每日一写

上午老黄激情慷慨的谈了一上午，和我们市场探讨目前的市场开发突破点在哪里。

不得不说，在现有的市场状况下，的确很难。商圈多了，分流现象严重，店铺之间为了抢夺客流，不得不进行激烈的价格战，店铺费用居高不下，使得店铺盈利能力很弱，绝大多数老板目前缺乏信心，采取保守姿态。不敢轻易投资。只有极个别的市场还有人抱着再赌一把的心态尝试了解新品牌。

我的想法是，正常走访新客户，碰一碰运气。跟客户沟通流量经营和店铺运营管理。指出客户问题，并提出他以后的发展方向，给他们建议。

此外，对于走过的老市场，要加强与客户的互动，把握客户动态，一旦客户有想法，马上开始沟通。另外对于没有想法客户，只做普通跟进维护。重点放在有想法客户身上。

目前我的问题是跟客户谈运营时没有谈的很深入，切入话题也不够自然。所以这一点要好好准备。多给客户建议，不跟客户争论。

下午打电话效果不好。加了四个微信。发现给客户引导的可能不好，让他们感觉有便宜可占。投入更小，风险更小。虽然确实是这样，但这给后期的接触也埋下了炸弹。今天晚上要调整思路。

目前对于市场工作，我有热情，但方向不对，没有具体的措施。这个要多思考，多看案例。反思之前已签客户的情况。看能否整理出来新的思路。