我们需要重新认识什么是成交？

《微信营销循环系统》“成交” - 草稿

粉丝变成铁丝

粉丝变成钢丝

很多伙伴会认为成交就是要把产品卖出去把钱收回来。这是过去很多人认知，那么这个认知对不对，我也不能说是错，但是这样的一个认知，我觉得是有着非常明显的局限性的。其实成交它本身最大的目的应该是什么呢，大家想一想。我们的成交想要的结果一定是每个人都追求一个最好的结果，对吗？那么我们需要去思考一个问题，二十一世纪什么最贵人才最贵，对吗？所以我们今天同样的我们必须要看见。只有人才是最有价值的资本，而我们成交的目的，如果只是为了赚取到销售产品那点利润这部分其实。

        当我们的目的只是为了去赚取到那一点点销售产品的利润。那么我们损失了最有价值的部分，我们进行成交动作的最核心的目标。我们今天开始一定要去改变过去的认识我们最核心的目标不再是为了赚到钱。核心一定不是为了赚到钱，而是要通过成交的动作，帮助我们的粉丝。升级成为铁丝和钢丝。我们必须要做这样的一个动作产生这样的结果才行，那么什么叫做铁丝，什么叫做钢丝呢，对吧，所谓粉丝，所以我们的客户过去的概念的，只是跟我们购买产品。尤其有很多的客户叫做一锤子买卖，今天买了你们明天就不会再来，后天就不会再来，他买了一次永远的就消失了对吧！这是过去的总成交产生的结果。

      当我们把目标订做我们的成交的结果一定要令到我的粉丝成为铁丝或者钢丝的时候，我会非常的珍惜，他来到我们身边的每一个客户的资源。因为深深地知道，只有当它升级成为铁丝的时候，那么他才有可能在未来。源源不断的回来复购。也就是说源源不断的回来重复的购买我们的产品给我们带来持续不断的收入，这是铁丝的价值。那么我有当粉丝可以升级成为钢丝之后呢，他不但能够不停的回来复购并且呢，经常会为我们转介绍更多的新客户。这就叫做钢丝。所以呢，当我们能够成交到。而令我们成交动作筛选出来那些高度的认同，我们喜欢我们的人。这个时候呢，我们才能够在成交之后更加的精准的。把我们的一切的资源投放到他们身上为他们创造最大化的价值，那么毫无疑问，在每一次的成交的背后能够被我们成交的那些伙伴，毫无疑问它们是有着最强烈的渴望。他们是有着最强烈的需求的一群伙伴。也就是说当我们拥有同样的资源的时候，我们把资源投放在这些我们已经成交的客户的身上，无数的对我们的产品对我们的项目不是特别感兴趣，人身上，那么效果和价值，至少要好一百倍。所以呢，成交他其实是一个过滤的过程，他是一个帮我们筛选和我们同频的伙伴的过程。

成交的核心关键字:筛选，种子用户思维。

因为我们在成交之后呢，我们要做的，最重要的一个动作就是。一定要去服务你的客户，把你的所有的资源最好的。经验最好的资源投放在你的成交的客户身上。然后令他们收获到一份最大的价值。而对于我们自己而言。我们同样的我们也只有当我们把资源投放在对的人身上的时候。才有可能为我们自己创造出最大的价值。所以当你拥有资源的时候，你的资源给错人，那么有可能你会损耗很多的成本，但是没有一点的时候，但是如果你的资源投放到对的人的身上呢，那么你的每一分的投入给别人创造了一份巨大的价值的背后一定能给你自己带来丰厚的利润成交的核心是筛选。现在为什么很多行业会发现这个生意越来越不好做啊，生意越来越差其实之所以很多的企业，很多的公司生意会越来越差只有一个原因，就是当心客户来到他这家企业的时候。感受不到啊，那份成交，后面带给他的那份独特的价值。所以客户到你这里买单的时候被你成交的时候没有得到一种百分之百的一种价值体验，所以他没有办法百分之百的认同你。所以当你成交他之后他就离开你了，他再也不会回来复购。而当很多的企业，但无法。把更多的资源投放在自己的老客户身上的时候也会发现服务质量在急剧的肖下滑，结果导致客户不断的流失，这就是之所以很多企业声誉越来越难做的原因。

        现在为什么很多行业会发现这个生意越来越不好做，生意越来越差，其实之所以很多的企业，很多的公司生意会越来越差只有一个原因，就是当心客户来到他这家企业的时候。感受不到那份成交，后面带给他的那份独特的价值。所以客户到你这里。买单的时候被你成交的时候没有得到一种百分之百的一种价值体验，所以他没有办法百分之百的认同你。所以当你成交他之后他就离开你了，他再也不会回来复购。而当很多的企业，但无法把更多的资源投放在自己的老客户身上的时候也会发现服务质量在急剧的下滑，结果导致客户不断的流失，这就是之所以很多企业声誉越来越难做的原因。

