中国还没有真正赚钱的科技经纪人？！

众所周知，专业的技术经纪人很重要！很重要！很重要！欧美的成功经验表明，要做好科技成果转移转化，技术转移专业机构和技术转移专业人才不可或缺。但是，不少专家却表示，在中国还没有真正赚钱的科技经纪人！没有真正赚钱的科技经纪人！没有真正赚钱的科技经纪人！

01、专业的技术经纪人为什么很重要？

　　由于技术成果转化过程的复杂性和系统性，科研成果从实验室到市场转化的过程中还存在明显脱节。建一支既了解科研院所和高校科技成果、又了解市场需求的专业技术经纪人队伍十分必要。

　　欧美的成功经验表明，技术转移专业机构和技术转移专业人才能够显著提升科研院所和高校的技术转移水平。包括美国、德国等发达国家大都具有多层次、各领域的科技中介组织和体系，比如德国的全国性技术转移组织体系、美国的高校技术经理人协会等。有专家指出，作为科研创新体系的重要组成部分，科技中介组织的发达程度是衡量技术市场发展水平的重要指标。

02、专业的技术经纪人要做什么？

　　科技经纪人，是指在科技市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

有专家认为，科技经纪人的目的主要是三个，一是找买家，二是能卖好价钱，三是协助办手续，但目前科技经纪人更多是发挥了第三个作用。科技成果转化的手续和涉及的法规政策比较复杂，因此需要有专业的人去办，但它与真正的科技经纪人还有距离。如果想发挥前两个作用，不仅要有经纪人的能力，还要对相关产业有全面的专业能力。

03、为什么中国还没有真正赚钱的科技经纪人？

不少专家都认为，我国目前还没有真正赚钱的科技经纪人。原因可能是多层面的，秋凡科转认为至少有以下几个原因：

一是对技术经纪行业的误解。一谈到技术经纪人，很多人会将之与电话骚扰的中介联系到一块，误以为这个职业无非就是找买方、找卖方、三言两语撮合交易这么简单，好像谁都能干得了。另外，也有一些技术经纪人实际上也不过是专利技术的二道贩子，成了赚差价的中间商，这也导致相当一部分人对技术经纪行业认可度不高。

二是技术经纪人的作用和价值无法准确评估。技术是商品，但又是不同于一般商品的特殊商品，往往需要多轮反复的磋商，其中不少磋商是供需双方直接开展的，技术经纪人在最终达成技术交易中的作用和价值无法准确评估。

三是技术交易各方的契约意识还有待提高。目前我国技术转移体系还不十分完善，技术交易各方的契约意识也相对较差，这些都不利于技术转移的开展。

04、技术经纪人要大显身手还要“有米”！

尽管对科技经纪人所发挥的作用有着很高的期待。但也有专家认为，因为科技成果转化不高的主要原因，并不是缺少专业的技术经纪人，深层次的原因还是在于科技人员从事研究不是以解决社会需求，而是以文章、专利等考核指标为目的。在原来“四唯”导向的科研体制下，高校和科研院所缺少可应用、可转化的成果，高校和科研院所的专利有实际用途的不多，在这样的情况下，科技经纪人也是“巧妇难为无米之炊”。唯有在良好的科研体制的导向下，才能培养大量优质科研人员，产出更多可供转化的科技成果，这才是科技经纪人能够大展身手的前提。