微商的真相

 最近微商之火，让我感到很意外，竟然两年之后，这个问题居然还有那么多的争议。在 2013 年五月，我写了应该是全世界第一篇关于朋友圈营销的文章《微信朋友圈的生意经》 引发轩然大丨波，尽管朋友圈营销萌芽应该在 2012 年底，但系统化提升到理论和模式层面 的， 我是第一人是毋庸置疑的。 甚至在相当长的时间内， 都没有一个人愿意在这个领域进行 研究， 而是无一例外的在推崇公众号， 这种情况一直持续到 2013 年底， 到 2014 年初朋友圈 营销开始爆发的时候，之前的大师们，才开始羞羞答答从公众号培训转型到朋友圈。 朋友圈的产品演变还是走了很长的道路， 从一开始的泰国佛牌、 柠檬杯、 减肥药到之后的 面膜一统天下， 到现在的面膜举步维艰， 还是有很多起落的。 很多人认为朋友圈就是卖面膜 的， 其实并不是的。 面膜的称霸原因有几个， 产品成本低利润高物流方便包装简易不易破损， 再加上一些无良公司采用的囤货加洗脑战法， 一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了 市场。 这种情况， 我认为是不正常的， 在我的学员中， 还是存在大量的异类的， 包括卖瓷器、 手机、猪肉、茶壶茶杯、文玩、水果生鲜、牛肉酱等各种。行业的发展中的不正常，是并不 能否定模式本身的， 朋友圈的营销， 目前看依旧是一个趋势无疑。 这和淘宝差不多，你不网 购也阻挡不了淘宝的发展， 至少目前的传统企业， 没有一个不想做微商的， 而且想做微商的 大企业，比微商都要多了。 因为，我算是这个行业发展的鉴证者， 不客气的说，也算是精神和模式的引导者。所以可 以说一些真实的情况： 第一， 朋友圈的产品不是卖给朋友的。 以我的朋友圈奠基三大理论， 最重要的一个就是中关 系成交。 中关系既不是父母亲朋那种强关系， 也不是随便加人的弱关系， 而是强关系推荐和 弱关系转化的中关系， 这种人的成交是朋友圈的核心成交。 做强关系成交的一般是传销， 做 弱关系成交的一般是推销， 朋友圈是做中关系的， 因为有强关系的背书或者长期的交流观察， 这种信任是很纯粹的， 比起强关系好友的各种怀疑你赚他钱了， 还不如送他产品让他帮你推 荐。 第二， 朋友圈收入晒单的真假问题， 也许我接触的都相对高层和我引导的正规， 在我认知 范围内，基本上没有晒假单的， 晒假单也没有什么太大的作用，骗小白怎么可能发财， 你朋 友圈一共才有多少人？能骗多少人？只是很多电商很搞笑，自己刷着单还要笑话别人晒假 单，其实刷单百分之百是假的，晒单却很少是假的。一般说来， 2012 年开始做的微商，月 销售过千万很正常， 2013 年开始做的微商，销售过五百万很正常， 2014 年开始做的微商销 售过百万很正常，也有极端分子比如主持人这种天然公信力比较强和社会关系比较多的人， 第一个月就百万业绩， 这其实是多年的人品变现。 对于普通人而言， 做几个月后方法得当月 赚一二万是很普遍的。 大熊会名人堂的门槛就是月流水百万， 普遍都是三五百万， 少数一二 千万， 目前一百多人，保守估计月销售 2 亿元以上。我和其中几位成员合作的两个产品，半 个月目前回款差不多五、六百万了，不好不坏。 第三，关于代理制度， 代理制度是个很正常的制度，这个制度几乎各行业都在用，最像的 是白酒行业，拿省市代然后囤货。代理制度更多的还是像批发制度，产品直接就批下去了， 与传销不同的是， 你和你的上家其实没什么存属关系， 你可以随时换产品厂家。 这个制度最 终大行其道的原因是， 受限于微信的产品特点， 你不可能管理很多人， 所以管理几个带头的， 然后把业务分配下去，是没有什么办法的选择。一时半会，这个模式是不会改变的，因为有 了代理制度，才有了整体的激励和推动。 第四，关于囤货制度，其实我不喜欢囤货，但实际证明，如果不囤货，这个人确实很难做 大赚到钱。从动力来讲，只是发发图，就让人家购买，然后你再找上家发货的事情，一旦销 售不利，很快就会不做了。所以这里我强调两点，适度囤货，且增加退货制度。不过目前， 其实大部分公司还是允许退货的。 