每一个人来到人世间呢，其实我们每一个人都有一个核心的使命就是我们每个人需要在这个人世间。去创造一份属于我们自己的独特的价值。我们只有在这样一份价值的创造当中，我们才能找到自己。而且每一位。找到自己的人，唯有真正能够找到自己的人才能发自内心深处，感受到自己存在的价值感。而只有真正的深刻的价值感才能令到每个人真正由心而发，感到一份喜悦和幸福。所以呢，每个人来到人世间，其实追求的是幸福和快乐。但是幸福和快乐，他绝对不仅仅是赚到钱就会带来的。而最深沉的幸福快乐，一定是你在这个人世间你对别人而言。你在给这个世界贡献什么创造什么，别人是怎样的再需要你。

      当我们从最深的思维的底层。从整个人生设计的底层去思索到人生最大的价值的时候，你会发现。成交的过程就是创造价值的过程，我们不可能能取得很好的成交，结果，除非。我们在成交之前就能为客户带来极具的价值。极致的价值。这这样，当你愿意这样去做的时候成交的结果会自然而然地发生出来。所以很多时候我们为什么成交很难，其实原因很简单，就是因为我们太看重成交本身了。我们太看重成交的结果本身了。其实成交之所以发生是因为价值到位的时候成交会自然而然地发生的就很简单。

　　微信当中如何创造“无销售成交”？

　　“无销售成交”必须建立在为客户提供巨大的价值的基础上来进行，我们能够为客户提供的价值通常有两种：

　　第一种就是直接为客户提供我们的产品解决方案。

　　第二种就是通过方法和咨询来为客户解决问题。

　　第一种方法叫做“财布施”；

　　第二种方法叫做“法布施”；

      我们每个人一定要去获得一种对整个的营销流程当中的规律的透彻地把握。从此之后当你知道整个营销流程的布局之后。你一定会自然而然的做到一件事就是从此不再为了成交，而且销售。我们每个人必须要做到的一件事情就是要去创造出无销售的成交。我们要努力去让一切的成交变得自然而然。变得行云流水，让销售变得毫无痕迹，变得让所有人都很舒服的快乐的接受我们。这是我们在讨论成交这个环节要去讨论的核心的内容。

        我们有一个理念较着无销售成交，就是完全没有销售痕迹的成交，让一切的成交都自然而然的发生。那么之所以成交，能够自然而然的发生，是因为你的客户都在追着你买单。他们都在追着问你，你到底在销售什么。你到底还有什么样更好的产品可以满足我的需求，我需要他。适当客户求着你买单的时候成交就能自然而然的发生了。但是这一切都有一个前提就是你必须在成交之前。就为客户去创造出巨大的价值，为客户创造出超出他想象的不可思议的价值，那通常来讲呢，我们能够给客户创造的价值有两种。第一种叫做财布施，第二种价值叫做法布施。

        这个世界上所有的好生意都是财布施的身影。那么什么叫做财布施呢，就是能够为他人创造出一份巨大的价值的事业，就是一份财，布施的事业，那么我们的产品的销售其实很简单销售的过程，他的本质上。是因为你能够去。用一份巨大的价值去和客户手上的有限的。金钱进行交换，这就是一个销售的本质。所以为什么每个人会花钱买东西，其他买东西的时候只有一个目的，就希望他手上的一百块钱。去买到他心目当中认为的三百元五百元，甚至一千元的价值。所以每一个都购买动作的后面都是客户的一种价值的增值。所有的销售就是为客户创造价值增值的过程，所以呢，每个人都一定会很喜欢买东西，为什么当每个人都深深的懂得。购买的这个动作他的目的是为了去交换到一份更大的价值，所以能买到就是赚到，对吗，你花五百元五百块钱买的那身衣服。你之所以会花五百块钱去买是因为那身衣服你认为穿在你身上给到你的那份愉悦。给到你那份自信。给到你那份享受生生活的那种感觉。那分感觉你认为远远超过五百块钱给你的感觉，所以你买到的那一瞬间，你已经是赚到了对吗。所以任何一个好生意，他的本质都是能够给客户带来一份更加巨大的。超越他给到你的金钱本身的更加巨大的价值。所以一切好的事业，他的本质就是才不是的事业。也只有真正的最伟大的财富是的是业才能够成为最赚钱的事业。所以如果今天你所。所做的这个行业你所做的产品，你所做的项目。如果你觉得比较难做啊，很难赚到钱，其实只有一个原因，就是你的产品或者是项目。它本身的价值是不够的，这个应该是最核心的关键的原因。

