起步难

这段时间，确切点说，是这半年以来，我一直在思考一个问题，想新开一个培训班，如何起步呢？2020年，疫情铺天盖地，停工停业停课，大大小小线下培训机构遭受了巨大的损失。谈到起步，新开，又有几人敢呢？

当然，伟大的时代不乏有勇有识者。比如，上次看电视，老乡鸡逆势而上。疫情期间，营业额增长了38%。我身边的学堂，亦是如此，一年内连续增开了近十个校区。所以，市场真是大浪淘沙，敢打敢拼、敢于冒险、抓住机遇者，全都得到了回报，规模迅速扩大，市场迅速占领，营业额迅速增长。像我们这种瞻前顾后、畏手畏脚的人，观望再观望，小心再小心，始终停滞不前，左等右思。孰不知，观望和等待，保命了自己，也丧失了机会。

再来谈起步吧。我是教师，只说熟悉的行业，教培。前几年，大家一致认为生意好起步。考试那天，人手一抱厚传单，到学校门口，见家长便发，见学生便塞。不需要苦口婆心，不需要滔滔不绝，不需要虚假广告，简简单单，诚诚恳恳，学生就会报名。这几年，干这行的多了，家长对传单早已司空见惯。记得有一次，我们学校去二中招生。学生考试结束，大门打开的瞬间，一群群的学生像奔涌而出的洪水，四面扑来。传单在人群里，发着，扔着，扔着，又发着。人去校空之际，地面铺满了只剩花花绿绿，各式各样的传单。水泥地面的本色都完全遮盖了。

都认为教培的钱好赚，教培行业遍地开花，为了招生，打价格战，不惜财务物力。9.9元的课，到处都是，甚至还送许多礼物。这几年，家长也对这些套路，低价的套路课，慢慢摸透了，有了谨慎之心。因此，想再重新起步，真是困难。

于我而言，困难在哪里呢？我思考了许久，有了以下几点心得。首先，面临的最大问题是课程，必须先定课程。说白了，课程和模式息息相关。有了固定的课程之后，再根据课程聘老师，这样方能起步。万不能有名师之想法，名师的不稳定，只会让机构在风雨前面摇摇欲坠。课程哪里来？如果自己能教书，最好。可以节省成本，自行起家。如果自己不能教书，只能买。连同品牌和课件一起买。一句话，课程和平台，生死不分。学堂的起步，就是活生生的例子。先确定做1对1，再招生、找老师。这也是个先有鸡还是先有蛋的问题，这样仔细分析后，还必须要先有鸡。

目前，我的现状是一无所有。虽能教书经验却又不足，自己无法光亮到照耀四方的程度，只能借助其他课程和品牌。下午，三点多的时候，我与昂立的一位加盟商聊过，想用珠心算起步，她说代价太大，加盟费贵。我又想用英语起步，也需要3万块的加盟费。教育培训不是一个人的活，单枪匹马是真难，所以要破解困局，才能走得更远。

一下午，边写这些文字，边思考未来。做生意真难，最难又在起步。张老师，我的一位同学，也是名师，希望我加入他的团队，共同发展。可惜，名师已被远雇私立学校，拿着高薪，虽有想法远水却难解近渴。

看看字数，有千字了，已完成了日更任务。此刻，抬起头，望着玻璃顶上的天，蒙蒙发黑，三五颗淡星，发着弱弱的光。