内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式
而干货文分享的知识、方法、技巧等，对观看者来说，就是有价值的内容，所以干货文通常更加容易吸引用户。
许多人刚开始接触干货文写作的人，都有一个困惑，我不是这个领域的专家，要怎样才能写出干货文呢？实际上只要掌握了一些基础的方法，你都可以写出来。
干货文内容创作的结构
- 头：吸引读者
- 身：扩展正文
- 尾：总结全文
内容营销的内容分类
- 教育型内容
- 娱乐型内容
定义：
教育型内容是能够帮助用户解决和产品相关痛点问题的内容
教育型内容的类型
教育型内容分类：按长度划分
- 短篇：800字以内
- 中篇：800-1500字
- 长篇：1500字以上
教育型内容分类：按媒介形式划分
- 文章
- 音频
- 视频
- 信息图
- 电子书
- ……
教育型内容分类：按互动形式划分
- 单向型
- 双向型
教育型内容分类：按内容分类划分
内容分类
撰写教育型内容
写作工作流：写作的六度循环
1. 明确目的
仔细思考写作目的能帮你搞清楚该说什么，以及怎么说。
2.了解读者
站在读者角度思考问题
- 信息：要用足量的有效信息，让你的读者行动起来（这些信息要让读者相信你可以帮助他们解决问题，他们才会做出行动）。
- 态度：提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言。
想想读者要什么，能给他提供什么。
3. 头脑风暴
- 自由发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱。
- 主题聚焦原则：头脑风暴的目的是追求尽可能多的想法
- 禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法
- 延迟判断原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进行。
- 以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务。
头脑风暴的来源
- 平时积累
- 临时阅读
4. 撰写提纲
不同类型文章的组织形式
- 说明书/驾驶指南：循序渐进式的提纲
- 新闻事件：按时间顺序进行组织
- 说服性文章：将原因按照重要程度进行排列
- 将故事：从悬念开始，起承转合
- ……
5. 撰写初稿
可以直接撰写初稿，只要能够忍受后期修改。
直接撰写初稿时，什么情况需要停下来？
- 不知道为什么写这些东西的时候
- 怀疑写作内容意义的时候
- 认为自己写得烂的时候
这时候应该从转盘其他步骤着手，审视内容是否可行，再进行修改。
6. 编辑润色
花几分钟时间重新阅读检查，能够避免一些不必要的错误。
编辑修改清单
-
语法：有没有拼写错误、标点错误、语法错误？
-
语言：对读者的称呼合适吗？
-
内容：
- 想写的东西表达清楚了马？
- 这些信息有趣吗？能够让他们行动起来吗？
- 信息完整吗？有没有漏掉什么重要的东西？
- 内容的排序和逻辑是否合理？
编辑的技巧
- 分批修改
- 同行审阅（请同行帮忙审阅时，要把你想要得到的答案告诉ta，让ta从特定的角度看问题，帮助修改）
- 休息一下
转盘转动起来
- 这是一种偏理想化的系统写作方式。
- 使用次数越多，越能融入到你的写作方式中。
- 你可以转盘写作法来检查文章。
「写作的六度循环」适用于任何类型的写作。
写作的六个步骤，不必按照固定步骤写作。
写作结构和技巧
三段式
| 三段式的写作方式 | AEC：三段式的功能结构 |
|---|---|
| 头——目的、背景等 | 头：吸引读者（Attraction） |
| 身——分段阐述 | 身：扩展正文（Expansion） |
| 尾——结论和行动呼唤 | 尾：总结全文（Conclusion） |
教育型内容的写作结构和技巧：头
读者可能会花10秒的时间打开一片文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是在看完导语就决定了。
开头构建信任的四个步骤：HRPS模型
① Hook（构建悬念）：
制造悬念吸引读者阅读，激发读者疑问和好奇，吸引读者继续阅读；
- 利用认知冲突
和常人思维相反的结论
- 利用惊人结论
大部分人不知道的一些冷知识和数据。
善用冲突
② Resonance（引发共鸣）：
利用用户痛点问题，告诉读者文章与他相关，引发读者共鸣；
陈述痛点问题是最简单的、引发共鸣的方法
（用自述的形式把可能遇到的问题，直观的叙述出来，引发读者对类似痛点问题的共鸣）
③ Proof（构建信任）：
树立权威性，获取读者信任。
利用自己的故事，告诉读者你的厉害之处，与读者构建信任；
如何通过故事塑造权威
- 表达你的相同境遇
- 展现你的结果
呈现结果的过程中如何强化权威性
- 数据：投入了多少时间、阅读了多少文章......
- 图片：前后对比图片、截图的证明......
- 荣誉：Title、背书、荣誉......
④ Summary（总结过渡）：
整合全文，告诉读者整个文章的结构和逻辑，让读者侵袭明白文章内容，并过度到正文。
总结
- 比喻联系：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比。
- 逻辑展现：直接展现文章的写作逻辑，纵向或横向
过度
导语的最后部分表明写作立场，然后顺利的过度到正文。
注意
- 短文章：对于短文章，可以一句话带过，直接进入权威性的构建，然后展开正文。
- 长文章：吸引注意和构建权威的过程，需要一个更完整的开头结构来完成。
教育型内容的写作结构和技巧：身
内容概况
1. 扩展
WWHE模型：扩展正文
- What：定义
- Why：意义
- How：方法论（抽象的）
- Example：举例子（具象的）
2. 过度
如何过度：承上启下
- 正文开头点的过度
- 正文中间点的过度
3. 注意事项
- 图片：尽量保证每个大段落至少一张图片
主要在How（方法论）和Example（举例子）步骤中添加图片
- 链接：控制跳转链接的数量
外部链接过多会导致影响引导读者点击最后的CTA（行动呼唤）
- 强调：核心的语句要加粗
读者一般是用扫读的方式观看，重要语句的加粗，有利于读者的观看。
教育性内容的写作结构和技巧：尾
结尾的结构
1. Conclusion：总结
如何写好结尾的总结
- 提出注意事项
- 再次重申逻辑
- 强调读者利益
2. CTA：呼唤行动
如何写好结尾的CTA
- 引导讨论：鼓励用户评论和参与讨论，增强文章的互动感。
- 引导点击：提供用户可以直接点击的链接。
- 其他：比如点赞、关注等等。
扩展阅读：
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