社交电商

小时候觉得时间过得很慢，总想着什么时候放暑假，什么时候过年。

长大后发现这时间像钱包里的钱一样飞快地消失不见。

智能手机，互联网时代用了不到10年的时间包围了我们，改变了我们。

互联网的信息时代，使得各种新鲜事物更迭得更加频繁。

尤其是在2018年中经常听到的所谓的社交电商这一概念。

什么是社交电商，由来是什么，内在的逻辑又是什么？什么时候兴起的？

其实仔细想想，社交电商的雏形早在90年代初期便已形成。

一、直销与传销阶段

2009年那时候还是小余的我，刚毕业不久被公司安排坐火车出差，那时候苹果在中国还只是苹果，微信什么的都还只是在构思之中。

坐火车时间长，要么看书，要么就听其他人天南地北地吹牛。

刚好靠边坐着的一个中年男人，精神抖擞而又非常健谈，跟那时候还是小余的我聊得很是愉快。

因为目的地在同一个城市，便留下了联系方式，约着有机会去其公司坐坐聊聊。

当时年少无知，对世界都充满了善意，想想一个男人要什么没什么，去去也无妨，也就没有多想。

到了他办公室之后，寒暄了几句，他说了一句：“你知道安利吗？”

那时候不太懂传说中的直销，但他清楚明确地给还是小余的我上了一课，让我对于直销有了一个初步的认知。

后来才知道安利这一直销界的大佬在1992年便已在中国投资建厂，1998年便已诞生门店销售加雇佣推销员的经营方式。

直销便是社交电商最早的雏形，只不过当时网络交易没有那么发达，以当面交易比较多。

直销在国内火起来之后，从1998年开始，衍生出了臭名昭著的传销。

直销和传销都有所谓的三级分销体系，百度百科比老余讲得详细得多。

不过如果老余可以用一个最简单的故事概括直销与传销的原理。

元帅叫来一个人，对他说：”小伙子不错，给你个将军当当。”

小伙子问到：“军队在哪里？”

元帅回答说：“你去找三个军长来。”

小伙子于是找到三个军长，说：”给你们个军长当当。”

三个人同问：“军队在哪里？”

小伙子说：“你们去找三个师长来。”

三位军长回去又各自找了三个师长，说：“给你们一个师长当当。”

9人同问：“部队在哪里呢？”

军长说：“去找三个旅长来。”

师长们会心一笑，回答：“保证完成任务。”

