“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂倒闭了，老板吃喝嫖赌欠下3.5个亿。原价两百多三百多的钱包，现在通通20块……”几年前，大街小巷的皮包商贩扩音喇叭里，神曲《江南皮革厂倒闭了》洗脑般传遍大江南北，而让人惊讶的是，原本以为这只是小商贩博出位的营销噱头，没想到却是浙江温州多年前真实上演的一幕。
8月8日有媒体发布公告称，《浙江江南皮革有限公司破产清算再次分配方案》已于2018年5月12日经债权人委员会全体成员表决通过，并于2018年7月18日经温州市龙湾区人民法院（2011）温龙商破字第1-7号民事裁定书裁定认可，现根据《中华人民共和国企业破产法》第一百一十六条之规定，由管理人执行，对该公司破产财产实施二次分配，本次分配为最后分配。
事件迅速得到了各大媒体的关注，同时，我们不禁思考，江南皮革厂似乎是中国大多企业的缩影，而他们倒闭的背后的祸因则是“低质低价”。
低价：饿死同行 饿死自己
在“物美价廉”仍然是我国居民消费首选的今天，价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，但过度的“价格战”和过度恶性竞争，往往会导致竞争陷入低价低质的恶性循环。尤其是如今企业各类成本节节攀升，薄利多销，恶性循环，比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
正如神曲中那句“现在通通20块……”一样，低价策略，饿死同行的同事也在扰乱着市场规律，饿死自己。
无利润、无服务！低价必亡！
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
“低质低价”的恶性循环
1、低质低价品牌，要保证生存，在原材料和配件选择上必然会“偷工减料”。
这些产品短期内不会暴露质量问题，但是随着使用时间和强度的增加，质量问题终究会暴露。质量隐患一旦爆发，出来埋单的却是客户。
2、长期的低利润，没有持续性的发展潜力，缺乏资金投入到产品研发、质量提升、品牌打造上，从长远来看，这样的品牌必然走不远，客户选择这些品牌，终究会以失败告终。
3、低质低价的品牌，会尽可能降低库存，并占用经销商的资金来完成配件和原材料的采购。在与上游配套商和供应商合作过程中，一旦获得一定的账期，当利润不足以维持经营时，他们极有可能捐款潜逃。近几年，卷款潜逃的案例不胜枚举。
4、肆意仿冒和抄袭，严重扰乱了正当的市场竞争，延缓了行业转型升级的步伐。对于行业长远发展危害更大。
以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
网友评论