现在夏季进货正是火热中,小编自己做童装批发的,也会有一点考虑,就是你拿回我家的货能不能卖出去,所以一般来拿货的我都会把自己的心得告诉,但是很多网上拿货的小伙伴可能听不到,这边给大家好好唠一唠
到了2月底3月初,很明显要开始导入夏季的商品。要想给夏装腾位置,首先我们要先想好怎么把库存清理了。下面小编给你支几招。
1.库存较多,打折处理:
过季商品比较多的时候,很多店铺会选择打折处理。这种情况下,店铺各位置的陈列要跟着反应过来。
橱窗作为传递店铺信息的第一窗口,街上或者逛商城的客人都是通过橱窗进来的,从外面感觉这家童装不错。所以要打折的时候橱窗一定要紧跟住。有优惠的同时要美观,别说就放优惠,也不在乎美观了。那小编告诉你,等死吧,现在的人不好看的不喜欢的,你送都不一定要。
橱窗展示了打折信息之后,店铺内部调整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣,将同一个价位的货品进行集中陈列展示,切记不要乱堆积。
你甚至可以将颜色鲜艳,价格偏低的款式放置在靠近门口的位置来吸引顾客,这一招谁用谁知道!再按品类分区,因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪,方便顾客思考需要购买什么。
2.库存较少,搭配处理
如果没有多少库存的话,说明店主本身生意做得有方法,不一定说卖了多少钱,但店主一定有自己的认识。这样的话一般都不喜欢打折促销,因为打折本身就会拉低店铺的口碑,特别是对买新款的老客户,所以这个时候就要学会搭配销售了:
可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列也会起到新品带动过季品销售的作用。
3.花式玩促销
现在一到淡季,你就会发现步行街或者商业中心,满眼飘红。地上都是这个店那个店的优惠力度,说实话已经不新鲜了,如果不是想买的话,就是想逛街的客户,可能都不怎么会进店,不进店怎么能有机会买。所以要学会变点花样,例如蹭蹭现在最火的娱乐事件,做一下趣味性海报搭配童装陈列等等都可以......
小编记得去年有个店铺做的就比较好,好像是网上店铺,叫什么具体不记得了,就是世界杯的时候,卖电器。法国赢了不要钱,输了要钱。最后老板店铺热度上去了,实话比花钱打广告都来的有力度。
在冬春夏交接之际,新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来,其当季的产品货量会越来越多,这时候店铺在上货时该怎么做呢?
第一步:要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项,要有充分的了解。
第二步:提前规划好新品的摆放位置,一定要能让人一眼照顾到的地方。
第三步:想一点趣味性的东西,现在的宝妈都是年轻代。
第四步:对新到的产品进行分货后,选出出样款进行重点陈列。
让顾客加深秋装新品的印象必须是要视觉陈列,让人一眼就能看到,让人一眼就能记住,夏季一定要让人感觉清爽不烦热。本身夏季就比较热,一进店铺感觉心情燥燥的,那你能卖出去衣服吗?还有一点就是要吸引住小朋友,当然不是说衣服吸引,而是趣味性等东西吸引小朋友。我上次就看到一个店铺,他大概有4间屋子这么大,但是里面的液晶电视有8台,不知道里面买衣服的多不多,但是里面的人不少。
要保持保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。
第五步:依据店堂的新品陈列,挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。
第六步:对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。
一般情况下,做好这六步,阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后,依据客户对新品的反映可再进行一些调整。
希望上面的几点能对开店的宝宝有效果,这样小编也不白写。
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