9名师长又各自找到三个旅长。

27位旅长又各自找到三个团长。

81位团长又各自找到三个营长。

243位营长又各自找到三个连长。

729位连长又各自找到三个排长。

2187位排长又各自找到三个班长。

6561位班长回去又各自找到三个兵。

于是一个29524人的军队便顺利组建完成了。

故事或许有点扯，但是也真实地反映了拉人头，拉下线，多级分销体系是直销与传销最核心也是最常用的手法。

直销行业有国家颁发的牌照，在表面上没有超过3级以上，有实际的货物货品以及人与人之间作为载体。

老余还是小余的时候看到那位安利的朋友现场给我演示了一下安利的清洁剂以及牙膏。

去污效果以及各种产品特点被那个人介绍得很厉害的样子。

但在那时候老余仅有2000块月工资的情况下，清洁剂与牙膏都要100至200多一支，简直就是天价商品。

直销行业的一大特性就是产品的价格以及空间非常巨大，不然就没有足够的利益分配给下线以及下下线。

但传销则宣传的是缴纳所谓的会费、代理费之后便可年入千万，所谓的一夜暴富，交钱后就躺着赚钱，均是建立在拉人头赚下线的钱的基础之上。

直销除了可能会被误以为是传销，以及导致产品价格虚高之外，其他还算正常。

传销是彻头彻尾的庞氏骗局，一旦下线拉不到人头，整个体系自然崩溃。

但是金字塔顶的这些人却掌握了无数个下线所贡献上来的金钱。

空手套白狼恐怕也不过如此，巨额暴利的诱惑下让如此之多的人丧失理智进而骗亲戚，骗朋友，骗家人。

老余身边的3个好友都曾遭遇过传销，自己因为受邀请去一个大学同学那里玩玩，也还差点“沦陷”。

到如今很多地方仍然盘踞着传销团伙，屡禁不止，前赴后继。

传销的臭名昭著不需要过多的讨论，但是社交电商发展历程中，传销的肆虐却起到了间接的推动作用。

得益于传销的大规模影响，其背后金字塔式、拉人头拉下线的分销体系公诸于众，也为后来的微商、拼多多等其他互联网的玩法奠定了基础。

二、微商时代

时间追述到2013年，一个跨时代改变我们社交方式的手机软件——微信诞生。

社交软件最初兴起之时都是陌生人之间的社交以及暴露人性的各种欲望。

那时候人们对于陌生人的添加以及陌生人的打招呼还没有那么排斥，摇一摇，附近的人，漂流瓶等等一时间大家奔走相告；

江湖中也流传了各种约P，一夜情的传说，这也让微信的名气以及用户量大增。

当微信的用户几乎覆盖大部分智能手机用户之后，陌生人的社交需求逐渐关闭，进而转到熟人之间的社交。

现在再去问一个人，如果说没有用微信，大家都会觉得这个人比较另类。

朋友圈功能的开放及应用让一部分人尝试着发一些自己在做的产品图片出来，偶然会有三五个远在异地的好友留言评论说东西不错，自己也想要点。

得益于微信支付上线，2014年春节期间的微信红包横扫大江南北，使得微信通讯录的好友相互交流互动变得越发地容易。

社交电商正式进入微商刷屏时代。

老余曾经讲过一个段子，有人采访一个微商培训大师，说：“大师是如何走到今天的？”

大师回答说：“第一年做微商亏了20万，第二件做微商又亏了20万 ，第三年给其他人培训如何做好微商就赚了50万。”

段子虽然是个段子，但是在14年至17年期间，也被称为微商的黄金三年。

微商之中也有所谓的分销体系，无非就是一次性拿货或交纳多少钱，便可以升级为什么总代，什么总经理各种高大上的称谓。

达到这一层级之后拿货价格会更有优势，也可以发展下线成为自己的代理，从自己这边拿货。

为了鼓励代理再发展新的代理，下线拉到新的下线，下线也能获得下下线的收益。

这样类似于金字塔拉人头的方式好歹还是有实打实的产品以及具备卖货的能力，尚且无可厚非。

有些则打着微商分销体系的名义，号称躺赚必赚轻松日入上万，只需要交纳一笔入会费然后拉人进来，新的人交纳会费又可以分到多少钱。

这种以微商为掩护，实际上为庞式骗局的传销每天都在天朝上演。

微商之中也有好有坏，有人做了一年便换了手机，换了房子，顺带换了老公。

有人则是囤了货，接了盘，被割了韭菜，收了税。

不懂营销不懂运营不懂消费者行为学的小白微商一定是大多数，他们别的不想，只坚持做一件事——刷屏朋友圈。

现在的朋友圈之中，你永远不知道谁会是下一个微商。

时间来到2018年，各种黑微商的段子层出不穷，大家对于朋友圈刷屏的忍耐度也越来越低。

即使是公司老板娘刷屏多了照样屏蔽，更何况一些不知什么时候加进来的一些人。

曾经引领社交电商的微商走下神坛时，恰逢拼多多逆袭崛起，抖音日穿宇宙，社交电商又迎来新的拐点。

伴随着拼多多的上市，很多企业开始尝试购买SAAS软件做拼团、秒杀等微信端小程序。

2019年云集上市，高达百分之93.6%的复购率也刺激着市场。S2B2C的模式掀起了一场社交电商高潮，开始越来越多的垂直化社交电商平台开始进入社交领域，也有很多传统线下门店、传统电商开始意识到构建私域流量池的重要性，开始正式布局社交电商，通过S2B2C分销方式运营粉丝绑定消费者与品牌方之间的关系。