很多人希望退全款什么的， 其实也需要解释一下， 这毕竟 是个生意， 风险还是双方的， 应该考虑公司的承受程度。 很多人总很无聊的去担心货都在谁 手里， 以我目前看到的而言， 微商带来的库存和产品积压， 恐怕低于大部分传统行业的库存 积压。 所谓的囤了很多货卖不动的现象存在， 但并不严重，这不像安利，完不成任务要自己 补货才能拿提成。 卖不掉也不必补货， 其实并没有太大的压力， 而大部分好产品一直是在缺 货中，基本市场都是一货难求，不存在积压。我的黑糖发货二十天，补货和复购高的惊人， 最多的已经下单四次了，只是没货一直停着。 第五，关于模式，其实朋友圈营销绝非只有代理一个制度，有做直接销售的，有做 O2O 服务的，有淘宝转型的， 有做品牌运营的，有做平台分销的不一而足。 每样都有不错的成功 者，这也算个时代红利。 第六，是不是传销，无论从制度还是从模式来看，其实都不是传销。顶多在销售沟通上， 有传销的影子， 这也没有办法， 毕竟是个情感生意。总体上还是批发制度， 产品直接就下去 了， 不会有什么网体和团队结算， 只是也有企业在打这个擦边球。 但真正如果转成了传销或 者直销体系， 反而一下子就会难做很多。 渠道批发还是最简单的制度。 很多人说大代理赚丨 钱， 对于小代理就是传销其实无非就是没有赚到大钱罢了， 其实大代理也是从小代理走过来 的，钱难赚屎难吃， 大代理也不容易，也是一点点积累出来的。我刚才搜微博还搜到一个现 在月销五百万的大咖，两年前销售破万给我发喜讯的微信截图。 第七， 微商其实是一个比电商诚信的多的群体， 因为毕竟这涉及到自己的圈子， 如果在这 个领域名字臭掉了， 那就真是完蛋了， 再来一次的机会都没有。 所以先打款也基本没有不发 货的，产品出了问题，该退钱退钱该赔偿赔偿，至少我鼓励的都是这样的，钱可以少赚，但 口碑一定要保住， 所以用户体验还是好很多的。 我的大熊会一直也致力于微商模式的发展和 秩序的维持， 对于不好的事情会有集体的抨击， 对于好的事情也会有集体的宣传， 所以才凝 聚了这么多的大咖。今年做了一些模式的创新和产品创新，一直走在行业的前面。（微 | 信： |x|h|2|0|1|4|1|6|8| ） 总的说来， 朋友圈营销总体还是比较无序和混乱， 但产品的质量已经有了很大的提高， 目 前基本都是合格产品了， 不合格的也不好做了。 我再也没有看到什么领域比这个领域门槛更 低，更有可能让普通人逆袭了， 现在的很多大咖， 当年也都是极普通的人。 大咖尊重我的原 因也很简单， 不是我多么聪明或者出名， 而是他们因为我的一些努力， 最终改变了自己的人 生轨迹。 不过朋友圈营销一直以来是我兼丨职推丨广的商业模式， 获得了很大的收获， 积累了很多 的资源。 今年本来主业还是品牌公关业务、 社群业务和已经敲定的一个智能硬件项目， 但还 是捎带计划做一个微商产品公司， 用我的资源和预见， 做几个小清新出来， 目前公司开到第 二个，相信首月销售过千万还是很有可能的。 其实大部分人的智商差不多， 你笑别人太疯癫， 别人笑你看不丨穿。 包括腾讯在内的大公 司也都想在微商内掘金， 只是还没找到方法， 就算你觉得你比那些小微商聪明， 你总不会觉 得你比大公司还都聪明。 情绪和道德的判断是没有意义的， 移动互联网时代带来的商业变革， 是实实在在的。 相信这个领域未来一定会逐步规范的， 不过等到哪一天， 其实也就没有什么 机会了。 在这个领域赚丨钱和做人差不多， 赚到钱的基本也都是好人， 所以大家不必担心比你傻的 人太多会被骗， 社交领域的欺骗绝不可能长久的， 当然有一些则是一些技术上的分歧， 比如 淘宝刷单大家就觉得正常， 朋友圈你发个广告不够真实， 就觉得是欺骗， 其实本质没有什么 不同。 要相信坏人一定会受到惩罚， 好人一定会得到推崇， 一个坏人在过去可以通过各种非 法手段赚到大钱，但社交电商，是很难的，最重要的，就是口碑。 我并不是让大家都要去做微商，我只是告诉大家大概是个什么样子的，在 2013 年我首创 了朋友圈营销， 2014 年其实我在做社群， 2015 年大家都做社群了，我已经开始团队公司化 和产品产业链的打造了，走在前面的人总是会省劲一点，远见还是非常重要的