每次出场前,聊天中,重点展示自己的一个优点,两个备用优点,提前做好准备工作,提前演绎事情的发展规律,走向,并做好应对。为什么要重点展示一个呢,因为最简单的一定是一,不会是二,一个能灵活运用了。展示第二个,第三个也能更也能更稳健了,不要想一口吃成一个胖子,要懂得循序渐进,没人喜欢和人一开始就熟的太快,要慢慢来,这是大订单和小订单的区别,一个因为弹需是深度挖掘需求,一个是因为刚需需要快速成交不得已。最简单的永远是一个灵活了,后期重复就越来越熟练。当然要随时锻炼才能记住,太久没锻炼容易忘记,就和装摄像头一样,第一个不怎么懂,花很多时间价格也没卖好,但是后期有经验之后自然安装使用功能,熟练起来了,客户需求也了解了,就得心应手了,会有一种成就感!
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