        大家想一想今天这个世界上最值钱的公司是哪个公司对了是苹果公司对吗，全世界第一名的最值钱的公司，苹果公司。为什么他的公司是第一名呢，他只有一个原因是因为它生产的一个核心的产品，苹果手机对吗，然后苹果手机呢，是全世界最贵的手机之一，那么这个手机的利润呢，出厂价一千多块钱对吗，成本价一千多，然后市场零售价可以到六千。所以呢，一个产品，它可以超越自己的成本啊，翻。四倍五倍的价格去零售。并且呢，在整个的产品零售的过程当中给到渠道的利润空间都是相当有限的。渠道人赚的利润也是相当的微博的。而全部的现金流呢，都会汇总到苹果公司的总部。所以这家公司她成为了全世界最赚钱的公司公司常年停在账上的现金。有超过一千亿美金，请在账上的。停在公司账上的现金比美国政府账上的现金还要多，这就是一个企业创造的奇迹。为什么这个企业如此的赚钱。其实只有一个核心的原因就是他们的产品。价值太大了，对吗，虽然我每个人我们花六千块钱买苹果手机。但是我们会认为六千块钱买的这这部手机。他有了非凡的娱乐功能，对吗，他有学习功能，对吗，只要有拍照功能，对吗，然后呢，同时呢，他的手机的通讯的功能也是一流的对吗，然后同时呢，这部手机给到我们感觉到的那份价值感那份尊贵感，也是其他手机所没有的对吗？所以，综上所述，无数人他会觉得我掏六千块钱买苹果手机，但是这部手机。给到我的价值，我认为至两万块。所以呢，我只要买的这部手机马上在我的心里面相当于赚了一万四，所以干吗不买呢，对吧，这就是苹果手机之所以卖的那么好的真相。同样的我们可以另外一个选择。就是不买苹果手机花两千块钱买三星或者花一千块钱买小米也可以做这样的选择对吗，但是当你做这样的选择的时候你发现虽然省了三千快四千块钱，但是省了这个钱你并不开心，为什么。因为你会觉得你省这几千块钱，但是你的生命的品质下降了。因为省了几千块钱。你让自己丧失了很多获得更美好，体验的机会，对吗，所以你觉得你亏大了。而当你懂得这样的心法的时候，你会发现你的人生要想变得富有起来，你要变得值钱起来，你要有能力去赚更多的钱。你要有能力为这个世界创造更大的价值，给自己带来更多的财富。他只是一个时间的问题，因为你更加的有把握了，对自己的人生更加的。有把握了，这是这个课程给到的的一份你过去没有想象到的价值，对吗，最近天你没发现这个课程给你的这份感受是极其超值的呢？我们每个人要想把我们的产品卖好把项目做好。我们要懂得去创造打造一套财布施为核心的营销流程，一定要等着去打造营销流程。而当这样的一套系统的营销流程被打造出来以后这套流程就会成为你的财富源泉，这个很重要。所以在这个社会上，很多人不愿意做好事，很多人不愿意为他人去付出，很多人不愿意为这个社会做贡献。其实核心原因只有一个，就是无数人不懂营销核心原因就只有这一个。也就是说当你认为你为别人付出的一切。都是一种损失，他不会回馈到你身上，你拿不回来的时候，于是你就不再愿去做了，于是每个人都会变得自私，一个社会为什么会变得高尚，正是因为无数人懂得。当你对这个社会回馈那份价值，一定会成倍的回到你身上的时候，你就必定会变成一个高尚的人，为什么又每个人都会发现。当你真正的懂得整个营销系统的时候，你才真正会看到。你对这个人世间你对别人所做的一切是怎以一种怎样的一种能量，回到你的身上。当你看懂的万事万物运行的。规律，当你看到了宇宙的规律的时候，你会发现你的所有的付出不再是。打出去。回不来的。你的所有一切的付出他最终会带着成倍的能量，回到你的身上，于是你会自然而然地变得大爱了。这份价值当我们有一天真正拿起微信的这个工具。这样的一份创造价值的能力更加的明显了，你们过去当你对着你你身边的某一个人付出的时候。当你知道那个人他必定是一个自私的人的时候，那么你肯定不愿意为他付出对吗？而当你发现你的身边百分之八十人基本上都是自私的人的时候，于是你就不愿意对他们付出对吗，于是当你判断你身边只有极少数百分之十百分之二十人。他们是大方的，他们懂得回报的，他们懂得感恩的，于是你只会对那些伙伴付出对吗，因为你会去衡量自己每一份付出后面的价值和回报。这就是人性，人性本身就要追求一种安全感，追求一种价值，最大最大化。但是人性没有错，人性的本质是要保护自己，这是没错的。但是无数人的被人性所限。当你每时每刻你只想着去保护自己的时候，你一定会更加的保守更加的自私，更加的封闭自己，于是你对这个世界的贡献会更小对吗，过去，我们在现实生活当中，我们不愿意对很多人付出，因为发现你的付出基本上回收不了，收不回来，你借给很多人的钱，你根本就要不回来，对吗，你发现越大方，人越吃亏。所以呢，在现实的生活当中无数人无数的人都会变得越来越自私，渗到身边人真正需要帮助的时候。能够伸出援手的人都是极少极少的。但是今天我们发现了当我们有了微信。

