谈说话

谈说话

《见识》

第九章

741字

语言的力量是无穷的，一句话胜过十万兵，会说话，懂得讲道理，则容易让大家接受他的思想观念，容易解决难题。让我们来看看下面两个关于说话的小故事。

1.知己知彼，百战不殆

《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”这句话不仅是用在带兵打仗上，在我们日常的生活工作中，要说服一个人，让对方接受自己的观点时，也可以用到。

首先是要了解对方想法，抓住其心理特点。其次要站在对方的角度考虑，把道理原则说透，分清楚轻重缓急，争取双赢，让对方容易接受。

明史里有个故事，在明朝后期，明英宗御驾亲征入侵中原的北方瓦剌首领带领的军队时不幸被俘。一年后，瓦剌通知明朝接回英宗，左都御史杨善，只身一人前往。瓦剌首领态度傲慢，轻待杨善并说：“你来接皇帝，带礼物了吗？”杨善说：“若置钱物贿赂，世人皆笑瓦剌贪财好物，吾空手前来，正是为显示瓦剌首领是仁义清白的。我国目前正在修订史籍，回去定要把此事记下来，让瓦剌名声流芳百世。”

正是因为杨善的这句话，抓住了对方的心理，顺利带回了英宗。

2.以子之矛攻子之盾

《韩非子》中有一个我们都很熟悉的典故，“自相矛盾”的故事 ，说的就是以子之矛攻子之盾。应用在说话讲理中，就是先肯定和认同对方的观点，在用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。

吴军老师给我们分享了美国华裔政治家赵小兰的一个电视采访，在采访里赵小兰就是用了这个策略。用民主党和左派年轻人标榜的价值观：公平公正、包容多元文化，和他们实际行为上的矛盾之处，在族裔政策上对亚裔的不公平对待，来说明问题，展开批评，达到自己说话的目的。

以上的两个小故事，是否对你有所启发呢？善于讲道理、说服人是文明进步的体现，也是我们在生活和工作中需要学习一辈子的事。让我们抱着学无止境的态度，在好好说话的这条路上好好学习吧。