致。
分销媒介佣金的设置
提一下，在这里，分销媒介指的是在平台中具有价值的核心物品，例如电商中的商品，在线教育当中的课程等。
通常在设定分销比例的时候，有几个因素：默认所有产品的佣金、单独产品的佣金，不同分销商等级所享有的不同佣金比例。
遵循如下的优先级即可：单产品佣金比例>等级佣金比例 > 默认佣金比例。
在设定分销产品的时候，由于其传播性的限定，所以需要选择复购率较高、质量较好的产品，才能够让分销商有“谈资”去分享。
分销订单&分销业绩
分销订单及分销业绩的设计，源于“及时反馈”的用户心理，有付出那么需要有直观的数据反馈。
目的明确：让用户直观明了地随时查看自身订单及所获佣金。
注意点：现在的人太急躁，付出后就需要得到反馈，那么就需要考虑“即将到账的收益”这个功能。
奖励机制
“无利不起早”，相信没有一个分销商是甘愿为平台做免费广告的。
促使分销商持续卖货持续拉新的动力，归根到底就是物质（阿境说得露骨直白了一点，但事实就是这样子）
简单来说，拉新→奖励钱；下级消费→奖励钱；
这边为您整理了三类的奖励机制，分别是分销订单奖励、物质奖励、精神奖励。
（1）分销订单
分销订单包含了两种，拉新的奖励及下级消费的订单奖励。
及时分润，及时结账是规划该分销订单的核心，分销商需要得到及时的反馈，才能够更好地去拉新及卖货。（对应分销体系中分销订单统计的功能）
对分销商来说，所有的努力都来源于对平台的信任度，一旦信任度出现问题，那么容易流失该分销商。
（2）物质奖励
物质奖励来源于差异化的规划，根据二八定律，20%的分销商往往做了80%的业绩，那么针对于这部分分销商，当达到一定的交易额/拉新量，需要有类似月度/季度/年度奖励来不断促使其持续为平台付出精力。
因为分销的核心在于“可持续”（划重点，要考的!）
（3）精神奖励
物质要满足，精神上也不能落下。
前提是在物质被满足的前提下，精神满足作为物质奖励的一个额外补贴，满足少部分人对于精神上的需求，可在平台的展现当中，规划设计相应功能，例如分销商特有的权限、标志、荣誉等等。
分销的推广
分销的推广指的两个含义：平台招募分销商，分销商招募下线。
平台招募分销商平台招募分销商一般有两大做法：通过在平台流量入口植入分销介绍；在分销中心引入分销介绍。
分销商招募下线分销商招募下线一般也有两种做法：分销海报及分享产品。
通过平台提供的专属分销商海报，成为下线；也可通过平台提供的产品海报，让被分享者“无感”成为分销者的下线。
分销商培训体系（社群功能等）
分销商的培训体系包含一连串的功能，这边阿境简单列举几个，望能起到抛砖引玉的作用。
分销商通常分为两类，小白分销商及有经验的分销商（听到这里朋友们估计会想，这我也知道，阿境你成天啰嗦？别急，听阿境娓娓道来）
按照惯例，先分析一下。
小白分销商的用户特征：无资源，无专业团队，部分对互联网营销有些许了解，有一颗想要赚钱的心。
有经验的分销商的用户特征：手上有资源，部分可能拥有专业团队，对互联网营销极其了解，有一颗强烈的赚钱的心。
那么，根据二八定律，往往80%的用户为小白分销商居多，那么，在“误打误撞”成为分销商之后，平台就需要为分销体系“赋能”，以此来留住分销商。
对营销不了解，那么便没有专门的文案图片来宣传，平台往往需要在相应的分销物品提供素材，供分销商来“转发”“分享”。
手上无资源，那么需要学习如何运营、如何获取资源，如何卖货，平台需要提供相应的培训机制，不论是线上培训还是线下培训，均可，并不局限于方式。
无专业团队，那么需要将这些分销商聚集在一起，组成专属于平台的团队，以团队的形态进行培（xi）训（nao)，达到一定金额还有奖励等等，给分销商营造平台归属感。
一句话：建群培训供资源，分销体系不可少。
网友评论