193-张少聪-第二课作业-裂变增长实验室

【用 户 画 像】

一、 基本情况

1.用户对象：10岁以下宝爸宝妈

2.用户对象细分：奶粉尿裤母婴用品等刚需用户，玩具等冲动消费用品

3.学历水平: 不限

4.用户年龄：年龄在20-45岁的家长，小孩年龄在10岁以下。

5.地域划分：三四线城市

分析：对品质有较高要求的家长，我们的商品主要是进口母婴食品及用品，还有精品玩具。家庭年消费10万，收入15万以上。

二、痛点/需求

用户痛点：

1、社区就近购买的便利性，本市市区三小时送上楼。

2、需要有可靠稳定的奶粉食品供应。

3、不同年龄段需要的玩具不同，家长不知道怎么挑选

4、新手父母不知道如何育儿

用户需求：一定有质量保证，钱不是最主要的考量标准。

分析：精品玩具，知名辅食，育儿书刊，英语启蒙

可选择主题有：

1. 抖音爆款玩具；

2. 儿科专家书籍；

3. 辅食，零食；

4. 教育类书籍，英语启蒙等；

5. 亲子乐园的门票、儿童话剧的门票等。

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