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  今天在工作方面都做了些什么？

今天开早会说了几个重点，分为五部分，第一是光大和华夏银行可以任意切换，从前是上半个月光大下半个月华夏，但是现在我们可以自行选择。第二点是开通了人脸识别，优质的a类客户不需要视频签约，就可以直接放款了。第三点是现在寿险加油已经加入前海人寿。第四点有抵押将要在三个月后开通先息后本的业务，贷款额度是房价的5-6成，期限还没有定下来。第五点是10月份的时候，石景山、大兴、顺义区等都可以做有抵押贷款了。

开完早会，二早的时候主任让我们去跑前海寿险，由张力带队，公交转地铁到了地方发现没有前海人寿，那只是一个新盖起来的楼房，还没有注入。后来我们汇合了，给主任反馈了一下情况，主任让我们去跑周围的5个寿险，还是由张力带队，交通工具是自行车，中间走错了几次路，还有丢了几次，先去了一个财险的，主任说不算，第二个去的是中国人力财产，里面人态度不好，保安态度也不好。三个是阳光保险，里面的大姐态度特别好，主动问我们是不是平安的，还跟我们说以前有个平安的小姑娘经常来跑，最近不来了，介绍的一个也不成什么的。后来她喊了他们的主管过来，据说他主管的亲戚有想贷款的，就留了一个联系方式，祝愿刘俊杰能开第一单。最后是去的中国人寿，一进去就有人迎出来，欢迎的意思不大。

晚上回来的参加了培训，重点讲一下闫子文主任的培训，培训讲的基本都是干货我特别喜欢她叫人上去实操，毕竟讲的多也不一定能记住，但是上去实操之后印象就深刻了，而且还加深了理解。比如说，对方已经有合作的人了，我们可以问他之间有过合作了吗？合作顺利吗？我可以比他做的更好，试一试吧！对方说自己家有产品可以贷款不愿意的时候，可以反问他，如果你满足不了客户的需要你要怎么办？你能保证你能贷给客户需要的金额吗？客户也不是你一个人的。这是一个服务性质的社会，谁的服务好，客户就愿意去谁那，当你满足不了客户需求的时候，你要怎么办？

3点收获:

1、多跑跑，也许别人去的时候没需要，我去的时候他就有需要了。

2、明白了跑寿险时面对不同情况可以做出的反应。

3、知道了我们跑市场、银行、寿险和担保公司的意义，明白他们的顾虑，我们就能了解客户的顾虑，多接触才能总结经验，获得更多的转介绍。