0227定位课打卡-《抢占心智》第二章抢占消费者心智

0227定位课打卡-《抢占心智》第二章抢占消费者心智

成功的品牌，都是因为它们找到了消费者心智中全新的价值与位置。

抢占消费者心智的四种方法。

一，封杀品类。

封杀品类通俗讲就是做到同行业中第一个驻入消费者内心的品牌。比如搜索引擎百度，它的广告百度一下你就知道。还有果冻就吃喜之郎，要租车找神州。他们都是成功的占据消费者内心。

封杀品类做到两点，一是把握好时间窗口，特别是互联网创业，技术的更新迭代，商业模式的创新，时间窗口一般只有三到六个月时间。比如最早做二手车交易平台的是人人网，但是被瓜子二手车那句“没有中间商赚差价”，第一时间抢占了用户的心里位置。

第二点是饱和攻击。杨浩涌在赶集网花了一个亿投放广告，见好就收，没有彻底把五八同城对手打垮，后来在瓜子二手车上做到不给竞争对手任何的机会，才赢得市场。

江南春认为，打进消费者心智之后让其他竞争者无路可走，这是创新品牌的成熟做法。

二，占据特性。

如果没有第一时间走进消费者的心里位置，这个时候必须找到一个特性，并牢牢占据它。比如“怕上火喝王老吉”，“小饿小困喝点香飘飘”。

三，聚焦业务。

聚焦业务也就是打造“工匠精神”。

火锅品牌海底捞的服务在我们身边朋友口中惊叹不已，同行的巴奴火锅，开始的口号是“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，后来选择舍弃菌汤，聚焦毛肚。

四，开创新品类。

立顿茶袋就是颠覆了传统的饮茶方式，将袋装茶包装进入零售渠道，深受消费者青睐。