关于创业：
2011年辞掉了采购的工作，还被 家里人反对了一阵子，当时我是全辞，没有给自己一点的后路。不工作就没有饭吃。
那时的存款只有3.3万元。其实我觉得比最初身上背着几万块钱的债务好太多了。最难的是当时我除了要带两个孩子还要出去跑业务。每天晚上坐一夜的车，第二天早上赶到客户处谈工作，谈完就直奔车站，赶回去带孩子。
两孩子也许是从小习惯父母不在身边，很小就懂事了。炒菜，做饭，洗衣服，拖地，刷碗一切事务都是自己来。我很少在他们的生活方面给予帮助，不会的就学。哪有什么天生就会。更没什么事业家庭两平衡。要赚钱，家庭肯定是要疏忽的。想陪孩子就没法赚钱。唯一的法则就是看你要啥，权衡一下。
创业其实我不建议大家裸辞的，毕竟压力挺大的。我这一生不只裸婚，裸辞，还有生娃也是裸的。
我儿子刚出生那年，真的是穷的一笔，我总给老公开玩笑，做月子那会连鸡汤都没喝过，想想真特么想哭。都说女人嫁人是第二次投胎，关键这还是个技术活。我老公14岁丧父，本来我家就够穷的了，我是刚从一个坑里爬出来，又掉到另一个坑里。农村的路是真不好走，坑多啊。
但是创业的路上坑也挺多的，开始创业初期一个人在家，早上送完孩子回来就开始找资料，然后联系客户，刚开始电话打了10几天一个客户也没有找到，后来分析了一下主要原因
一、我刚入这个行业，对产品不是很熟悉，跟客户讲解的时候都是含糊不清的
二、客户找的不精准，广撒网，不见得有收获
三、我们精准客户都已经有固定的供货商，你要找出自己的优势
四、所有的业务都是要见面三分情的，在家里办公还是有局限性
五、要做到了解客户比他自己都了解自己
六、还是电话打的少，打底要做到100个。
等等，我记得当时给自己分析了大概几条意见吧，后面就剩下努力，努力学习专业知识，分析客户，用心筛选客户，给客户分类，哪些客户需要花80%的时间沟通，哪些客户是终端客户。哪些需要见面谈，哪些需要打价格战。
那阵子，电话都打的想吐。从开始的拒绝伤心，到后来，被拒绝之后接着下一个，根本没时间伤心。
所以“赚钱，能治愈一切矫情”也是真理。
传统行业做生意基本现货现款的比较少，特别像我这种，打野战的，没有固定公司，没有挂职，一般都是先发货后付款的，遇上不善良的人欺负我这种刚入行的，那还不是小菜一碟。当时找到一个客户都能乐三天，结果骗了我两台刹车1000多块钱，还给气哭了。主要还是年轻没经验，后来就熟练多了。
直到注册公司，从代理到制造销售一体化。你真的会发现从0-1是最难的，从1-100就简单多了。几年两辆车两套房，一步步真的是从坑里往外爬。身边的人，开始从低头到抬头，从讥笑到夸赞。哪一点变化都是因为我曾经那么那么的努力过。
前公司的人知道我出去做销售，有多少人在背地里笑话我，一个外地的小姑娘能整出什么浪来。但是现在前公司里的人看到现在的我，都说我厉害，他们哪知道我为这一天付出了多少努力。“没有人能随随便便成功”这句话是真理。如今有自己的小公司，销售制造一体化，虽然没有达到上千万，但是也是从负债到两车两房。
其实人与人之间，智商没差多少的，只要你想成功，大方向对了，就剩下努力。
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