        今天有了微信大家可以感受到我们还在面对着一个同样的世界，这个世界因为有了微信这个工具已经变得不一样了，大家没发现。就在我们这个社群当中，我同样可以保证我们今天将近将近几百人，对吧，在这个社区里面。必定。不可能，每个人都是大方的。不可能每个人每个人都懂得感恩，不可能每个人都欣赏东方玉老师的思维不可能每个人都认同我对吗。但是毫无疑问的我的这份付出我的这份爱我的这份感受一定会有人有感觉，对吗，而我当我用了。微信这个工具的时候。我对一个人讲。对十个人讲对一百个人讲对一千个人讲对外人讲对我而言。我的成本都是一样的，既然我成本都是让我干嘛要去计较这里面到底多少人。

        我为什么要去计较这里面到底多少人他是懂得感恩的呢，多少人。有可能会成为我的铁丝多少人会成为钢丝多少人生麻木不仁的人，一辈子。也可能跟我再也不会有更深的联系呢，我干嘛去计较这个呢，大家没发现，当我们用了微信这个工具的时候。我们对于这个人世间你所创造那份倍增的价值的后面你的成本并没有增加。对吧，我根本就没有增加什么成本。这就意味着当我这份价值，我能够贡献给一百人的时候一定比值贡献几十个人价值要大十倍。能贡献给十万人的时候一定比只贡献几十个人价值大一万倍。所以我们金牛这样的一个工具，我们人生的价值几乎有可能达到一种无。难以去衡量不可思议的无法用数字来衡量的。

        我们要记住一切的好生意都是才不是的生意大家一定要记住。我们今天之所以会去选择一些产品选择一些项目。其实。我们的核心的出发点一定不是为了选择这些产品和项目让自己赚到钱，这个一定不是核心。如果你有以赚钱为出发点去选择产品和项目一定是选错了。而且当你选错的时候，毫无疑问你的结果一定是很难赚到钱，大家重新去找到我们人生当中的核心，我们活在人世间，我们的价值就是要去帮助帮助别人。这是核心的价值，而我们学所选择的产品或者项目只是一个工具，让我们去实现要去帮助到这个世界的一个梦想的一个工具，我们尽有这样的产品，这样的项目却是我们人生当中一个巨大的梦想就是为这个世界创造价值。帮助人无数人实现他们的梦想。满足他们的需求。而在这个过程当中，我们不断地为他人创造价值，顺便赚取到一份合理的回报，把你的所贡献的价值一定会比你赚取到的回报。大十倍以上。所以这个过程当中呢，他一定要做财布施，因为回报到你身上的只是百分之十。所以他一定是财布施，当你真的是这样，这样做的时候，你一定会感觉巨大的价值感的人生。

        当我们尽一份美好的事业的时候，每个人一定要心态摆正。我们经营这份事业，我们的核心需要帮助别人解决问题的。而且我们一定会通过的专业度的提升。通过的服务品质的提升，我们一定确保自己给到对方的价值一定超过价格十倍以上。当你深深的相信你的产品一定是超过。你的价格十倍以上的时候，这个时候你在进行销售的时候你有没有感觉到非常有底气，非常有魄力，你敢于要求你的客户，你敢于拍着胸脯保证。你敢于大声告诉客户，你今天如果没有。被我成交，那一定是你人生当中最大的损失又我渴望成交你只是因为我太渴望帮助你了，我知道你有这样的需要，我知道一定能够去真正解决你今天的一切的问题。

        我们经营的事业除了给我们的客户带来财富是之外，我们还能给他们带来法布施发布是什么就通过你的帮助提升了他们的智慧，这个过程叫做法布施。给他们带来了快乐带来的成长叫做法布施，今天在这个社群当中，我相信我正在做的事情，确实就是法布施。因为这个过程当中，我相信天晚上无数人应该看到了自己过去说没有感受到的人生的另外一个角度。感受到了另外一个从来没有感受过的世界，而且。从这一刻开始，我相信每个人会觉得生命当中升腾起一种喜悦感，又为什么。用你会发现你从此以后只用做这一件。让自己极其开心的事情，然后顺便一切都拥有了不但拥有财富。而且拥有快乐，拥有无尽的成就感。

        我们必须提升自己的能量，提升自己的境界，为客户创造第二份价值：法布施。

        在微信社群的营销当中，我们一定要把帮助他人放到全新的高度上去认识。

      拒绝成交＝拒绝财富。热爱成交＝热爱财富。