请开始你的表演，吼吼。

故事思维：影响他人、解决问题的关键技能

[美] 安妮特·西蒙斯 著 俞沈彧 译

你要坚持创作新故事。by Annette Simmons

什么是鄙夷？就是我看到这本书封面时的表情，嘴角向左上扬，眼周肌肉收缩，眼神中透出鄙夷。

是的，我是反鸡汤人士。

《故事思维》有着速成手册的既视感，作者简介里有这么一句话：

“翻开本书，马上成为三分钟就能讲好一个故事的沟通高手。”

微笑泛起。

作为“将故事思维应用在商业领域”的先驱，作者安妮特·西蒙斯一直在强调，说故事永远胜于讲道理。这话说得没错，但在这个贩卖故事和情绪的年代，咪蒙对这句话的践行要比嘴上说说来得深刻得多。

中国有了咪蒙，不需要安妮特·西蒙斯。

安妮特·西蒙斯

然而，我错了。

我意识到，咪蒙正是安妮特·西蒙斯要批判的一类人。安妮特认为，故事只是个工具，请确保你的目的良善。通俗地说，你把别人当傻子，别人最终会把你当傻子。

1

安妮特的《故事思维》其实就讲了一个问题，影响力是怎么来的。答案可以简单概括为：故事产生信任，信任产生影响。如果别人不信任你，你说什么都会被漠视、质疑或嘲讽。

全书可以分为两部分，怎么讲故事，也就是如何取得信任；讲什么故事，不同的故事所产生的影响力也不同。

没那么复杂，就四个字：“真情实意”。

只是，你要证明你可以被信任，而不是口头上说我值得信任，这方面还是需要一些技巧的。安妮特·西蒙斯总结了几点“怎么讲故事”的技巧，我简单罗列下：

1.尊重：平等对话

2.低调：谦虚，尤忌夸夸其谈

3.有好奇心：聆听，自省

4.有细节：真实

5.有情感：共鸣

并非高见，小学作文就已经在这么做了，摆事实，讲道理嘛。

不同的是，一个事实不只有一个道理，同一个故事对不同人的影响也是不同的。老师常挂嘴边的“中心思想”，就像给“故事”戴上了安全套，基本扼杀了我们对故事背后的多样“生命”的进一步探究。

说出你的故事，后面与你无关。

天才少年斯派维不忍戳穿故事真相的尴尬瞬间。图片来源：电影《少年斯派维的奇异旅行》

2

除了怎么讲，讲什么故事也很重要。是它们定义了你，你的待人之道，你的处世哲学。

安妮特·西蒙斯在《故事思维》第一章就明确讲到了6类“每个人都应该学会”、可以提升你的影响力的故事。这六类故事构成了故事思维的框架，它给你想影响的人展示了一个完整的你。

这些故事是判断你是否值得信任的一个重要依据。

1.“我是谁”的故事。

讲个故事，证明你是谁，而非告诉别人你是谁。

2.“我为何而来”的故事。

试图隐藏自己意图是非常愚蠢的，意图良善才能取得对方信任。

3.“愿景”的故事。

谈梦想是需要勇气的，因为极易被人曲解或嘲讽。但如果内容真实可信，并与对方产生共呜，就会激发他们对未来的憧憬，从而克服当下的挫折和沮丧，振作起来。

4.授人以渔的故事。

你不仅要告诉别人应该做什么，还是让他们了解你们为什么要他那么做。

5.讲自己经历的故事。

讲述亲身经历的故事，最能打动人心。

6.“我知道你们在想什么”的故事。

被人质疑再正常不过，面种这种情况，你要避免正面冲突，讲个类似“我知道你在想什么”的故事，打消他们的疑虑，即使取得不了他们的信任，至少可以消解他们对你的不利。

斯派维内心OS：我知道你们在假笑。图片来源：电影《少年斯派维的奇异旅行》

敲黑板，微信朋友圈重度用户请参考指南调整发圈策略。

还有，小心微商。

3

技巧可以花哨，目的必须良善。没有人永远是傻子。

请开始你的表演，吼吼。