曼鑫营销随笔
曾经我的营销教练跟我说:“有钱的人,追着有项目的人跑;有项目的人,追着有思想的人跑!”
第一次看到这段话的时候,前面半句:“有钱的人追着有项目的人跑”,还好理解。有钱人为了让自己的钱增值,将钱投入到一个项目中,例如风投、天使投资,项目成功了,就获得超额金钱回报。但是有项目的人,追着有思想的人跑,这是为什么呢?
有项目的人,已经有了自己好的想法和点子,已经是有了思想啊?怎么还要追着有思想的人跑呢?想到这里,让我陷入了深深的思考……
有钱人投项目,是希望项目成功上市能赚回超高回报,那有项目就能创业成功吗?
这个问题的答案,显然是否定的!在中国创业成功率还不到1%,大部分都死在创业的路上了。
那怎么才能把项目做成功呢?
唯有有思想的人,懂得经营之道的人,才能为项目的成功保驾护航!
回想自己连续几年的创业经历,大家在一起总结的时候,经常出现很多个:“如果当初我们要是这样做,我们今天就能够怎么怎么”。我想这也是很多创业人的写照。
如果在我们的团队中,有一个很了解商业规律,懂得经营之道的人,我们在还没有开始这个事情之前,我们就可以避免犯下战略性、方向性错误,避免不必要的金钱成本和时间成本。
又联想到,各大公司经常不惜重金聘请:战略咨询顾问、品牌顾问、营销策划顾问等等,公司为什么愿意花大价钱聘请这些顾问呢?
无他,只因为这些人有思想。他们对商业事物清晰的认知,保证了项目在还没有正式开始之前,就已经在正确的轨道了。
写到这里我想起了一个人:杰·亚伯拉罕。
作为世界上收费最高的营销顾问,杰·亚伯拉罕老师一天的顾问费用10万美元。他曾为世界范围内超过470个行业的超过14000家客户提供帮助以解决企业中遇到的问题,在为客户创造了数百亿美元的纯利润中,也使自己获取了数亿美元的收入!
写到这里我也想起了一个故事:消失的霸王凉茶。
数据显示,2011年,霸王凉茶业务曾成为公司的第二大业务,销售额达到1.67亿元,但到了2012年,该业务收入开始大幅下滑,仅为1760万元。而到了今年上半年,其收入更是进一步急跌至79.4万元,同比下滑幅度达95%。由于凉茶业务早已处于入不敷出的状态,公司不得不停止该业务。
事实上,早在霸王集团刚推出凉茶业务时,就几乎没有业内人士看好其这一举措。消费者早已习惯了其日化企业的定位,霸王硬是要将产品线拓展至食品。
有思想的人,为客户和自己创造亿万财富!
项目没追着有思想的人跑,亿万打水漂!
思想,虽然看不见摸不着,看起来很虚,但是只要符合事物之道,用她指导行动,狠狠执行,定然会转精神为物质财富,从看不见变成你看得见摸得着的财富。
曼鑫 微信/qq:89056637。
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