上篇文章《何大海:听众想要的是什么?》讲到,听众想要获得的就是:重要的、未知的、简单的的内容。总结一下就是:听众的目的就是希望有所收获。
那作为演说的你,又是什么目的呢?
通常情况下,开群演说,无非是想实现以下几个目的
教学
告知
探讨
分享
鼓动
这些目的,在线下的同样适用。但是在不同的场合,你想要实现的目的不同。
比如,教学通常会出现在你的课堂的教学当中,就像昨天我们刚刚开的一堂课程《何大海:分享,让你的影响力暴增》,这节课程,完全就是在教学,因为你收了学员一定的费用,就是要把实操的方法、渠道的选择等等干货内容,教给学员,让学员可以实现上午学,下午就能用,这就是一个简单的教学内容。
告知,我们通常会在新闻当中听到或者看到,探讨呢,一般会出现在会议室里比较多见,分享,通常就是在一个社群当中,鼓动,常常是面一些群众。当然,这也不是绝对的,也许,课堂里,也会有分享和鼓动的出现,会议当中,也可能会有一些告知和教学……
那对于我们这些小白或者新手来说,我们最一开始要做的是什么?
我们的起点,建议就是分享。因为,只有分享,才可以快速建立你的影响力,有了分享,而后,你可以有“鼓动”。因为,这两个方向,是对我们这些普通人来说,或者对于我们的新手小白来说,是最为重要的演说的目的。
我们先说分享,那什么是分享?
分享,就是要把你认为重要的内容,对他人有帮助的东西拿出来,希望让更多的人知道。换句话说,你所分享的内容,一定是核心的东西,一定是可以解决别人问题的内容,所以,东西是好的,这才有分享的必要。
那你在分享的时候,就要先问自己几个问题:
1、我分享的内容,真的好吗?
2、真的可以帮助到别人吗?
3、可以解决听众的哪些问题?
4、可以上午学,下午就能用吗?
5、听了,对听众会有什么特别的好处?
6、没听,对听众会有什么特别的损失?
7、听众有没有低估拥有Ta的好处?怎么样让听众意识到这一点?
8、听众有没有低估失去Ta的损失?怎么样让听众意识到这一点?
当然,这里最为重要的是还是第一条,问下自己:我分享的内容,真的好吗?
有时候,很多人并没有意识到这一点,只是认为自己的我的东西好,当你对以上的8个人问题自问、自答、自修正之后,你的分享将会是干货不断。。。
当你慢慢的开始有了分享,鼓动什么时候才能开始呢?
在我们开始鼓动之前,我们首先要弄清楚,什么才是鼓动?
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